亞馬遜DSP展示型廣告及站外流量獲取渠道探討
亞馬遜DSP展示型廣告相關(guān)探討
之前曾寫(xiě)過(guò)關(guān)于亞馬遜DSP展示型廣告的相關(guān)思考。亞馬遜最新推出的測(cè)試版DSP展示型廣告,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是能讓亞馬遜的鏈接展示在亞馬遜amazon.com平臺(tái)以外的地方。昨天和朋友探討時(shí),他提到一種操作模式想和我探討,不過(guò)在分析其是否有用前,需先了解亞馬遜站外有哪些展示渠道,這樣能更好地探討問(wèn)題。(有興趣知道操作模式的,可在我整理完本文后在微信上和我探討)
風(fēng)口星網(wǎng)上有篇文章可作基礎(chǔ),比如探討了亞馬遜反鏈與外鏈?zhǔn)鞘裁匆约胺存溄佑惺裁醋饔茫溄訛閔ttp://www.kantianxia8.cn/article/52789 。按文章中提到的方法,在不用FQ的Bing國(guó)際版搜Anker的某鏈接,會(huì)發(fā)現(xiàn)除亞馬遜外,還有很多外部鏈接直接到達(dá)亞馬遜的ASIN。
像亞馬遜這樣的巨頭電商平臺(tái),是通過(guò)哪些方式獲取更多流量的呢?作為賣(mài)家,主要借助亞馬遜平臺(tái)積累的流量,然后想辦法獲取自己能把握的流量來(lái)賣(mài)貨盈利。我能了解亞馬遜平臺(tái)積累流量的方式,是因?yàn)閯倎?lái)深圳時(shí)是某平臺(tái)客戶經(jīng)理,類(lèi)似亞馬遜客戶經(jīng)理,為讓客戶相信投資平臺(tái)有價(jià)值、能獲回報(bào),需要一系列數(shù)據(jù)和方法來(lái)證明平臺(tái)有流量。所以我會(huì)用在第一家公司學(xué)會(huì)的分析方法,結(jié)合實(shí)際操作來(lái)分析亞馬遜站外獲取流量的渠道,其實(shí)這些渠道賣(mài)家也可借鑒。
首先了解亞馬遜的流量,因亞馬遜站點(diǎn)多,為方便分析,搜索amazon.com及其他流量渠道來(lái)源相關(guān)內(nèi)容再具體分析。
在分析亞馬遜流量獲取渠道時(shí),有很多層面可以切入。比如搜索引擎廣告投放及展示,主流搜索引擎包括Google、Bing、Yahoo、ASK.COM、altavista等。隨便在Bing上搜關(guān)鍵詞“USB Cable”,第一位出現(xiàn)的就是Amazon.com 。這表明通過(guò)搜索引擎搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí),有可能進(jìn)入亞馬遜電商平臺(tái)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),但流量不夠精準(zhǔn),相對(duì)站內(nèi),站外轉(zhuǎn)化不會(huì)太高。
目標(biāo)國(guó)家的商業(yè)資訊網(wǎng)站也很重要,例如美國(guó)市場(chǎng)的aol.com,這是著名的美國(guó)在線,提供很多資訊的綜合網(wǎng)站。
社交媒體平臺(tái)也是重要渠道,像Facebook、Linkedin 、Twitter等。在領(lǐng)英上搜索Amazon,篩選條件為公司,有29776個(gè)結(jié)果,這些賬號(hào)有品宣賬號(hào)和產(chǎn)品發(fā)布賬號(hào),全方位展示了亞馬遜這個(gè)電商巨頭平臺(tái)。在Facebook上,Amazon.com的公共主頁(yè)有2941萬(wàn)的總贊,2867萬(wàn)的粉絲數(shù),搜索其主頁(yè)有很多結(jié)果,公共帖子以平臺(tái)資訊為主,偶爾會(huì)通過(guò)文案引導(dǎo)到亞馬遜電商平臺(tái),比如“Shop More+加個(gè)購(gòu)買(mǎi)鏈接”這樣的文案,類(lèi)似朋友圈廣告。
視頻網(wǎng)站也是流量來(lái)源之一,打開(kāi)Youtube能看到很多亞馬遜相關(guān)宣傳并引到amazon.com的視頻。
線下的傳統(tǒng)媒體平臺(tái),如線下路牌廣告等,以及線下大型活動(dòng)和展會(huì)等也都在為亞馬遜宣傳。
關(guān)于展示型廣告的展示位置,仔細(xì)研究站外鏈接會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)變成短鏈。比如國(guó)內(nèi)抖音直播,加產(chǎn)品櫥窗需掛淘寶客鏈接而非直接淘寶鏈接。一方面平臺(tái)能拿到分成,另一方面通過(guò)不同鏈接可精準(zhǔn)篩選流量,讓亞馬遜主站內(nèi)網(wǎng)頁(yè)流量更精準(zhǔn)。
綜上所述,我認(rèn)為可能不用花太多力氣去做相關(guān)操作。不過(guò)今天寫(xiě)這篇文章時(shí)接到一個(gè)境外電話,稱有客戶反映我之前買(mǎi)的某衣服有買(mǎi)家起紅疹、甲醛超標(biāo)要召回。雖然知道很可能是騙子,但聽(tīng)完還是會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感,擔(dān)心萬(wàn)一屬實(shí)有問(wèn)題怎么辦。
今天的隨手記就到這里,大家如果有不同想法歡迎在文章末端留言區(qū)一起探討。
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