隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，流量紅利逐漸消退，跨境出口電商已經(jīng)步入品牌紅利期。在這個過程中，第三方平臺和獨立站作為相輔相成的渠道，共同構成了品牌化的展示出口。尤其獨立站，在移動化、社交化和內(nèi)容營銷的三大趨勢下，已經(jīng)成為中小出口電商新的增長點。

獨立站面臨著流量成本高昂、轉(zhuǎn)化率偏低的問題，這在一定程度上阻礙了其快速普及?！蹲越ㄕ菊n堂》為我們提供了豐富的獨立站實施案例和建站技巧，有興趣的人可以免費觀看。

在Mobvista主辦的獨立站運營沙龍上，Mobvista電商事業(yè)部總監(jiān)王瑞對出口跨境電商的趨勢進行了深入分析，并提出了針對獨立站營銷的“甄、定、提、增”四招解決方案。

一、全球趨勢與中小出口電商的優(yōu)勢

全球最新趨勢報告顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場容量正在指數(shù)級上升。特別是移動化、社交化和內(nèi)容營銷三大趨勢尤為明顯。其中，社交媒體正在全方位地推動電商品牌的發(fā)展。例如，F(xiàn)acebook在推動產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和客戶購買方面的貢獻率位居第一。

在此背景下，中小出口電商憑借中國制造的產(chǎn)品品質(zhì)和價格優(yōu)勢，得以在海外市場中嶄露頭角。

二、品牌營銷戰(zhàn)略與媒體組合推廣

王瑞認為，除了產(chǎn)品品質(zhì)和價格優(yōu)勢外，建獨立站還需在營銷方面尋找突破口。他提出，出口電商企業(yè)要經(jīng)歷三個品牌認知階段：品牌認知階段、品牌互動階段和促進轉(zhuǎn)化階段。每個階段都需要不同的媒體組合策略進行全功能推廣。

在品牌認知階段，曝光是提升跨境電商知名度的有效手段。這時，需要運用展示廣告和內(nèi)容營銷相結(jié)合的形式，建立品牌認知。在選擇媒體平臺時，要充分考慮平臺的權威性和產(chǎn)品屬性的匹配度。

進入品牌互動階段，互動成為快速傳遞品牌理念和價值觀的關鍵。這時，要選擇能夠促進與用戶深度互動的媒體渠道，如Snapchat、Pinterest和Reddit等。

到了促進轉(zhuǎn)化階段，需要對核心用戶進行深度挖掘和再營銷。這個階段需要使用偏搜索引擎和數(shù)字營銷的媒體，幫助用戶產(chǎn)生付費動作。數(shù)據(jù)型媒體在這個階段至關重要。

三、獨立站海外營銷的具體策略

針對獨立站營銷，“甄、定、提、增”四招策略非常實用。甄即如何選擇渠道，需要考慮產(chǎn)品屬性、受眾群體和獨立站發(fā)展階段；定即選擇何種廣告形式更有效；提即提高用戶終身成長價值LTV，再營銷是關鍵；增即經(jīng)營好社交媒體上的粉絲帳號，保持與粉絲的深度互動。

四、實際操作的步驟與方法

在實際操作中，需要管理好口碑，經(jīng)常在媒體上發(fā)布軟文并貼合熱點；重視做非效果類內(nèi)容廣告，打造品牌形象；建立會員系統(tǒng)，包括完善的會員活動體系。這些步驟和方法對于深度挖掘整個營銷鏈條都非常重要。

獨立站在當前的市場環(huán)境下具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ灰覀儼盐兆≮厔?，運用好策略和方法，就能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的快速增長和海外市場的拓展。以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需根據(jù)實際情況進行調(diào)整。