亞馬遜歐洲站選品全解析

歐洲站是亞馬遜最大的國(guó)際市場(chǎng)，早在2018年，僅德國(guó)站與英國(guó)站就貢獻(xiàn)了亞馬遜國(guó)際站近一半的銷售額。這使得大量賣家紛紛進(jìn)軍歐洲站，亞馬遜歐洲站選品也成為跨境新手賣家極為關(guān)注的要點(diǎn)。

最新銷售數(shù)據(jù)顯示，歐洲電商銷售額正顯著增長(zhǎng)，英德兩國(guó)增速排名前十。歐洲站備受跨境賣家青睞，雖存在大量潛在客戶，但競(jìng)爭(zhēng)也頗為激烈。若想入駐亞馬遜歐洲站并做好選品，有諸多問題需考慮清楚，文末還附上了歐洲站亞馬遜熱銷產(chǎn)品名單。

如今的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家們都在尋找利潤(rùn)空間大、潛力足的站點(diǎn)。就像最近的一則新聞報(bào)道，某知名電商平臺(tái)在歐洲市場(chǎng)的布局調(diào)整，更加凸顯了歐洲市場(chǎng)對(duì)于跨境賣家的重要性。歐洲站站點(diǎn)豐富多樣，各有特點(diǎn)，賣家們可得好好分析分析。

當(dāng)準(zhǔn)備向歐洲站拓展業(yè)務(wù)時(shí)，若只盯著英國(guó)站，那就會(huì)錯(cuò)失70%的歐洲市場(chǎng)，極大限制銷售潛力。實(shí)際上德國(guó)市場(chǎng)比英國(guó)站更大，進(jìn)入難度也不算大。而法國(guó)站、意大利站、西班牙站規(guī)模相對(duì)較小，但發(fā)展迅速，潛在客戶近2億。在這些國(guó)家，無論是品類競(jìng)爭(zhēng)還是Listing方面，賣家壓力相對(duì)較小，利潤(rùn)空間更大。賣家應(yīng)拓展歐洲全站點(diǎn)，充分挖掘銷售潛力，目前法國(guó)和意大利利潤(rùn)空間最大。德國(guó)站成交率高，但留評(píng)率低，買家對(duì)產(chǎn)品要求高，易出現(xiàn)退貨現(xiàn)象。而且因亞馬遜對(duì)產(chǎn)品展示方式有限制，偏向主觀體驗(yàn)的物品難以充分展示性能，選品可側(cè)重功能性。

亞馬遜歐洲站銷售量大、客單價(jià)高、利潤(rùn)豐厚、市場(chǎng)廣闊，選擇歐洲站確實(shí)不錯(cuò)，但有不少注意事項(xiàng)。

歐洲站點(diǎn)注意事項(xiàng)

首先是政策限制，如德國(guó)的包裝法、英國(guó)脫歐等，需深入了解當(dāng)?shù)卣?。VAT稅就很讓人頭疼，對(duì)小賣家來說是筆不小的費(fèi)用，類似于美國(guó)的銷售稅，有條件的話可與會(huì)計(jì)師合作。

其次要避免銷售侵權(quán)產(chǎn)品，歐洲對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)嚴(yán)格，服裝、母嬰類產(chǎn)品被投訴侵權(quán)的可能性大，一旦被告發(fā)，Listing會(huì)被撤銷，賬戶會(huì)被凍結(jié)。銷售前應(yīng)在相關(guān)網(wǎng)站查閱管理情況，了解所屬行業(yè)的品牌與標(biāo)志信息，做好充分準(zhǔn)備。

再者，歐洲站是非英語平臺(tái)，翻譯問題不容忽視。亞馬遜Listing優(yōu)化必不可少，了解當(dāng)?shù)赜谜Z習(xí)慣，便于當(dāng)?shù)乜蛻羲阉鳛g覽至關(guān)重要。不僅要翻譯準(zhǔn)確，還需針對(duì)不同站點(diǎn)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行翻譯?？晒蛡虍?dāng)?shù)赜须娚探?jīng)驗(yàn)的本土人員研究關(guān)鍵詞，不相關(guān)的關(guān)鍵字會(huì)降低產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，還可能產(chǎn)生歧義，不利于搜索。在當(dāng)?shù)厝藥椭芦@取準(zhǔn)確關(guān)鍵詞，做好亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化，才能保障產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率。

歐洲站熱賣產(chǎn)品

歐洲站客單價(jià)高，熱賣品類與美國(guó)站大致相似。通過SellerMotor數(shù)魔跨境的亞馬遜選品工具，篩選出一些歐洲站熱銷產(chǎn)品，如下：

家具類：掃地機(jī)器人、記憶床墊、游戲電腦桌

無線電子類：移動(dòng)電源、行車記錄儀、藍(lán)牙音響

服裝類：太陽眼鏡、塑形內(nèi)衣、腰帶

戶外用品：測(cè)心率的運(yùn)動(dòng)手環(huán)、杠鈴、自行車

美妝類：吹風(fēng)機(jī)、美甲套裝、自制面膜套裝

總之，賣家在關(guān)注歐洲站選品時(shí)，要綜合考慮各方面因素，不斷優(yōu)化選品策略，才能在歐洲市場(chǎng)取得更好的成績(jī)。同時(shí)，像SellerMotor數(shù)魔跨境這樣的工具，能為賣家提供不少幫助，關(guān)注其官微，回復(fù)「免費(fèi)試用」，還可享受免費(fèi)競(jìng)品分析工具、免費(fèi)選品&索評(píng)插件以及SellerMotor產(chǎn)品100積分（用于14大站點(diǎn)全功能）等福利。