與一位朋友討論了Amazon和Ebay，他提到Ebay的特色在于拍賣，而Amazon的特色則是跟賣。對(duì)于許多參加過Amazon各類培訓(xùn)的新手來說，跟賣是一個(gè)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。

那么，跟賣是否好呢？對(duì)于有一定貨源開發(fā)和把控能力的初入賣家而言，跟賣無疑是一種快速起步的策略。因?yàn)橥ㄟ^跟賣，你能獲取到原本已經(jīng)銷售良好的Listing的流量，流量即意味著商機(jī)。

并非所有跟賣的賣家都能成功。跟賣往往伴隨著諸多困擾。一位賣家朋友曾苦惱地告訴我，他的月銷售額近30W刀的賬號(hào)因跟賣被舉報(bào)而關(guān)閉?？梢?，跟賣的風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。

那么，跟賣存在哪些風(fēng)險(xiǎn)呢？

首先是知識(shí)產(chǎn)權(quán)人的投訴舉報(bào)。跟賣的Listing可能已被對(duì)方申請(qǐng)商標(biāo)備案或持有相應(yīng)專利，從而導(dǎo)致賬號(hào)受限或被關(guān)閉。

其次是跟賣Listing被修改導(dǎo)致的發(fā)貨錯(cuò)誤。雖然每條Listing發(fā)布后產(chǎn)權(quán)歸Amazon所有，但表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家可能獲得該Listing的修改權(quán)限。若對(duì)方進(jìn)行修改而你沒注意到，未及時(shí)調(diào)整，可能會(huì)出現(xiàn)發(fā)錯(cuò)貨的情況。

還存在其他風(fēng)險(xiǎn)，此處不再贅述。

對(duì)于新手來說，如何安全跟賣呢？

1. 首先確保跟賣的Listing是有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要為跟賣而跟賣，沒有貨源保障的跟賣是自取滅亡。

2. 跟賣時(shí)要檢索對(duì)方的商標(biāo)有效性，可以利用Google、美國商標(biāo)網(wǎng)等工具。

3. 避免跟賣大牌產(chǎn)品，如Apple、Samsung、Cannon、Espon等，這等于賣假貨。

4. 留意跟賣的小技巧：當(dāng)該Listing已有多個(gè)跟賣者且判斷非一人操作時(shí)，可考慮加入。

5. 每天檢查跟賣的Listing，以防產(chǎn)品被修改而未知。

6. 跟賣價(jià)格要保證合理利潤(rùn)，任何無利潤(rùn)的生意都是自欺欺人。

7. 適時(shí)調(diào)整跟賣價(jià)格，雖要低于其他賣家，但也要關(guān)注其他賣家的價(jià)格變化，適當(dāng)調(diào)整。

8. 若接到權(quán)利人的下架通知，建議刪除跟賣的Listing。賬號(hào)是重中之重，一旦失去，一切努力都將白費(fèi)。大多數(shù)中國賣家在投訴前會(huì)提前通知你，因?yàn)橥ㄟ^Amazon的投訴程序既漫長(zhǎng)又耗精力。

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