一帶一路背景下東南亞地區(qū)電商市場出口商機(jī)分析

在中國，諸多電商巨頭紛紛布局東南亞電商市場，如阿里巴巴多次投資東南亞電商平臺(tái)Lazada，騰訊、京東、唯品會(huì)等也在相關(guān)領(lǐng)域開展行動(dòng)。為何這些巨頭都青睞東南亞電商市場？對(duì)中國跨境出口賣家而言，這里的機(jī)會(huì)究竟有多大？本文通過數(shù)據(jù)分析，為您揭秘一帶一路背景下東南亞地區(qū)電商市場獨(dú)特的出口商機(jī)。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，為中國賣家出口創(chuàng)造了有利條件。在互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量方面，到2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)，僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)。在使用時(shí)長上，東南亞人平均每天花費(fèi)3.6小時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，其中泰國平均每天花費(fèi)4.2小時(shí)排名第一，印度尼西亞平均每天花費(fèi)3.9小時(shí)次之，而美國、英國、日本消費(fèi)者平均每天花費(fèi)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)長分別僅為2小時(shí)、1.8小時(shí)、1小時(shí)。如此龐大的用戶數(shù)量和可觀的使用時(shí)長，為中國賣家出口東南亞地區(qū)奠定了堅(jiān)實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。

中國與東南亞地區(qū)貿(mào)易關(guān)系緊密，東南亞地區(qū)是我國與沿線國家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域。從一帶一路貿(mào)易合作數(shù)據(jù)來看，2016年，中國與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元，占中國與沿線國家貿(mào)易總額的47.8%。在出口上，中國向東南亞出口額最大，達(dá)2591.6億美元，占比為44.1%。

到2025年，東南亞地區(qū)主要國家（印度尼西亞、泰國、新加坡、馬來西亞、越南、菲律賓）的電子商務(wù)在線零售市場規(guī)?？傆?jì)將達(dá)到878億美元。其中，印度尼西亞擁有超1.3億互聯(lián)網(wǎng)用戶，正成為亞洲最大智能手機(jī)市場之一。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2018年其電子商務(wù)市場收入將達(dá)91.38億美元，預(yù)計(jì)到2025年將產(chǎn)生460億美元在線零售額，僅次于中國和印度?？偨y(tǒng)Joko Widodo致力于使印度尼西亞成為“亞洲數(shù)字能源”，支持?jǐn)?shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在進(jìn)口貿(mào)易上，中國是其主要進(jìn)口產(chǎn)品國，2016年中國進(jìn)口到印度尼西亞的產(chǎn)品總值為321億美元。在中國和印尼的電商行業(yè)發(fā)展關(guān)系上，印度尼西亞投資統(tǒng)籌機(jī)構(gòu)主席托馬斯·倫邦表示，印尼電子商務(wù)行業(yè)每年增長20至25%主要?dú)w功于中國投資者，印尼歡迎中國跨境電商。其熱門電商網(wǎng)站有Lazada ID、Blibi、Elevenia、Shopee ID、Blanja。

新加坡人網(wǎng)上購物更傾向購買非本土產(chǎn)品，55％以上的電商交易都是跨境交易。在電子商務(wù)購買力方面，新加坡人在電子商務(wù)上花費(fèi)金額達(dá)1067元，高于全球平均水平。移動(dòng)數(shù)據(jù)連接速度上，新加坡移動(dòng)用戶平均連接速度超50 Mbps，位列全球前六。在2018年電商市場交易中，玩具、愛好和手工品類銷售額最高，為11.52億美元，其次是電子和媒體以及時(shí)尚品類。目前，新加坡排名前五的電商平臺(tái)為：Qoo10 SG 、Lazada SG、Zalora SG、ezbuy、Charles and Keith。

泰國作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，約有6900萬人口，其中5700萬為互聯(lián)網(wǎng)用戶，占比82％，是電商市場理想的增長環(huán)境。目前其電子商務(wù)市場價(jià)值36.48億美元，預(yù)計(jì)年收入增長率為13.3％，2022年將達(dá)60.06億美元。在泰國，電子和媒體是領(lǐng)先的電子商務(wù)品類，價(jià)值14.04億美元，其中消費(fèi)電子收入達(dá)9.4億美元。玩具、愛好和手工品類是第二大市場。其熱門電商網(wǎng)站有：Lazada TH、Shopee TH、JD TH、11street、Central。在支付上，泰國財(cái)政部和商業(yè)銀行安裝了大量電子數(shù)據(jù)采集終端支持多種數(shù)字支付方式，2017年還啟動(dòng)了PromptPay服務(wù)。在物流上，許多物流公司建立了中央倉庫及配送點(diǎn)。

