跨境電商經(jīng)營(yíng)策略解析與給從業(yè)者的建議

百家爭(zhēng)鳴象征著文化繁榮的黃金時(shí)代，同樣，一個(gè)行業(yè)的興盛也會(huì)衍生出眾多“門(mén)派、學(xué)說(shuō)”。如今跨境電商蓬勃發(fā)展，各類(lèi)成功經(jīng)驗(yàn)、論壇講座讓人應(yīng)接不暇。海量“資訊”常使跨境電商賣(mài)家迷失方向，那么究竟該如何確定適合自身的經(jīng)營(yíng)策略呢？

在跨境電商經(jīng)營(yíng)中，選品至關(guān)重要，應(yīng)依據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r來(lái)抉擇。中國(guó)好東西網(wǎng)CEO張志鋒向風(fēng)口星網(wǎng)透露，熱銷(xiāo)品類(lèi)出貨量大但競(jìng)爭(zhēng)激烈，冷門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)量小但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小。賣(mài)家需學(xué)會(huì)權(quán)衡，分析店鋪所處發(fā)展階段，再依自身情況挑選合適產(chǎn)品與品類(lèi)銷(xiāo)售。

比如，一家出單量穩(wěn)定，每日能固定出兩千單、三千單的店鋪，此時(shí)可考慮開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售高利潤(rùn)產(chǎn)品以更好利用流量。因?yàn)榉€(wěn)定出單意味著店鋪流量充足，若還做低毛利產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)和公司都會(huì)很疲憊且盈利不佳。所以在店鋪有流量基礎(chǔ)時(shí)，賣(mài)家可嘗試做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小、毛利高的產(chǎn)品，千萬(wàn)別選競(jìng)爭(zhēng)小毛利也小的產(chǎn)品。

深耕產(chǎn)品方面，張志鋒指出，深耕垂直品類(lèi)本身沒(méi)錯(cuò)，這是從產(chǎn)品角度考量?？缇畴娚绦袠I(yè)有賣(mài)家只做一兩款產(chǎn)品卻月銷(xiāo)兩三百萬(wàn)美金，但深耕的意義并非僅做一兩款產(chǎn)品。

他舉例說(shuō)：“我現(xiàn)在合作的一家企業(yè)，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只做一款產(chǎn)品（有不同型號(hào)），去年銷(xiāo)售額達(dá)15億人民幣。但想不到的是，這款產(chǎn)品已連續(xù)虧損五年，去年才首次盈利。其研發(fā)團(tuán)隊(duì)中有超三十名碩士、三名博士?！彼?，深耕的關(guān)鍵是能否持續(xù)投入產(chǎn)品，做不到就談不上深耕。真想做一兩個(gè)產(chǎn)品，就要從研發(fā)設(shè)計(jì)做起，腳踏實(shí)地。

張志鋒還補(bǔ)充道：“像有棵樹(shù)，幾千人的公司，研發(fā)部門(mén)人員不多，更多布局在開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)上，他們也不是只做一兩個(gè)產(chǎn)品，這也是一種思路?！?/p>

跨境電商發(fā)展重點(diǎn)不在于單品、深耕、垂直或多品類(lèi)策略，關(guān)鍵在于是否在某策略上持續(xù)投入資源并配備充足資源，策略只是方向，有人成功有人失敗。另外，選品也很核心，要綜合調(diào)研市場(chǎng)，研究產(chǎn)品有無(wú)持續(xù)影響力。若選了個(gè)研究透徹卻無(wú)市場(chǎng)的產(chǎn)品，最終難免失敗。就像當(dāng)初小米若不用手機(jī)切入市場(chǎng)，或許就難有如今的佳績(jī)。

對(duì)于跨境電商從業(yè)者，有人認(rèn)為跨境電商已過(guò)“紅利”期，入行難賺錢(qián)。但張志鋒覺(jué)得跨境電商未來(lái)發(fā)展空間巨大，繁榮期將持續(xù)二十年甚至五十年。

當(dāng)前跨境電商市場(chǎng)多變，行業(yè)內(nèi)針對(duì)新手的論壇、培訓(xùn)眾多。對(duì)此，張志鋒給從業(yè)者四點(diǎn)建議：其一，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)對(duì)新人不再適用，市場(chǎng)和規(guī)則都在變，老經(jīng)驗(yàn)可能成陷阱。其二，要保持更開(kāi)放心態(tài)?？缇畴娚桃褜?zhuān)業(yè)成熟，準(zhǔn)備入行前要做好功課。新手賣(mài)家別急于開(kāi)店，各出口電商平臺(tái)特性不同，要先考慮自身?xiàng)l件，研究適合的平臺(tái)和品類(lèi)。其三，不要太拒絕服務(wù)商。以開(kāi)放心態(tài)對(duì)待，跨境電商專(zhuān)業(yè)性增強(qiáng)，服務(wù)商增多，他們能在某些方面解決問(wèn)題。其四，不要過(guò)于依賴(lài)服務(wù)商。服務(wù)商承諾越多，可能坑越深。