亞馬遜選品：如何避免陷入價格戰(zhàn)，實現(xiàn)差異化銷售

在亞馬遜平臺上做電商的朋友們，是否常常遇到這樣的困擾：精心挑選的產(chǎn)品，剛賣了沒多久，同款或相似款就大量涌現(xiàn)，核心競爭力不斷下降。為維持銷量，不得不降價，利潤空間被大幅壓縮。這其實是在選品過程中忽略了一個關(guān)鍵問題——差異化銷售。

為什么差異化銷售如此重要呢？要知道，亞馬遜上的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。若你的產(chǎn)品缺乏吸引顧客的獨特賣點，或者顧客在眾多一模一樣、毫無新奇特色的產(chǎn)品中做選擇，他們大概率會挑選價格最低的那一款。如此一來，我們的產(chǎn)品就極易陷入價格戰(zhàn)的泥沼，利潤越來越薄。對于那些沒有自主研發(fā)能力的中小型賣家，或者純貿(mào)易型賣家而言，差異化銷售更是至關(guān)重要。

那么，怎樣才能避免價格戰(zhàn)，讓自己的產(chǎn)品脫穎而出呢？下面為大家介紹幾種方法。

先來說說私模定制差異化銷售。私模定制就是找工廠定做特定款式的產(chǎn)品，做好后，該款式僅屬于你。不過，從中小型賣家的角度看，這并非最佳方法。其一，開私模造價高昂，會增加產(chǎn)品采購成本。市場上開私模的價格少則幾千，多則上萬，這筆錢對中小型賣家來說，足以用來運營一款產(chǎn)品了。其二，私模存在風險。一方面，你不確定開出來的私模是否受顧客歡迎，若不受歡迎，開模就毫無意義。所以，建議在開私模前做市場調(diào)查，分析歐美的喜好和時尚趨勢，降低開模失敗的風險。另一方面，你無法確保對私模擁有百分百的控制權(quán)。畢竟，確實有部分工廠，即便簽了私模協(xié)議，在巨大利益面前，也難以保證不會私下賣給其他采購商以獲取最大利益。當然，如果做好了調(diào)查，有實力且信得過的工廠，也不妨嘗試私模產(chǎn)品模式。

對于中小型賣家，我認為組合差異化銷售和以量取勝差異化銷售是比較適合的方法。

組合差異化銷售很容易理解，就是在所售產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加一些配件，組合成套裝打包出售。這樣既能避免產(chǎn)品同質(zhì)化，又能防止陷入價格戰(zhàn)。若市面上沒有與你相同的組合套裝，那么你就是該套裝價格的決定者。但要注意，組合套裝不是隨意搭配，而是要選擇與產(chǎn)品互補的產(chǎn)品組合銷售。比如單個泳鏡和泳鏡 + 泳帽 + 泳鏡盒的對比，顯然組合銷售對客戶更具吸引力，能讓你的產(chǎn)品在眾多商品中脫穎而出。并非所有產(chǎn)品都適合組合銷售，一定要選擇互補的產(chǎn)品，盲目組合可能適得其反。若不知如何組合，可參考你想賣的類似產(chǎn)品在FBT里的搭配，或者買了又買里面的相關(guān)產(chǎn)品，從中獲取靈感。

以量取勝差異化銷售也不難理解，對于某些產(chǎn)品，客戶購買時更關(guān)注數(shù)量是否滿足需求，數(shù)量與價格的匹配度及性價比對他們很重要。例如食物存放盒，利用客戶圖便宜的心理，對于剛需品，多買幾個無妨，而且多買的價格比正常購買便宜很多，客戶自然會選擇多買。但要注意，這種差異化銷售只適用于客戶對該產(chǎn)品日常需求量大的情況。

如今電商市場競爭激烈，不斷有新的銷售策略和案例涌現(xiàn)。比如一些新興的小眾品牌，通過獨特的設(shè)計和創(chuàng)新的組合銷售方式，在亞馬遜上迅速嶄露頭角。他們深入研究目標客戶群體的需求，精心挑選互補產(chǎn)品進行組合，打造出獨具特色的商品套裝，吸引了大量顧客。