亞馬遜選品的要點與注意事項
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亞馬遜選品那些事兒
作為賣家，都清楚選品至關重要，正所謂“七分靠選品，三分靠運營”。那今天就來聊聊亞馬遜選品。
選品對于亞馬遜運營來說是核心工作。很多賣家深知亞馬遜運營之難，難就難在選品。選品做得好，運營店鋪就有了基礎；選不好，即便花費再多精力也是徒勞。
如何高效選品呢？不能過度追求差異化、獨家私模和產(chǎn)品升級改造，不然既浪費時間，還可能因與市場預期偏差付出大量試錯成本。也不能盲目追求熱門、競爭激烈且被大賣把持的低價產(chǎn)品，單純按自己偏好選品而忽視市場需求。
1. 選品要堅持剛需致勝。剛需產(chǎn)品就是用戶對其功能性需求大于款式、外觀等外在因素追求的產(chǎn)品。像螺絲刀是剛需，手機殼、手鏈等則不是。用戶購買剛需產(chǎn)品是基于“我需要”，而非剛需產(chǎn)品是基于“我喜歡”，不同人喜歡各異，但同場景需求可能一致。
2. 選品要遠離侵權要素。合格產(chǎn)品不應侵權，做產(chǎn)品前要咨詢供貨方是否涉及外觀、專利或商標侵權，有侵權風險的果斷放棄。侵權在亞馬遜平臺是嚴重問題，會擾亂運營計劃。
如今市場上侵權案例時有發(fā)生，一些賣家因侵權被亞馬遜平臺處罰，損失慘重。所以賣家在選品時一定要嚴格把關，避免侵權風險。
3. 選品要避開更新?lián)Q代太快和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品。比如選了手機貼膜，新手機一出就得重新來過。長期運營良好的店鋪，產(chǎn)品往往能持續(xù)銷售多年，需求常年存在且無需更新?lián)Q代。
4. 選品時不要脫離自己的資金情況。有些賣家想選高價產(chǎn)品，覺得競爭沒低價產(chǎn)品激烈，但要考慮自身資金。資金少無法支撐高價產(chǎn)品運營，即便資金夠，運營經(jīng)驗不足也可能掉進高價產(chǎn)品的坑。賣家應結(jié)合資金情況，從低價產(chǎn)品做起，積累經(jīng)驗再走高。
5. 選品不可疏忽產(chǎn)品的重量、體積等因素。某些產(chǎn)品單價低，但重量、體積超出預算，會增加物流運費?？傊x品時要提高認知，增加產(chǎn)品常識，多學多問多積累經(jīng)驗，避免運營中斷。
（來源：K哥聊出海）
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