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Shopee平臺下的本土化營銷策略探究2025版

2025-08-24 16:44:33
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很多小伙伴有意向開設(shè)Shopee本土店鋪,但對各站點(diǎn)的具體情況還存在疑惑。關(guān)于如何操作以及成本問題,許多人都感到有些困惑。還有一些賣家想先嘗試一個站點(diǎn),如果表現(xiàn)良好再考慮拓展其他站點(diǎn)或形成店群。今天,我將為大家分享關(guān)于Shopee各站點(diǎn)環(huán)境、優(yōu)勢和特點(diǎn)的一些信息。

那么,什么是Shopee本土店鋪呢?

本土店鋪是指使用站點(diǎn)當(dāng)?shù)貭I業(yè)執(zhí)照、法人信息等資料申請開店,專為本土賣家開放的注冊通道。以美國人在美國申請開亞馬遜店鋪為例,其申請下來的店鋪就是亞馬遜本土店鋪。對于Shopee平臺來說,本土店鋪本質(zhì)上是當(dāng)?shù)厝碎_設(shè)的店鋪。例如,在Shopee的印尼站點(diǎn),中國賣家開設(shè)的是跨境店鋪,而印度尼西亞賣家開設(shè)的則是印尼本土店鋪。

那么,Shopee本土店鋪相對于跨境店鋪有哪些優(yōu)勢呢?

1. 開通無需營業(yè)執(zhí)照,只需當(dāng)?shù)厝说纳矸葑C和手機(jī)號即可。

2. 可實(shí)現(xiàn)全站點(diǎn)開通。

3. 不限制品類,沒有經(jīng)理管制,可以做仿品。

4. 服務(wù)費(fèi)僅2%,沒有傭金(跨境店鋪為2%+6%傭金)。

5. 確認(rèn)收貨后,貨款直接打入店鋪余額。

6. 在同等搜索情況下,本土賣家將優(yōu)先展示。

Shopee平臺下的本土化營銷策略探究2025版

接下來,我們具體看看Shopee本土店鋪各站點(diǎn)的情況:

1. 臺灣站點(diǎn):此站是蝦皮跨境店鋪的首發(fā)兩個站點(diǎn)之一,是蝦皮7個站點(diǎn)中體量最大的一個。臺灣站點(diǎn)的蝦皮APP下載量已超過兩千萬次,是臺灣最受歡迎的移動購物平臺。臺灣的購物物流渠道也比較發(fā)達(dá)。臺灣買家的年齡主要集中在20-40歲,女性更偏愛女裝、母嬰用品和家居用品等品類,而男性則更偏愛戶外運(yùn)動、休閑娛樂和3C電子等商品。

2. 馬來站點(diǎn):此站點(diǎn)同樣適合跨境賣家將重心放置此處。馬來和新加坡市場同屬于英文市場,如果跨境賣家有歐美市場經(jīng)驗(yàn),則上手較快。馬來西亞是一個人均GDP較高的國家,一些運(yùn)營技巧可以立即見效。目前,時尚服飾、美妝和玩具等品類在馬來站點(diǎn)銷售最佳。

3. 菲律賓站點(diǎn):雖然人口眾多,但消費(fèi)能力較低,常被賣家忽視。但其實(shí)菲律賓站的競爭并不激烈,且電子產(chǎn)品3C數(shù)碼產(chǎn)品在此站銷售良好。

4. 新加坡站點(diǎn):此站點(diǎn)與馬來站點(diǎn)情況相似,是所有站點(diǎn)中購買力最強(qiáng)的。新加坡工業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),是東南亞重要的金融中心和國際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站。雖然做新加坡站的難度稍大,但汽車摩托車配件和汽車美容等商品在此站有較高利潤。

5. 印度尼西亞站點(diǎn):印尼人口眾多,正處于人口紅利期,且消費(fèi)潛力巨大。在印尼站,美妝類商品和家居用品是主打產(chǎn)品。由于印尼對價(jià)格較為敏感,因此低價(jià)彩妝是一個不錯的選擇。

6. 越南站點(diǎn):越南人口接近1億,消費(fèi)習(xí)慣與中國非常接近。越南市場上的熱銷品如韓版女裝、時尚飾品、童裝和美妝等都非常受歡迎。電子產(chǎn)品及配件在越南站也有很好的銷售前景。

7. 泰國站點(diǎn):此站點(diǎn)可借鑒國內(nèi)電商操作方式。泰國人和中國人的消費(fèi)習(xí)慣相似,Shopee官方也解決了語言問題和物流問題。在泰國站,服裝是最受歡迎的品類之一,當(dāng)?shù)厝朔浅O矚g夏威夷風(fēng)格的服飾和復(fù)古印花。

關(guān)于Shopee本土店鋪的上新時間段,各個市場的用戶活躍時間有所不同。上新時需要注意不同平臺的時間差別。例如,臺灣站和新加坡站的活躍時間主要在晚上,而馬來站則在下午,印尼站在上午等。

(來源:K哥聊出海)

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