亞馬遜新興站點運營經(jīng)分享

“十年前步入亞馬遜歐美站點，如今細分市場市占率穩(wěn)定在90%”，這樣的先入者紅利令人羨慕。在每個亞馬遜新興站點，都蘊藏著“先入得利”的機會。今天，Delfina、Snow和Carrie三位運營經(jīng)驗豐富的“小姐姐”，將為大家分享她們在亞馬遜各大新興站點的運營經(jīng)驗。

在如今的電商市場，新興站點的潛力不容小覷。以2025年的市場趨勢來看，新興站點正成為眾多賣家開拓新領域的關鍵。就拿一些熱門電商平臺的新興站點來說，入駐商家數(shù)量在不斷增加，市場規(guī)模也在逐步擴大。

Delfina是一位有著十年經(jīng)驗的“跨境電商老司機”，從二手相機配件起家，現(xiàn)專注于攝影器材品類。她認為90％的細分品類市占率并非難事，關鍵在于早起步、早進入，在低競爭時代與歐美消費者建立品牌信任。比如最初根據(jù)當?shù)叵M需求生產(chǎn)閃光燈，后續(xù)按需迭代產(chǎn)品，逐步提升市場占有率。她還提到，開拓新興目的國首選亞馬遜，因為FBA提供了絕佳的便利性，節(jié)省了處理售后物流問題的時間和精力，提高了用戶體驗，能讓新站點的運營快速正常運轉(zhuǎn)起來。在選品方面，Delfina也分享了經(jīng)驗，配件類產(chǎn)品受主品影響較大，新站點選品時應謹慎，可單獨使用的產(chǎn)品打開新站點銷售道路更保險。同類產(chǎn)品先挑基本款上架，更靈活且不易造成庫存積壓。

Snow是經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家，2018年開始嘗試新興站點，主營耳機、臺燈等電子產(chǎn)品，2019年新站點銷量年增長翻番。她認為沒必要擔心新站點流量小，流量從小逐步到大是必然過程，要相信亞馬遜的新站點運維能力。評估新站點潛力可從當?shù)仉娚叹W(wǎng)站入手，通過查看同品類產(chǎn)品的容量、銷量和價格，對比自身價格競爭力。新站點定價要跟隨實際市場水平，前期不能只考慮成本和利潤，應先把量推上去，再逐步規(guī)劃降本方式。此外，有亞馬遜經(jīng)驗的賣家拓展新站點生意會更容易，可將成熟運營技巧直接應用。

Carrie是熟悉亞馬遜各站點運營的“百事通”，主營平板電腦保護套等電子相關產(chǎn)品，亞馬遜銷售年增長20%—30%，去年美國站銷售額近4000萬美金。她所在公司從2018年開始陸續(xù)加入亞馬遜新興站點，認為亞馬遜的運營環(huán)境和服務在新站點得到延伸，賣家支持力度滿滿。以新加坡站為例，亞馬遜客戶經(jīng)理會全程關注并提供幫助，還有很多Deal資源可供提報。在選品方面，要了解當?shù)叵M環(huán)境，根據(jù)當?shù)叵M偏好選擇合適產(chǎn)品試售，歐美熱賣品送到新興站點不能簡單搬運，要警惕水土不服。她還提到中東站是“富礦”，競爭壓力小、客戶消費實力強、電商消費需求高；Delfina看好中東站和新加坡站，物流平穩(wěn)為銷售提供保障；Snow則期待在澳洲站深耕，其消費習慣與歐美相似，易于上手。

最后，三位賣家還針對一些問題給出了建議。Carrie建議賣家眼光放遠，充分利用亞馬遜資源和服務，做好庫存管控；Delfina提醒要提前做好產(chǎn)品認證和當?shù)卣Z言說明書；Snow建議前期產(chǎn)品在精不在多。總之，新興站點商機無限，有志全球的賣家們快去乘風破浪吧！