亞馬遜SD廣告與DSP廣告的區(qū)別及應用策略

很多亞馬遜賣家會有這樣的疑問，SD廣告和DSP廣告呈現(xiàn)形式類似，二者究竟有何區(qū)別？投了SD廣告后還有必要再投DSP嗎？

在消費者購物的初始認知階段，有些消費者可能并不清楚自己具體想買什么產(chǎn)品。比如，有消費者想買衣服，卻還不確定要買哪種款式，這時展示型廣告（SD廣告）就能發(fā)揮作用，主動將產(chǎn)品曝光在這類消費者面前，引導他們明確購買需求，進而轉(zhuǎn)化為新客。所以，SD廣告在搶占無特定品牌傾向、隨機性購物人群方面意義重大。那么，DSP廣告又該如何理解，其作用體現(xiàn)在何處呢？來看一個案例，通過它能了解DSP廣告如何解決賣家實際痛點??

有一位潮流服飾賣家????????，面臨諸多痛點。首先，其產(chǎn)品價格定位中高端，價格優(yōu)勢不明顯，主要競品穩(wěn)居大類前五十，賣家嘗試SP、SB、SD等多種打法都難以撼動對方地位。其次，CPM成本較高，單量卻上不去，賣家急需提高整體單量并降低流量成本。

針對這些痛點，優(yōu)化策略如下：一是利用DSP廣告的Oracle第三方人群標簽擴展流量。在傳統(tǒng)類目標簽競爭激烈時，廣告主購買人群包成本會增高，使用第三方人群標簽可巧妙避開競爭，降低廣告成本，為賣家開辟低成本引流通道。就像2025年的電商市場競爭愈發(fā)激烈，掌握這樣的技巧至關重要。二是借助DSP的人群定向，將促銷廣告推送給看過競品詳情頁但未購買的人群，或者是競品的購買人群，與他們的爆款建立關聯(lián)位。同時，采用SIM策略加強關聯(lián)類目曝光，提升交互，搶占競品流量。三是利用DSP廣告Creative素材自定義功能制作吸睛廣告內(nèi)容，并依據(jù)DSP廣告版位效果反推Creative素材制作，對點擊、轉(zhuǎn)化效果好的版位加大投放。在DSP廣告投放中做好Daily Budget和CPM出價的把控。四是通過DSP廣告站外投放為旗艦店引流。選擇與“潮流服飾”人群相關的站外網(wǎng)站、媒介進行投放，如國外年輕人常用的媒介軟件、Kindle青年版、IMDb網(wǎng)站/APP等。通過以上DSP廣告策略的應用，賣家的CPM整體下降50%，ROAS提升2.5倍，旗艦店單量顯著提升。從這個案例可以看出，SD廣告和SP、SB廣告等一樣，是亞馬遜廣告生態(tài)中的一種產(chǎn)品，而亞馬遜DSP是一種能讓賣家以程序化方式購買廣告（包括但不限于展示廣告），并采用可自定義的不同策略（人群、素材、渠道），覆蓋消費者漏斗全部階段的解決方案。所以，把DSP廣告視為一種綜合性廣告解決方案更契合當下精細化廣告運營的背景。

（來源：FeiWei說跨境）

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