隨著歐洲秋冬大促將至，亞馬遜德國宣布將為其物流、分揀、配送中心招聘超過10000名季節(jié)性工人，以應(yīng)對旺季包裹量劇增。

一直以來，得益于較高的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和智能手機(jī)普及率，作為全球第四大經(jīng)濟(jì)體的德國電商市場增長迅速。2020年在疫情催化下，德國電商電子商務(wù)銷售額同比增長了14.6%，達(dá)833億歐元。根據(jù)趨勢測算，預(yù)計(jì)到2024年，該數(shù)值將達(dá)到1200億歐元，甚至達(dá)到更高的1410億歐元。德國電商市場的高速發(fā)展，也孕育出一些頭部高潛類目。

三大熱銷品類：玩具&母嬰、服裝&鞋履、家居裝飾。

1. 玩具&母嬰

2020年是德國玩具行業(yè)10年以來增長最為顯著的一年，總增長率為9%，創(chuàng)下了37億歐元的銷售額。就平臺(tái)銷量來看，在玩具&母嬰這一類目，有著龐大的賣家群體的亞馬遜德國站以792百萬美元的銷售額位居首位，德國本土電商玩具和兒童母嬰用品購物網(wǎng)站myToys則以376百萬美元緊隨其后。

伴隨著年末假日季的到來，可以預(yù)計(jì)在母嬰新消費(fèi)下的玩具賽道將迎來新一輪的爆發(fā)。樂高積木、益智玩具、盲盒等線上熱銷商品，將成為玩具類目的“主力軍”。除此之外，嬰兒服飾、安全座椅等母嬰產(chǎn)品也成為不少德國人送禮的選擇。整體來看，“剛需”的母嬰消費(fèi)者對未來依然樂觀。

2. 時(shí)尚品類：服裝&鞋履

時(shí)尚品類作為跨境選品的“尖子生”，常年位居各大電商平臺(tái)品類暢銷榜。據(jù)交易門戶網(wǎng)站MyDealz一項(xiàng)調(diào)查研究顯示，疫情激發(fā)了德國消費(fèi)者網(wǎng)購的激情，這一點(diǎn)在時(shí)尚品類訂單的增長尤為明顯，其增幅高達(dá)35%。以德國為首的歐洲女裝需求量也不斷攀升。

從熱銷商品來看，以舒適為主的居家服飾及鞋履成為了不少德國消費(fèi)者的心頭好。與此隨著大批服裝、鞋類訂單從東南亞及南亞各國回流中國，國內(nèi)工廠承擔(dān)起了全球時(shí)尚類目的大部分，中國成熟的出口外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)帶讓女裝出海德國具備了天然優(yōu)勢。

3. 家居品類

常態(tài)化的居家隔離，使得德國居民在家居裝飾品類上花費(fèi)更多。而作為跨境市場里最具中國優(yōu)勢的類目之一，中國制造的居家用品憑借實(shí)用性和高性價(jià)比已成為德國乃至歐美家庭生活的必需品。

對具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國賣家而言，在家居細(xì)分品類如燈具、床上用品、裝飾用品等擁有比海外賣家更多的市場機(jī)會(huì)。近年來隨著智能家庭生活的普及，廚房小家電、清潔類小家電海外需求不斷增長，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在德國，約有19%的頂級賣家主要從事廚房和家居產(chǎn)品。

4大出海策略，助力年末大促爆單。

當(dāng)然除了分析熱門選品之外，總結(jié)以往賣家出海經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)駐德國市場賣家在運(yùn)營維度還需注意以下4點(diǎn)：

1. 市場本土化，產(chǎn)品合規(guī)必不可免。

當(dāng)前德國乃至整個(gè)歐洲市場對跨境電商運(yùn)營和產(chǎn)品規(guī)范要求較高，這其中包括稅務(wù)、法務(wù)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、產(chǎn)品認(rèn)證等等。相應(yīng)地，也提高了跨境產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻。對于出海企業(yè)，需在以上多方面做好充足的準(zhǔn)備，以防出師不利。

2. 服務(wù)本土化，增加客戶粘性。

服務(wù)本土化是跨境市場發(fā)展的必然趨勢。以跨境物流為例，許多跨境企業(yè)已經(jīng)從原來的直郵模式改為海外倉模式。在縮短物流時(shí)效的還配有本土售后團(tuán)隊(duì)將服務(wù)前置，增加產(chǎn)品和客戶的粘性。

3. 品牌出海，提升產(chǎn)品附加值產(chǎn)品。

近年來，小米、華為等國貨品牌出海案例，為跨境賣家開啟了另一條出海通路：海外消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌的熱衷將轉(zhuǎn)化為不斷上升的購買力。對于跨境企業(yè)來說，要想獲得更高的產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品品牌化不可避免。

4. 產(chǎn)品為王，注重高性價(jià)比。

不管是那個(gè)市場，“產(chǎn)品為王，注重性價(jià)比”是亙古不變的真理。值得注意的是，據(jù)德國消費(fèi)者組織SWR對亞馬遜816位頂級賣家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：亞馬遜對其平臺(tái)賣家收取的傭金普遍高于其他平臺(tái)，這也是造成部分商品價(jià)格較高的主要原因。對于那些具備產(chǎn)品優(yōu)勢的平臺(tái)賣家而言，考慮到產(chǎn)品性價(jià)比這一維度，可以選擇多平臺(tái)覆蓋策略，選準(zhǔn)符合自身經(jīng)營品類的“精品平臺(tái)”，覆蓋更多精準(zhǔn)消費(fèi)人群。

MYTOYS GROUP：一次入駐，產(chǎn)品可同時(shí)上架三個(gè)網(wǎng)站。

基于前文所述三大熱銷品類，以下就為賣家相應(yīng)推薦3個(gè)德國專營垂直類目的“精品網(wǎng)站”。

1. 玩具和兒童母嬰用品購物網(wǎng)站：www.myToys.de

一直以來，myToys.de在德國的線上玩具母嬰市場份額穩(wěn)居第二位，僅次于德國亞馬遜。網(wǎng)站以德國兒童家庭與年輕媽媽為精準(zhǔn)消費(fèi)客群，在玩具和兒童母嬰用品領(lǐng)域，具有極佳的市場口碑。

2. 時(shí)尚類購物網(wǎng)站：www.mirapodo.de

作為德國最大的線上鞋店之一，mirapodo