亞馬遜電商運營新手入門技巧全解析

對于剛踏入亞馬遜電商領(lǐng)域的新手而言，面臨著諸多亟待解決和克服的問題。了解亞馬遜新手開店必備的關(guān)鍵知識，對前期運營至關(guān)重要。

1、選品

選品在亞馬遜運營中占據(jù)關(guān)鍵地位，俗話說“七分靠選品，三分靠運營”。由于地域、文化差異，他國客戶消費方式與我們大不相同。以歐洲國家為例，他們注重環(huán)保、喜愛干凈。我們可據(jù)此抓住其消費習(xí)慣選品，同時在亞馬遜上調(diào)研同類產(chǎn)品情況后敲定商品。實際上，很多時候我們覺得國外產(chǎn)品好，外國人看我們的產(chǎn)品也可能有同樣想法，畢竟存在產(chǎn)品理解差異。

作為賣家，在亞馬遜選品時可從以下方面考慮：

（1）跟賣

跟賣是亞馬遜平臺特色，善用跟賣規(guī)則能助新手賣家快速出單。跟賣時要留意產(chǎn)品是否侵權(quán)，以及自己的產(chǎn)品與跟賣listing上的圖片是否相符。

（2）盲目選品

選擇品類若僅憑感覺而忽視市場調(diào)研，不充分考察市場容量、生命周期和競品情況，不僅會浪費大量時間，還難以獲得銷量。同時，忽略產(chǎn)品參數(shù)重要性會錯失目標(biāo)客戶，在A9算法下，Listing產(chǎn)品參數(shù)不完整會影響相關(guān)性展示。

如今市場競爭激烈，盲目選品很可能讓新手賣家在眾多商品中迷失方向，難以找到真正有潛力的產(chǎn)品。比如有些新手看到某個品類熱門就盲目跟風(fēng)，卻沒考慮自身優(yōu)勢和市場飽和度，結(jié)果投入大量精力卻收獲寥寥。

（3）產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。亞馬遜是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的電商平臺，以客戶體驗為中心，只有質(zhì)量好的產(chǎn)品才能有銷量并持續(xù)運營。選品時，產(chǎn)品評分在4.5以上的，一般功能穩(wěn)定，客戶滿意度和留評率高（個別刷單的不算）；評分在4.0 - 4.5的，通常有小部分問題仍可做，若能找到瑕疵改良，銷量有望提升；評分在4.0以下的，差評率和退貨幾率高，后期運營麻煩。

高質(zhì)量的產(chǎn)品是贏得客戶信任和長期市場份額的關(guān)鍵。就像某些知名品牌，始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，通過嚴(yán)格的質(zhì)量把控和不斷優(yōu)化，在亞馬遜上獲得了極高的口碑和銷量。

（4）忽略平臺的基本升級

亞馬遜平臺的基本升級與手機(jī)APP不同，是非選擇性的。若產(chǎn)品排名和流量高，為保持當(dāng)前排名和流量，一定要注意平臺基本升級。忽視基本升級可能導(dǎo)致產(chǎn)品與類目匹配有誤，影響銷量。所以賣家不僅要關(guān)注亞馬遜平臺政策變化和更新，也要留意亞馬遜郵件通知的基本升級。

隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，平臺規(guī)則不斷變化，賣家稍不留意就可能因忽略平臺升級而遭受損失。比如之前亞馬遜對某些類目規(guī)則進(jìn)行調(diào)整，一些未及時關(guān)注的賣家產(chǎn)品出現(xiàn)了排名下滑等問題。

（5）其他因素

除上述問題，還有價格、產(chǎn)品是否好賣等各種小細(xì)節(jié)需注意。有時因不關(guān)注這些小問題，可能導(dǎo)致滿盤皆輸。

價格因素在銷售中起著關(guān)鍵作用。有些賣家為了追求高利潤，將價格定得過高，結(jié)果無人問津；而有些賣家為了吸引流量過度壓低價格，雖有銷量但利潤微薄甚至虧本。所以要綜合考慮成本、市場需求等因素合理定價。

2、listing

listing即產(chǎn)品頁面，包含產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、描述、評級及評論。其好壞直接決定商品轉(zhuǎn)化率，新品上架需不斷優(yōu)化listing，充分展現(xiàn)產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品圖片應(yīng)選高質(zhì)量的，加入環(huán)境因素體現(xiàn)實用性，給客戶直觀視覺感受。產(chǎn)品描述要全面呈現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、實用性、舒適度及售后服務(wù)。關(guān)鍵詞設(shè)置也很重要，核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞都不能忽視。

優(yōu)化listing就如同給產(chǎn)品打造一個吸引人的櫥窗。好的listing能讓客戶更清晰地了解產(chǎn)品優(yōu)勢，從而提高購買意愿。比如一些產(chǎn)品通過精美的圖片和詳細(xì)準(zhǔn)確的描述，成功吸引了大量客戶下單。

3、廣告

亞馬遜有ppc廣告和cpc廣告兩種，投入廣告引流是提升轉(zhuǎn)化率的直接手段。但并非廣告投入越多越好，若費用未達(dá)預(yù)期轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品銷量也不會提升。所以廣告投放后要關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)，及時優(yōu)化調(diào)整，實現(xiàn)效果最大化。

合理利用廣告可以讓產(chǎn)品在眾多競品中脫穎而出。然而，盲目投放廣告不僅浪費資金，還可能達(dá)不到預(yù)期效果。賣家需要精準(zhǔn)分析數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品特點和目標(biāo)受眾制定合適的廣告策略。

以上就是亞馬遜電商運營新手入門需掌握的運營知識點介紹。