我想分享一下個(gè)人的觀點(diǎn)：要成功打造熱銷產(chǎn)品，天時(shí)、地利、人和三者缺一不可。

對(duì)于CPC廣告的看法，我個(gè)人認(rèn)為，CPC廣告就像銀行一樣，只會(huì)為已經(jīng)很好的產(chǎn)品增加額外的優(yōu)勢(shì)，而不是雪中送炭。這也是亞馬遜廣告的本質(zhì)所在，寄希望于通過廣告來輕易賺錢的想法可能是徒勞的。

所謂天時(shí)，指的是你的產(chǎn)品所處的市場(chǎng)類別正處于快速增長期或者尚未有強(qiáng)大的競爭對(duì)手出現(xiàn)。地利則是指你的供應(yīng)鏈位置優(yōu)越，能夠迅速獲取高質(zhì)量的產(chǎn)品或進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)。人和則意味著團(tuán)隊(duì)能夠協(xié)同合作，指揮統(tǒng)一。

當(dāng)我們假設(shè)天時(shí)地利人和都已經(jīng)齊備，那么如何通過CPC廣告系統(tǒng)組合來加速打造熱銷產(chǎn)品的過程呢？

一種可能的廣告組合策略是：完善產(chǎn)品頁面的細(xì)節(jié)，然后通過自動(dòng)廣告收集高曝光和有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。這一階段需要耐心，因?yàn)槎唐诳磸V告效果可能并不明顯，可能需要數(shù)周的積累。

接下來，開啟手動(dòng)廣告，選擇一批有效的關(guān)鍵詞，通過各種手段將產(chǎn)品推廣至買家頁面的前三頁。持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品頁面，這個(gè)過程可能需要一個(gè)月的時(shí)間。

之后，逐漸減少手動(dòng)廣告的投入，同時(shí)參加各種促銷活動(dòng)以提升銷量，將核心關(guān)鍵詞推到買家頁面的第一頁。

這個(gè)過程中，雖然每一步看似平常，但每一步都是關(guān)鍵。比如說，在第一階段，可能需要忍受較高的Acos數(shù)據(jù)，通過廣告投入來尋找產(chǎn)品的出單方向。有些朋友可能在產(chǎn)品頁面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未完善的情況下就開始投放廣告，這需要雄厚的資金支撐。

在第二階段，需要利用各種手段快速推進(jìn)產(chǎn)品的小跑階段。利用每周甚至每月的數(shù)據(jù)記錄和分析，進(jìn)行復(fù)盤和總結(jié)，調(diào)動(dòng)各種資源來優(yōu)化數(shù)據(jù)。

除了標(biāo)準(zhǔn)的廣告策略，還有一些碎片化的廣告經(jīng)驗(yàn)也非常重要。例如，亞馬遜的廣告需要持續(xù)投入，不能今天開明天關(guān)。做好廣告的提前準(zhǔn)備工作非常重要，因?yàn)槌掷m(xù)性的廣告才能帶來持續(xù)的效果。

對(duì)于新賣家來說，可以同時(shí)開兩組廣告進(jìn)行測(cè)試：一組出價(jià)高于行業(yè)平均水平，以吸引更多買家；另一組則是超低價(jià)的自然廣告，以尋找對(duì)手的漏洞。

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（來源：跨境小超哥的新視角）