我通過一個案例來分享三個解決方案，最大程度幫助大家理解學(xué)會，沖擊Q4。

先來說一下這個案例背景，他是我在2023年接觸合作的客戶，他在23年的Q1、Q2、Q3階段都進(jìn)行了廣告投放，但是沒有得到理想的效果。我去分析了他的廣告賬戶主要發(fā)現(xiàn)了下面三點(diǎn)問題：

?受眾設(shè)置不當(dāng)：所有用戶都使用統(tǒng)一廣告，缺乏細(xì)分，導(dǎo)致無法精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶。

?素材疲勞：使用過時的廣告素材，未能吸引用戶注意，影響廣告效果。

?低點(diǎn)擊率：廣告內(nèi)容未能引起目標(biāo)受眾的興趣，導(dǎo)致整體點(diǎn)擊率偏低。

針對我們這位客戶，分析廣告的問題，然后我們給了一個實(shí)際的營銷方案，主要就是三個解決方案來提升他的轉(zhuǎn)化率。

1. 數(shù)據(jù)解決方案——利用精細(xì)化投放再營銷，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶提高轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)解決方案，就是數(shù)據(jù)來源的問題。很多用戶都已經(jīng)在網(wǎng)站上部署了自己的Pixel，所以這里解決的是我們的受眾怎么在 Q4 的時候去優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率的問題。

普通營銷是怎么回事？我們做的精細(xì)化再營銷是怎么回事？普通再營銷是我們在投放的時候面向廣泛受眾，針對過往有過互動的用戶進(jìn)行統(tǒng)一的廣告投放，由于目標(biāo)受眾廣泛，購買轉(zhuǎn)化率相對較低。而精細(xì)化再營銷是對于不同的用戶，用不同的優(yōu)惠或者活動的方式再次喚醒。

以下是精細(xì)化再營銷的實(shí)操方式大家可以參考：（前提是你已經(jīng)在前三個季度跑過廣告了）

?對于網(wǎng)站的訪客，可能涉及到中層的一些漏斗，比如用戶在網(wǎng)上產(chǎn)生的加購行為，針對已經(jīng)購買過我們網(wǎng)站的用戶，給他們做一些追加銷售或者交叉銷售，或者提供有一定期限的優(yōu)惠券。

?對于第一次訪問用戶可以給他們一些提示，等到我們 Q4 的時候會做優(yōu)惠，然后放一些我們亮眼的產(chǎn)品。

?對于加購的用戶，給他們做一些具體的一些優(yōu)惠，讓他們直接到網(wǎng)站來進(jìn)行購買。

?已經(jīng)購買的用戶，給他們一些類似的產(chǎn)品，或者是更好的替代品，或者是我們的一些新品，讓他們回到網(wǎng)站進(jìn)行復(fù)購。

2. 創(chuàng)意解決方案——通過創(chuàng)意策略提升廣告吸引力，實(shí)現(xiàn)更高的用戶參與度。

究竟什么樣的內(nèi)容才算是好的內(nèi)容？其實(shí)我認(rèn)為并沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，對受眾的了解越深，就越能打造出精彩的廣告創(chuàng)意。所以今天我會給大家一些建議供大家參考，更多的還是需要各位不斷測試、調(diào)整。

（1）采用縱向視頻，采用寬高比為 4:5 或 9:16 的視頻。一個是消費(fèi)者使用習(xí)慣的問題，現(xiàn)在大多數(shù)人都習(xí)慣于豎屏使用手機(jī)，而橫向視頻往往不能充分利用手機(jī)屏幕。最近，Meta為了了解縱向視頻廣告相較于橫向及正方形視頻廣告的影響力，與 10 位全球廣告主合作開展了測試。其中有 7 位廣告主的測試結(jié)果表明，縱向視頻廣告實(shí)現(xiàn)了品牌提升，廣告回想度更是最高提升了 9 點(diǎn)。

（2）快速抓住受眾注意力：將視頻中最具吸引力的片段放在最開始，用精美的縮略圖、生動的背景及驚艷的產(chǎn)品鏡頭，第一時間抓住人們的眼球。建議您在視頻的前 3 秒展示最精彩內(nèi)容，15秒內(nèi)完成品牌信息的傳遞。盡早融入品牌信息和品牌形象，如果有具有代表性的符號，應(yīng)立刻讓用戶知道。將關(guān)鍵創(chuàng)意要素置于中心顯眼位置。使用具有吸引力的文案。添加有趣、易引起共鳴或新穎的文案，提升視頻的吸引力。突出關(guān)鍵要素。在畫面的中央顯眼位置展示產(chǎn)品，從視覺上突顯那些能體現(xiàn)品牌價值的特點(diǎn)。

一則好的視頻其實(shí)也并沒有完美的解決方案，因?yàn)槲覀儫o法預(yù)知每位用戶會對視頻內(nèi)容做出怎樣的回應(yīng)。所以我建議大家多采用一些靈活新穎的創(chuàng)意方案，素材優(yōu)先但組合無限、創(chuàng)意無限，從各種不同風(fēng)格的視頻到新穎的文案手法，其實(shí)我們的組合是不可限量的。

3. 自動化解決方案——助力營銷效率，釋放時間和資源。最后是自動化解決方案，普通的話，我們就會有一些手動的廣告。這一部分是幫助我們?nèi)プ鲈贍I銷的，我們平時在賬戶里面有比較多的手動的廣告，除了我們的核心受眾，還有我們的再營銷受眾。但是我們?nèi)绻?Q4 里面要提高我們整體網(wǎng)上銷售的話，我們可以更多的去用A+SC 廣告。它是一個純智能型的廣告，一個更加自動的廣告。這個也是Facebook 新推出來的這個產(chǎn)品，我們經(jīng)過測試，它是能夠幫助我們?nèi)ソ档臀覀兊匿N售成本的。這需要我們在廣告賬戶里面去跑出我們的數(shù)據(jù)模型，然后通過我們數(shù)據(jù)模型再去擴(kuò)大我們的一個銷售額。

圖片來源：Sherry自制。這是我們和客戶一起合作的一個真實(shí)的實(shí)操案例。現(xiàn)在也保持了 40% 的 A+SC 廣告占比，這里面也包括我們一些手動廣告。我們起步期的時候，這個廣告系列里面放了 10 條廣告創(chuàng)意，用了 20% 的預(yù)算進(jìn)行測試的一個周期是五天靜觀其變?nèi)タ此w數(shù)據(jù)的一個表現(xiàn)。整體的CPA 的成本開始也是有一些波動的五天的時間數(shù)據(jù)等到第三天和第四天的時候整體數(shù)據(jù)