亞馬遜新品期及跨境電商干貨相關(guān)探討

一般而言，產(chǎn)品新品期從上架起算，會(huì)先進(jìn)入90天的“新品上新”期。建議亞馬遜賣家在這期間加大新品廣告投入，爭取90天內(nèi)長期持有“新品”標(biāo)簽，并完成主要關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。不過嚴(yán)格來講，亞馬遜平臺(tái)并無新品期一說，只是針對(duì)新的產(chǎn)品Listing，會(huì)依據(jù)新品表現(xiàn)等給予一定扶持。

當(dāng)新品的標(biāo)題、介紹、圖片、描述等符合平臺(tái)要求，且各項(xiàng)指標(biāo)良好時(shí)，新品權(quán)重就會(huì)較高，亞馬遜平臺(tái)會(huì)給予更多曝光。而能否通過曝光獲取流量并轉(zhuǎn)化為成交，取決于新品的主圖、標(biāo)題等能否吸引買家點(diǎn)擊。所以賣家要把握好新品期的曝光，就必須優(yōu)化產(chǎn)品Listing。只有Listing數(shù)據(jù)表現(xiàn)出色，亞馬遜平臺(tái)才會(huì)分配更多流量，數(shù)據(jù)紅利期才會(huì)更長；若新建Listing數(shù)據(jù)差，產(chǎn)品可能得不到新品扶持或扶持期很短。

產(chǎn)品Listing的優(yōu)化，關(guān)鍵要從關(guān)鍵詞、熱搜詞入手，這關(guān)系到產(chǎn)品能否推送給精準(zhǔn)用戶；其次是圖片，看其能否吸引買家點(diǎn)擊；最后是描述及詳情頁，這關(guān)乎能否促進(jìn)轉(zhuǎn)化。所以亞馬遜賣家要明白，產(chǎn)品新品期與上架時(shí)間關(guān)系不大，主要看店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)，一定要做好引流轉(zhuǎn)化工作。還可分析競品數(shù)據(jù)，如引流關(guān)鍵詞、產(chǎn)品信息、單價(jià)、流量等，再針對(duì)性優(yōu)化自身產(chǎn)品，這對(duì)提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)很有幫助。

跨境電商干貨對(duì)于不同人群有不同含義。剛?cè)胄械男“?，只要是知識(shí)空白區(qū)，都會(huì)覺得是干貨。入行半年一年的人，需要問題答案的分享，以驗(yàn)證自己的答案，此時(shí)分享技巧、工具和經(jīng)驗(yàn)的人易獲認(rèn)同和關(guān)注。入行久了，就需要更高階的玩法和資源，對(duì)前兩類分享會(huì)覺得沒意思。管理者所需干貨也不同，剛做管理的小白、有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者以及具備全局思維的管理者，需求各異?？傊?，不同人群需求不同，很難兼顧所有人，不如隨心分享，不必在意他人是否認(rèn)為是干貨。我覺得有勇氣和意愿分享的人都值得尊重，分享是快樂的事，簡單就好。能分享的人一定有獨(dú)立思考能力，離成功更近，即便有目的，也是財(cái)商開竅早的人。