在之前的六篇分享中，我已經從選品、優(yōu)化、FBA發(fā)貨、站內廣告、價格設定以及產品Review等六個方面分享了自己對于亞馬遜運營的獨到見解。在孵化營的課程中，我將這六個要素稱為“運營的核心支柱”。若想在亞馬遜上取得良好的運營效果，這六個要素缺一不可。

這六個要素僅僅是基礎，其目的是為了能夠創(chuàng)造出熱銷產品。相較于其他跨境電商平臺側重于鋪貨策略，只要產品足夠多，銷量往往也會相對較好，但在亞馬遜平臺上，銷量與發(fā)布的產品數量并不存在直接關系。

在我所教授的課程中，許多經典店鋪案例告訴我，即使只有幾個產品，通過精心的運營，店鋪每日訂單量可達到數百甚至上千，一年下來利潤可觀。

亞馬遜運營的典型特征就是打造爆款，這也是我們常說“無爆款，不運營”的原因。爆款并非易得，當越來越多的賣家進入市場，競爭日益激烈時，要想打造出爆款，確實需要費一番心思和努力。

對于爆款打造的策略，我想再次強調我的“螺旋式爆款打造法”，并從新的角度來解釋其有效性。

第一點：順應消費者心理。

我始終認為，全球消費者都有一種追求優(yōu)惠的心理，喜歡物美價廉的商品。螺旋式打造法的初期就是通過超低價來吸引消費者，這就是順應消費者心理的策略。在孵化營中，我們的學員經常能在產品上架短短一周內將200個庫存賣斷貨，其核心就是低價策略。當消費者用訂單為我們投票時，推動了Listings的銷量和排名。

第二點：逆向思維與挑戰(zhàn)常規(guī)。

許多賣家產品上架三個月都沒有訂單的原因很簡單，他們害怕虧損。他們認為“虧本的生意沒人做”，因此即使售價和利潤率稍低一些也難以接受虧損。然而在螺旋式爆款打造中，我們并不要求一定要虧損，但建議價格要低到能夠穩(wěn)定出單，并且訂單和BSR排名呈穩(wěn)定上升趨勢。這樣不僅可以積累權重，還可以為后期價格上漲打下基礎。

第三點：遵守并利用規(guī)則。

這里指的是亞馬遜平臺的規(guī)則。我堅決反對和測評等行為，因為我覺得把命運掌握在自己手中才是最重要的。在螺旋式爆款打造的初期，由于價格低、轉化率高，Listings的權重就會逐漸提高。當我們嚴格遵守平臺規(guī)則的通過高轉化率和大量訂單巧妙地利用了平臺規(guī)則，從而快速推動了一個爆款的形成。

當一個店鋪中形成了幾個爆款（BSR排名位于小類目節(jié)點的頭部），這時店鋪就已經實現了持續(xù)穩(wěn)定的盈利。而對于那些日復一日努力卻鮮有排名靠前產品的賣家來說，“無爆款，不運營”正是他們失敗的原因。

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