通脹環(huán)境下，今年的大促與眾不同。在匯率波動、消費降級及成本飆升的沖擊下，跨境賣家們將銷量增長的希望寄托于此次大促。大促的結果充滿了不確定性，賣家們的情緒復雜，既有驚喜也有憂愁和心酸。

感恩節(jié)與世界杯交織的特殊時刻，黑五的戰(zhàn)況顯得有些沉寂。作為年終的重頭戲，數月前賣家們便開始備貨，期望一掃上半年單量慘淡的陰霾。但大促結束后，許多賣家的反饋卻顯示出大促的表現(xiàn)并不如預期。

是否真的“啞火”？實際上并非如此。以美國市場為例，根據Adobe Analytics的數據，2022年的黑色星期五購物日在線銷售額同比增長了2.3%，達到了創(chuàng)紀錄的91.2億美元。而在歐洲市場，也有不少賣家享受到了大促的紅利。

黑五仍然是商家不可錯失的機會。但與以往不同，今年的節(jié)奏已經改變，消費者的行為也隨之變化。通脹使得消費者更加謹慎，而品牌想要在這場大促中脫穎而出，需要比過去投入更多。這也帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。

大促復盤：面對不斷變化的挑戰(zhàn)，商家必須求新求變。

在“黑五”這場流量爭奪戰(zhàn)中，品牌賣家必須加大營銷力度，增加曝光度。但激烈的競爭也讓市場流量變得昂貴，各賣家之間的營銷競爭日益升級。有些賣家不惜加大折扣力度，甚至以低價換取銷量，使得大促變得像“慈善大典”。

除了內卷加劇，驚人的推廣費和高昂的平臺費也占據了賣家的總銷售成本。進入第四季度銷售旺季以來，站內廣告成本不斷上漲，但商家的平均轉化率并沒有相應提升。

總體而言，今年大促戰(zhàn)事激烈，賣家除了應對常態(tài)化的競爭問題，還要面對通脹、價格內卷及頭部品牌賣家銷量壟斷等新挑戰(zhàn)。未來行業(yè)將更加考驗賣家的品牌溢價能力，只有提升產品及品牌的競爭力，才能保持品牌的健康運營。

盡管存在挑戰(zhàn)，但機遇與挑戰(zhàn)并存。中東歐地區(qū)等新興市場展現(xiàn)出巨大的經濟和消費潛力，成為跨境電商的“新燈塔”。以波蘭為例，其地理位置優(yōu)越，市場規(guī)模巨大，為跨境賣家提供了新的方向。

要在波蘭市場取得成功，首要的是解決“水土不服”的問題，做好本土化部署。Allegro平臺作為波蘭最大的電商平臺之一，為賣家提供了全面的支持和服務。包括銷售指南、中文培訓課程、中文直播等，幫助中國賣家在平臺上順利運營。

黑五網一過后，如何“回血”以及如何把握波蘭市場？歐洲許多消費者已經開始為即將到來的圣誕節(jié)做準備，Allegro平臺上的圣誕相關品類上架數量和評論數都在不斷上升。對于波蘭人來說，圣誕節(jié)是一年中重要的節(jié)日，電子產品、玩具、服飾和家居家具等都是熱銷品類。

出征波蘭，僅有熱銷品類是遠遠不夠的，賣家還需要專業(yè)合作伙伴的強勁助力。Allegro平臺提供巨大的流量和中文服務支持，每月有大量的檢索量和頁面瀏覽量，幫助賣家觸達中東歐國家的潛在客戶。Allegro官方倉One Fulfillment提供高質量的配送服務，為賣家的業(yè)務提供全方位的支持。

無論大促的結果如何，黑五網一只是跨境生意中的一個節(jié)點。長期來看，跨境賽道還有著多樣的機會。賣家們需聚焦于提升競爭力，才能在此賽道取得長期的勝利。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境小貝原創(chuàng)）

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