伊朗電商市場剖析：機遇與挑戰(zhàn)并存

近些年，伊朗電子商務(wù)發(fā)展迅速。2021年上半年，伊朗電子商務(wù)交易額達5.6億萬里亞爾（約合2100萬美元），交易量達約19億筆。伊朗此前長期受經(jīng)濟制裁，經(jīng)濟和金融受到重挫，整體發(fā)展后退，很多領(lǐng)域可謂是一張白紙。2016年解除制裁后，伊朗百廢待興，將經(jīng)濟振興作為首要目標(biāo)，電子商務(wù)在這種背景下乘勢發(fā)展起來。據(jù)伊朗電子商務(wù)發(fā)展中心負責(zé)人表示，該中心正在積極推動外貿(mào)有關(guān)程序的電子化，以降低人為因素的干擾。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

那么獨立站賣家能在伊朗占據(jù)一席之地嗎？這需要全面剖析伊朗電商市場。

一、伊朗電商市場優(yōu)勢

1、人口紅利

伊朗有8300萬人口，接近一億，人口基數(shù)大，市場需求量大，購買力強。而且伊朗人口結(jié)構(gòu)年輕化，受教育程度比較高，30歲以下的人口超過60%，他們是電子商務(wù)的主力軍，也是伊朗發(fā)展電子商務(wù)的肥沃土壤。

2、互聯(lián)網(wǎng)和手機滲透率

伊朗的互聯(lián)網(wǎng)和手機滲透率在中東地區(qū)排名前列。據(jù)2021年數(shù)據(jù)顯示，伊朗15歲以上人群花在文娛、使用社交媒體和運動上的時間是4小時30分鐘，且超過一半的伊朗青年人擁有并使用智能手機，手機滲透率遠超全球平均水平。

3、政策支撐

中國和伊朗關(guān)系緊密，中國是伊朗經(jīng)濟貿(mào)易的重要伙伴，“一帶一路”更為中伊經(jīng)貿(mào)合作帶來新動力。此外，作為新興產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)在伊朗具備活力，隨著大部分傳統(tǒng)行業(yè)的衰退，電子商務(wù)成為伊朗經(jīng)濟發(fā)展的支柱之一，伊朗在政策上也不斷給予支持。最近有新聞報道，中伊在多個領(lǐng)域的合作不斷深化，這也為電商合作提供了更廣闊空間。

二、伊朗電商市場劣勢

1、發(fā)展受限

由于長期受到經(jīng)濟制裁，伊朗的經(jīng)濟發(fā)展模式傳統(tǒng)且落后，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展受限。直到最近在受疫情刺激和設(shè)施的進一步完善下，才開始有起色。

2、基礎(chǔ)設(shè)施滯后

和其他藍海市場一樣，伊朗也有基礎(chǔ)設(shè)施滯后的難題。多年的國際制裁，導(dǎo)致伊朗互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展滯后，特別是物流和支付。

3、購物平臺以本土為主

在伊朗，沒有亞馬遜、Ebay等海外電商平臺，卻有自己的本土電商平臺。伊朗人喜歡在Digikala等本土電商平臺網(wǎng)購，其次是社交媒體平臺，然后是網(wǎng)站，網(wǎng)站所占比例小。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

三、獨立站出海伊朗建議

1、品類選擇

據(jù)Digikala電商平臺統(tǒng)計，2020 - 2025年，智能手機、鞋類和口罩銷量較大。除此之外，汽車、摩托車、模具、電子通訊、工農(nóng)業(yè)原材料、零組件和設(shè)備都在伊朗有很大的市場。

2、注意文化差異

伊朗是穆斯林的聚集地，宗教色彩濃厚。建議電商營銷活動和素材讓伊朗本地人審核檢查，避免引起誤會，觸犯禁忌。

3、謹慎對待

伊朗這塊相對新興的市場，潛力巨大，但是電商環(huán)境并不明朗，存在風(fēng)險和挑戰(zhàn)，入局發(fā)展一定要耐住性子，謹慎對待，慢慢來，不要盲目擴張。

最后，伊朗電商市場可期，獨立站能不能占據(jù)一席之地，機遇和挑戰(zhàn)并存，但機遇大于挑戰(zhàn)。