印尼網(wǎng)紅市場(chǎng)剖析：潛力與特性并存

近幾年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，電商市場(chǎng)一片繁榮，吸引國(guó)內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局。極具潛力的東南亞市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的首選之地。東南亞電商市場(chǎng)主要涵蓋印尼、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、越南、菲律賓這6個(gè)國(guó)家，其交易額占據(jù)整個(gè)東南亞市場(chǎng)的90%以上，其中印尼貢獻(xiàn)最大。

據(jù)Nox聚星2025年最新數(shù)據(jù)顯示，年初時(shí)印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá)2.047億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為73.7%；社媒用戶(hù)數(shù)達(dá)1.914億，占總?cè)丝诘?8.9%，且以年輕人居多，是東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)較快的地區(qū)之一。有報(bào)告預(yù)測(cè)，2030年印尼的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值將達(dá)到3300億美元，幾乎是目前東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)價(jià)值的兩倍。這充分顯示出印尼互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨大潛力。

印尼人每天花在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間超8小時(shí)，熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，也樂(lè)意接受網(wǎng)紅的種草，這促使印尼的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。他們常用的社媒平臺(tái)有YouTube、Instagram、Facebook、TikTok 。印尼網(wǎng)紅市場(chǎng)以中小網(wǎng)紅、素人為主，大概占比56%左右。雖然頭部網(wǎng)紅數(shù)量相較其他東南亞國(guó)家少些，但依然有像Raffi Ahmad這樣的頂級(jí)網(wǎng)紅，其Instagram粉絲數(shù)達(dá)6390萬(wàn)，是當(dāng)之無(wú)愧的頂流。

由于宗教和習(xí)俗等因素影響，印尼網(wǎng)紅相對(duì)其他東南亞國(guó)家表現(xiàn)得比較佛系。他們態(tài)度好，容易溝通，對(duì)產(chǎn)品和合作方式的接受度高。不過(guò)在效率方面較低，因?yàn)橛∧崛松罟?jié)奏慢，內(nèi)容制作耗時(shí)久，需要一些耐心和提醒。在創(chuàng)意方面稍有欠缺，比較依賴(lài)案例，需要多溝通。

據(jù)Nox聚星統(tǒng)計(jì)，60%的印尼人覺(jué)得網(wǎng)紅推薦比廣告更可信，80%的品牌在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)會(huì)選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，尤其是中小網(wǎng)紅。相較于頭部網(wǎng)紅，中小網(wǎng)紅更受粉絲信任、更認(rèn)真、性?xún)r(jià)比更高。尤其隨著網(wǎng)紅行業(yè)發(fā)展，頭部網(wǎng)紅光環(huán)消退，中小網(wǎng)紅愈發(fā)受廣告主青睞。

尋找印尼網(wǎng)紅的方法有多種。其一，利用谷歌搜索。通過(guò)谷歌搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞檢索，注意縮小搜索范圍，越具體越好。這樣搜出的網(wǎng)紅影響力較大，對(duì)合作對(duì)象有一定要求。其二，通過(guò)社媒平臺(tái)搜索。在社媒平臺(tái)的搜索欄，輸入國(guó)家、行業(yè)、產(chǎn)品等關(guān)鍵詞，能搜索出很多網(wǎng)紅。還可通過(guò)一些行業(yè)熱門(mén)標(biāo)簽，在這些標(biāo)簽下也能找到不少網(wǎng)紅，只是篩選起來(lái)比較麻煩，會(huì)消耗大量精力。其三，通過(guò)競(jìng)品。在競(jìng)品社媒賬號(hào)的關(guān)注列表和粉絲列表找一找，大概率能有意外收獲。其四，利用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)工具。很多第三方工具都推出了檢索網(wǎng)紅資源的功能，可幫助品牌主精準(zhǔn)快速地找到網(wǎng)紅進(jìn)行合作。專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的甚至還有網(wǎng)紅分析和頻道分析等功能，能極大提高工作效率和效果。

圖片來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞

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