越南是東南亞較易被忽視但電商市場發(fā)展前景大的國家。Statista數(shù)據(jù)顯示，2018年其電子商務(wù)市場收入將達(dá)27.33億美元，預(yù)計(jì)年增長率為13.5％，到2022年市場交易量將達(dá)45.43億美元。據(jù)Kantar Worldpanel發(fā)布的白皮書，越南有177％的人在閑暇時(shí)間會(huì)瀏覽互聯(lián)網(wǎng)頁面，且網(wǎng)上購物傾向于選擇國際和進(jìn)口品牌。目前，越南電子商務(wù)市場最大的品類是電子和媒體，2018年市場交易額為9.6億美元，最大細(xì)分市場是消費(fèi)電子。其次是玩具、愛好和手工品類。其熱門電商網(wǎng)站是Lazada VN、thegioididong、Tiki、Vatgia、Sendo。

馬來西亞2018年電子商務(wù)市場收入將達(dá)13.80億美元，預(yù)計(jì)年增長率為17.6％，到2022年市場交易量將達(dá)26.35億美元。其電子商務(wù)市場最大的品類是電子和媒體，2018年市場交易額為4.77億美元。其次是家具和電器品類。馬來西亞人在線購物首選在線支付，31％的購物者喜歡通過網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬付款。其主要進(jìn)口伙伴中中國提供的進(jìn)口產(chǎn)品貿(mào)易額最高，為377億美元。熱門電商網(wǎng)站有：Lazada MY、11street MY、Zalora MY、Shopee MY、Myfave。

菲律賓目前有3775萬電子商務(wù)用戶，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)5320萬。菲律賓人每天在社交上花費(fèi)近4個(gè)小時(shí)，是全球在社交媒體上花費(fèi)時(shí)間最多的國家之一。在東南亞電商市場中，菲律賓是Lazada占主導(dǎo)地位的市場，其每月訪問次數(shù)達(dá)3500多萬次。從Statista數(shù)據(jù)看，2018年其電子商務(wù)市場收入達(dá)16.27億美元，預(yù)計(jì)收入年增長率為15.2％，到2022年市場交易量將達(dá)28.71億美元。最大的品類是電子和媒體，2018年市場交易額為6.18億美元。

東南亞消費(fèi)者選擇在線購物，“便利性”是首要原因，73％的消費(fèi)者稱“可以隨時(shí)隨地購物”是主要?jiǎng)訖C(jī)。69％的消費(fèi)者表示網(wǎng)上購物“容易進(jìn)行價(jià)格比較”，61％的消費(fèi)者認(rèn)為“在線購物可以閱讀已購買者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論”，58％的消費(fèi)者表示能“尋找便宜的交易”，55％的消費(fèi)者認(rèn)為在線購物網(wǎng)站“提供的產(chǎn)品種類多于傳統(tǒng)線上商店”。在線上購物時(shí)，“特別優(yōu)惠”是消費(fèi)者在線購買額外產(chǎn)品的最大動(dòng)力，58％的消費(fèi)者如此表示。49％的消費(fèi)者將“免費(fèi)送貨”列為可能額外購買的因素，“批量折扣”和“優(yōu)惠券”也各占46％和43％的比例。近40％的消費(fèi)者表示，收到“您可能也喜歡”或“最受歡迎的商品”消息，可能會(huì)促使其額外購買。根據(jù)iprice發(fā)布的數(shù)據(jù)，訂單數(shù)量平均在上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間最高，只有新加坡人例外，他們?cè)谕砩?0點(diǎn)鐘的訂單量達(dá)到高峰（161％）。在東南亞主要國家中，訂單數(shù)量在下午5點(diǎn)到晚上7點(diǎn)之間呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，之后再繼續(xù)網(wǎng)上購物，直到晚上11點(diǎn)。以周為單位的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)東南亞地區(qū)的電商賣家在周末的轉(zhuǎn)化率都在持續(xù)下滑，跌幅高達(dá)30%；周三的峰值轉(zhuǎn)化率最高，平均從每周的平均轉(zhuǎn)化率上升4%到15%。中國賣家要出口東南亞地區(qū)，需了解這些消費(fèi)者購物習(xí)慣，才能提升訂單轉(zhuǎn)化率。