伊可普科技：傳統(tǒng)OEM工廠的出海轉(zhuǎn)型之路

近年來，水質(zhì)安全備受關(guān)注，這推動了全球凈水器需求的增長。凈水器行業(yè)雖已誕生許久，但中國企業(yè)長期多為OEM制造，產(chǎn)品暢銷全球卻缺乏響亮的品牌。然而，隨著出海浪潮的到來，情況正在改變。青島的伊可普科技就是典型代表，它從2011年成立時的OEM制造企業(yè)，成功轉(zhuǎn)型為全球化品牌，旗下品牌Waterdrop已成為亞馬遜北美站點凈水類目頭部品牌，其凈水類替換濾芯在美國市場占有率超70%。

如今，眾多外貿(mào)工廠尋求升級轉(zhuǎn)型打造全球品牌，伊可普科技的出海故事堪稱傳統(tǒng)OEM工廠成功轉(zhuǎn)型的典范。亞馬遜廣告和亞馬遜全球開店攜手推出的《水手計劃》第二季，記錄了伊可普科技的“航海故事”。

成立于2011年的伊可普科技，早期通過OEM模式為國外代工制造凈水濾芯產(chǎn)品，這段經(jīng)歷積累了技術(shù)，也堅定了其品牌化決心。2016年，伊可普科技成立凈水器品牌Waterdrop，并借助亞馬遜進(jìn)軍全球市場。

好產(chǎn)品是贏得消費者認(rèn)可的關(guān)鍵。伊可普科技自創(chuàng)立就專注于凈水核心技術(shù)研發(fā)和專業(yè)設(shè)備制造，打造了完整的供應(yīng)鏈體系，擁有先進(jìn)的自動化全流程生產(chǎn)線。目前，已自主設(shè)計研發(fā)交付超200多種凈水產(chǎn)品，獲得多個國家的上百項專利，還榮獲德國紅點設(shè)計獎等諸多獎項。不過，滿足不同市場用戶需求、提升用戶滿意度是難點。比如早期產(chǎn)品按鍵設(shè)計不被海外消費者理解，伊可普科技借助亞馬遜A/B test工具改進(jìn)設(shè)計，提升了滿意度。亞馬遜豐富的工具助力伊可普科技了解海外用戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化。

在營銷上，伊可普科技也不斷摸索。2019年，其準(zhǔn)備在亞馬遜首發(fā)無桶式RO機型填補歐美空白市場，但初期效果不佳。經(jīng)過復(fù)盤，團(tuán)隊調(diào)整策略，通過亞馬遜廣告的展示型推廣、商品推廣、品牌推廣等工具，成功傳遞產(chǎn)品創(chuàng)新理念，打開市場。伊可普科技還嘗試將廣告與運營職能剝離，實現(xiàn)精細(xì)化運營。在全員配合及亞馬遜廣告全方位展示下，今年P(guān)rime Day銷量翻倍，品牌理念進(jìn)一步傳遞。

伊可普科技的成功離不開好產(chǎn)品、品牌理念以及有效的推廣工具，亞馬遜廣告在其中發(fā)揮了重要作用。近幾年，越來越多中國品牌通過亞馬遜在全球打響知名度，如安克創(chuàng)新、致歐科技、追覓等。亞馬遜廣告憑借全球龐大活躍用戶基礎(chǔ)，不斷推出創(chuàng)新廣告策略和產(chǎn)品組合，覆蓋全渠道，幫助中國出海品牌解決從提升銷量到品牌塑造的全生命周期需求。同時，亞馬遜還通過深化本地團(tuán)隊建設(shè)，搭建專業(yè)培訓(xùn)體系和溝通機制為品牌賦能，如幫助伊可普科技的廣告新人小盧快速成長。

如今，Waterdrop已登錄亞馬遜全站點，遠(yuǎn)銷全球30多個市場，品牌力顯著提升。相信在品牌化戰(zhàn)略和亞馬遜廣告的持續(xù)賦能下，伊可普科技“希望全球需要用水的地方都知道Waterdrop”的宏愿會加速實現(xiàn)。

參考資料：

[1]&[2] https://mp.weixin.qq.com/s/MGT9pSnCtKlFMneVJp6Xag

（文 / 風(fēng)口星跨境）

（來源：YAN說跨境）

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