圖片來源：創(chuàng)意圖庫

近期，一批淘寶系的賣家紛紛涉足亞馬遜市場。隨著亞馬遜整體流量的下滑以及美國和歐洲經(jīng)濟環(huán)境的影響，買家的購買力明顯減弱。淘寶賣家以超低價策略進入市場，導(dǎo)致整個競爭格局被打亂，市場內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)嚴重。針對這個話題，跨境電商領(lǐng)域熱議不斷，許多賣家面臨巨大挑戰(zhàn)。那么，這種低價入市、逐步提高客單價的策略究竟是否可行呢？

隨著亞馬遜平臺的日益成熟和品牌化趨勢的加強，亞馬遜也開始鼓勵賣家注重品牌建設(shè)。過去，無論是買家還是平臺本身，對店鋪的概念和定位并不太重視。但現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，亞馬遜開始重視品牌與店鋪的關(guān)聯(lián)。自2020年以來，亞馬遜不斷推動店鋪的重要性，賣家可以通過優(yōu)化店鋪門面、推出活動和優(yōu)惠券等方式吸引買家的關(guān)注。通過banner ads等廣告位，直接引導(dǎo)消費者進入品牌推廣頁面，提高品牌知名度。

亞馬遜也積極鼓勵賣家注冊品牌并進行品牌備案。雖然并沒有強制要求，但品牌備案的賬號可以獲得更多的數(shù)據(jù)支持。在這個數(shù)據(jù)驅(qū)動的時代，擁有更多數(shù)據(jù)意味著更大的競爭優(yōu)勢。亞馬遜通過這種方式設(shè)下門檻，鼓勵賣家注重品牌建設(shè)。

那么，低價進入市場會帶來哪些后果呢？

1. 賬號受眾面受影響：新注冊的賬號在亞馬遜平臺上需要一個定位過程，一旦設(shè)定了產(chǎn)品的價格，亞馬遜就會根據(jù)這個價格判斷你的受眾群體。價格低意味著吸引的是消費能力較弱的買家群體。這些買家往往更注重價格，而非品牌價值。

2. 賬號重塑困難：如果一開始通過低價產(chǎn)品吸引客戶，之后再嘗試推出高價產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)推廣非常困難。因為亞馬遜已經(jīng)給你的賬號打上了標(biāo)簽，你的廣告投放也會受到限制。

3. 亞馬遜平臺也不喜歡這種策略：亞馬遜一直希望吸引更多的中高端客戶，低價競爭不僅會擾亂市場，還會影響亞馬遜的傭金收入。

今年由于疫情的影響，美國經(jīng)濟下滑，消費者購買力減弱。亞馬遜為了維持平臺上的流量，不得不允許賣家低價銷售。但經(jīng)濟環(huán)境一旦好轉(zhuǎn)，亞馬遜是否還會繼續(xù)這種策略是一個未知數(shù)。

至于能否緩慢提高價格，理論上是可以，但實際上這個過程非常艱難。大幅度提高價格會導(dǎo)致流量下滑，需要賣家仔細權(quán)衡利弊得失。還要考慮產(chǎn)品周期、競爭對手的策略等諸多因素。

（來源：跨境電商策略觀察）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并征得原作者同意。