亞馬遜選品秘籍大公開，新手賣家必看！

在電商運營領域，選品一直是賣家們面臨的難題。剛進入這行時，很多人會感到迷茫，不知道該如何下手，甚至會考慮隨便找點貨來賣。也有人對某一款產品感興趣，但不確定是否值得投入。到了旺季，選品的壓力更是成倍增加，賣家們擔心選錯產品或者錯過機會。還有賣家表示，雖然賣家平臺提供了很多選品工具和數據，但自己卻不懂如何使用。

別著急，今天我們有請來自官方講堂專業(yè)講師團隊的靜靜老師，通過一堂課為大家打開選品思路，教大家用“三步走”解決選品難題。選品就如同相親，需要循序漸進。首先要了解基本情況，再深入觀察挖掘，最后才能找到“完美匹配”的產品。而在亞馬遜上找到熱賣產品的第一步，就是要了解市場需求。

在選品前期，可以利用亞馬遜官方提供的多維度數據和選品工具，幫助賣家了解各個品類的熱賣產品、排名急升的新品等。

工具一：BSR
?? amazon.com/gp/bestsellers/
BSR（BEST SELLER RANK）是亞馬遜的一個重要指標，能顯示每個產品在其所屬類別中的銷售排名和熱銷情況。通常來說，BSR排名靠前的商品更受消費者歡迎，在該品類中能獲得更多銷量和利潤。

工具二：New Releases
?? amazon.com/gp/new-releases/
與BSR榜單不同，New Releases更關注增長迅速的新產品，即最近上架的產品。通過它能看到當下賣得最火的新產品，以及可能很快就會火起來的新產品。比如在夏季，西瓜是水果銷售的主力品種，但新上市的牛油果雖然銷量暫時比不上西瓜，但銷售增長趨勢良好，很有可能成為下一個熱銷品，這就是潛在的增長點和機會。

工具三：商機探測器
?? 查看路徑：賣家平臺 – 增長 – 商機探測器
商機探測器是亞馬遜賣家后臺提供的免費工具，借助它賣家不僅可以了解當前市場的總體需求情況，還能看到哪些關鍵詞下的需求在迅速增長。它同樣能幫助賣家挖掘尚未被滿足的海外消費需求，迅速找到潛力細分市場，挖掘選品新機會。

工具四：選品指南針
?? 查看路徑：賣家平臺 – 增長 – 選品指南針
選品指南針提供的類目分析可以幫助賣家洞察備選品類的市場容量、競爭力度、成長潛力、進入風險、用戶喜好等，全面深入地了解目標細分市場，并快速鎖定新品。

??官方講堂
除了上述提到的，在亞馬遜上還有許多官方工具可供賣家在選品時利用。作為新手運營，如果想要快速上手并用好、用對這些工具，比起自學摸索，更好的方式就是參加官方講堂的選品課程，讓資深講師手把手地教你正確地分析數據、高效選品！

有了選品目標之后，能否賺到錢還需要進一步核算成本與利潤。有時候即使產品好、機會大，但如果未能控制好成本，最終可能是一場空。因此，利潤分析在選品過程中也至關重要。一般情況下，除去營銷推廣費用之后，賣家可根據以下公式進行計算：

??成本=生產/采購費用+類目傭金+頭程運費+FBA倉儲費+FBA配送費+退換貨費+折損費
??毛利率=（預估售價-成本）/預估售價
*其中“退換貨費+折損費”可以用銷售價的5%來估算，不同類目參考數值不同，以實際情況為準。

而“類目傭金、FBA倉儲費、FBA配送費”，可以利用收入計算器快速計算得到：
??賣家平臺免費工具：收入計算器
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/
將參考的目標產品ASIN號輸入到賣家平臺的收入計算器，就可以得到類目傭金、FBA倉儲費（一般按3個月計算）、FBA配送費。

??官方講堂
靜靜老師建議，應確保產品的毛利率達到30%左右，這樣才能保證足夠的利潤空間。通過利潤分析來確認選定產品的盈利潛力，可以避免盲目投入試錯成本。而來報名官方講堂，你就能學到更多關于合理估算成本，利潤與風險評估的技巧！

在官方選品課程上，老師們不僅傳授基礎知識，還會結合實例進行操作演練，幫助賣家們建立成熟的選品思路！比如，有賣家想做寵物用品，在選品時就得考慮到產品的顏色、款式、材質等等屬性。老師會通過這些屬性逐一分析消費需求，包括看在亞馬遜上哪些產品暢銷，賣得好的產品通常有何特點，它們的成本范圍是多少，需要上架多少個產品等等，這些問題都將在課程中得到詳細解答。

*舉個例子，賣家A覺得貓窩這個類目前景不錯，利潤可觀，然而，經過老師帶著一起分析后他發(fā)現，新品一年內的存活率僅為3.13%，而老品占到了96.87%。這說明老產品壟斷了市場，新品很難生存。如果選擇這個類目，成功的機會可能相對較小，難以靠選品立足市場。

基于這樣由數據驅動的精細化選品，賣家就能在眾多品類中篩選出具有潛力的細分市場，同時也能夠避免掉不合適的產品，從而降低了虧損的風險。

??官方講堂
正確地掌握“精細化選品思路”，即意味著通過系統(tǒng)全面的分析和評估，找出既適合市場需求，又有“利”可圖的產品選擇。在官方講堂的精細化選品課程上，賣家就能學習到眾多實用的方法論，大大提高在亞馬遜上的選品成功率。

近期，有不少賣家通過學習類似的精細化選品課程，成功找到了熱門且盈利的產品。比如[具體賣家案例]，他們通過深入分析市場數據，結合課程所學，精準選品，實現了銷售額的大幅增長。這充分證明了科學選品方法的有效性。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS） 以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。