理查德·拉扎澤拉是知名的電商企業(yè)家，同時(shí)也是Shopify的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。他在電商領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，并著有眾多廣為傳閱的電商文章。除此之外，他還曾推出一本關(guān)于電商選品的電子書《如何在網(wǎng)上找到適合銷售的產(chǎn)品》，其電子版可以在各大平臺(tái)上免費(fèi)獲取，共120頁(yè)的PDF文檔。這本電子書被國(guó)內(nèi)的一些自媒體翻譯并添加了注釋。

當(dāng)前，積加ERP計(jì)劃進(jìn)一步展現(xiàn)這位電商專家的選品方法。作為市場(chǎng)上為數(shù)不多能深度支持亞馬遜的ERP軟件公司，他們的使命是幫助客戶實(shí)現(xiàn)亞馬遜業(yè)務(wù)的最大化發(fā)展。與市面上其他自媒體的操作方式不同，他們將開展一系列連載文章，專門探討積加ERP客戶對(duì)理查德·拉扎澤拉的選品理論的理解與見解，同時(shí)結(jié)合亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)給出具體的建議和解讀。

本次系列文章共有13篇，本篇為第一篇。

在電子商務(wù)的世界里，決定“賣什么”是一個(gè)至關(guān)重要的步驟，這直接關(guān)系到業(yè)務(wù)的成敗。除非在開始時(shí)對(duì)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有清晰的定位，否則這常常是創(chuàng)業(yè)者面臨的首要問題。

毋庸置疑，我們可能會(huì)在腦海中閃現(xiàn)出許多我們認(rèn)為有潛力的產(chǎn)品，但很可能這些產(chǎn)品已經(jīng)被許多電商公司在銷售了。面對(duì)這樣的電子商務(wù)浪潮，我們?nèi)绾螐闹型诰蛏虣C(jī)呢？選品無(wú)疑是整個(gè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)中的首要任務(wù)。本文將詳細(xì)討論電商選品的八個(gè)策略，幫助我們清晰定位、尋找利潤(rùn)以及最大化業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

第一個(gè)策略：通過關(guān)鍵詞洞察銷售機(jī)會(huì)。

利用Google等搜索引擎尋找高搜索量但低競(jìng)爭(zhēng)程度的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后根據(jù)這些關(guān)鍵詞匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。如果專注于Drop Shipping業(yè)務(wù)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略尤其有效，因?yàn)檫@可以幫助降低對(duì)付費(fèi)廣告的依賴。比如Andrew Youderian通過優(yōu)化網(wǎng)站SEO技術(shù)，使自己的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中名列前茅，從而成功捕捉到市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

積加ERP解讀：近年來(lái)，雖然社交媒體已成為重要的流量來(lái)源，但搜索引擎仍是電子商務(wù)網(wǎng)站的主要流量來(lái)源之一。通過SEO技術(shù)獲得流量，對(duì)于獨(dú)立電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)仍然至關(guān)重要。在亞馬遜平臺(tái)上，利用關(guān)鍵字工具如Merchantwords來(lái)評(píng)估業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)也是賣家們的常規(guī)操作。

第二個(gè)策略：創(chuàng)立有趣的品牌贏得關(guān)注和曝光。

建立品牌不僅選擇了特定的受眾群體，而且通過講述品牌故事來(lái)增強(qiáng)客戶的記憶點(diǎn)。DODOcase是一家iPad保護(hù)殼生產(chǎn)商，他們通過獨(dú)特的手工技術(shù)和品牌故事來(lái)突出產(chǎn)品特色，成功在激烈的iPad Case市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

積加ERP解讀：建立品牌并不意味著必須在自己的獨(dú)立網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品。選擇合適的平臺(tái)銷售可以避免價(jià)格戰(zhàn)對(duì)利潤(rùn)和品牌價(jià)值的傷害。如DODOcase雖未在亞馬遜上開店，但其獨(dú)立站點(diǎn)的銷售策略也使得他們能夠直接接觸消費(fèi)者并實(shí)現(xiàn)口碑宣傳。在跨境電商領(lǐng)域，從賣貨到品牌化、差異化的轉(zhuǎn)變是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

圍繞興趣愛好選品打造電商，在國(guó)內(nèi)被稱為社群電商模式。我們并不在意這種策略的名稱，重要的是，以興趣愛好為核心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，在銷售和運(yùn)營(yíng)過程中更容易鎖定目標(biāo)受眾群體。以亞馬遜為例，如果你的產(chǎn)品流量主要來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品有共同興趣愛好的消費(fèi)者的瀏覽，轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高。這一特點(diǎn)也是社群電商的一大優(yōu)勢(shì)。今天為您介紹的只是八種選品策略的前四種，更多精彩內(nèi)容將在下一篇文章揭曉。敬請(qǐng)期待我們的《電商選品八大策略（下）——美國(guó)電商專家的選品秘籍》。通過APP專享福利，您可以領(lǐng)取完整的《美國(guó)電商大咖的選品秘籍》，共計(jì)120頁(yè)。對(duì)電商ERP系統(tǒng)感興趣的賣家還可以查看《亞馬遜賣家ERP系統(tǒng)指南》，了解如何選擇合適的ERP系統(tǒng)為業(yè)務(wù)助力。