疫情之下出海不停，谷歌助力中國出海企業(yè)共渡難關(guān)

在2025年這段特殊時期，出海企業(yè)經(jīng)歷了極為艱難的階段。令人感動的是，盡管業(yè)務(wù)遭受沖擊，但大家不畏艱難，持續(xù)抗疫，在與客戶溝通、爭取訂單以及緊盯國際市場變動等方面都未曾停下出海的腳步。谷歌始終關(guān)注著客戶和伙伴們，本期帶來非常時期營銷錦囊，助力大家迎難而上，共待春天。

當(dāng)前，出海企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，全球經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性以及疫情的持續(xù)影響，給企業(yè)的海外業(yè)務(wù)拓展帶來了巨大壓力。然而，一些企業(yè)通過積極調(diào)整策略，成功應(yīng)對危機(jī)，實現(xiàn)了逆勢增長。據(jù)相關(guān)新聞報道，部分出海電商企業(yè)在疫情期間加大了線上營銷力度，通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，優(yōu)化廣告投放，提升了銷售額。

B2C商家營銷錦囊

B2C商家中，基礎(chǔ)建設(shè)完備、擁有海外倉的頭部商家受影響較小，可借此機(jī)會爭取更多市場份額和新客，或重點銷售有庫存的商品；中小商家則沖擊較大，營銷需嚴(yán)格把控投放成效。

對于中小電商客戶和剛起步的DTC商家，維持發(fā)展有如下建議：中小規(guī)模電商客戶供貨倉庫在國內(nèi)，無海外倉，生產(chǎn)物流受限，營銷要著重降低拉新成本、嚴(yán)控投放成效。不同廣告產(chǎn)品有不同優(yōu)化策略：搜索廣告要區(qū)分拉新流量（注重降低成本）與效果流量（注重提高ROI）；展示廣告需檢查campaign素材，移除無庫存或不能發(fā)貨的商品素材；視頻廣告系列不建議貿(mào)然暫停全部廣告，可根據(jù)實際業(yè)務(wù)調(diào)整，如暫停品牌類視頻廣告，利用YouTube行動號召廣告帶來更直接成效，還可根據(jù)備貨和物流情況調(diào)整地區(qū)定位，集中預(yù)算。

B2B商家營銷錦囊

成熟且有行業(yè)積累的大中型外貿(mào)企業(yè)在疫情中因資金充沛且能逐漸恢復(fù)生產(chǎn)，可將營銷重點放在抓取新客戶上；中小型外貿(mào)B2B則需精準(zhǔn)定位，控制成本，通過更多渠道觸達(dá)目標(biāo)客戶。

針對中小型外貿(mào)企業(yè)，降本增效、調(diào)整廣告策略有以下具體建議：精準(zhǔn)流量來源，在控制轉(zhuǎn)化成本的前提下提高轉(zhuǎn)化率，著重再營銷受眾清單的品牌重復(fù)曝光，集中投放重點國家市場，調(diào)低廣告系列預(yù)算時，每次降幅不超20%，相應(yīng)減少目標(biāo)投放市場，排除非重點國家；可申請Video Builder工具白名單，將圖片素材轉(zhuǎn)為15秒動態(tài)視頻；若YouTube推廣預(yù)算小，可把素材投放于發(fā)現(xiàn)廣告，通過關(guān)鍵詞定位觸達(dá)潛在客戶，只有觀看者點擊縮略圖觀看廣告時廣告主才付費。

互動問題：你的企業(yè)現(xiàn)在面臨怎樣的問題？或者在渡過難關(guān)方面有心得愿意無私分享給大家的，歡迎和我們留言分享。

附：跨境物流復(fù)工情況一覽表，本表僅供參考，請隨時關(guān)注跨境物流情況。

Google谷歌廣告將在這段特殊時間里持續(xù)與廣大中國出海人并肩作戰(zhàn)，盡所能持續(xù)提供相關(guān)在線洞察和行業(yè)分享，讓你足不出戶依然掌握全球市場。

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