如何選擇跨境電商利基市場(chǎng)

在2025年的跨境電商領(lǐng)域中，選擇的重要性遠(yuǎn)超努力。如何挑選一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較小且有利可圖的利基市場(chǎng)，是眾多從業(yè)者渴望掌握的技能。本文將從多個(gè)方面，詳細(xì)闡述如何分析一個(gè)利基市場(chǎng)是否值得投入。

為dropshipping（一件代發(fā)）尋找理想的利基市場(chǎng)并非易事。在初始階段，人們會(huì)面臨諸多困惑，比如該考慮何種利基、應(yīng)專注于哪些方面，以及若所選利基市場(chǎng)未達(dá)預(yù)期利潤該如何應(yīng)對(duì)等。通常，建議選擇一個(gè)符合自身興趣與激情的利基市場(chǎng)，這將是一個(gè)良好的開端，能讓人將專業(yè)知識(shí)和耐心投入其中。然而，若想打造一個(gè)盈利的獨(dú)立站，就需要一些可靠且可衡量的指標(biāo)來篩選利基產(chǎn)品。

探索速賣通

在為獨(dú)立站挑選利基市場(chǎng)時(shí)，我們可通過幾個(gè)指標(biāo)來評(píng)估其潛力，并以五星作為評(píng)價(jià)尺度。五星表示極具潛力，一星則表示不被看好。

維度1：速賣通產(chǎn)品數(shù)量

當(dāng)訪問速賣通時(shí)，我們會(huì)衡量特定參數(shù)。通過特定關(guān)鍵詞尋找利基市場(chǎng)，只選擇包郵且評(píng)分在4星以上的產(chǎn)品。若能發(fā)現(xiàn)有2000個(gè)以上的此類產(chǎn)品，該利基市場(chǎng)可評(píng)5星；若有500 - 1999個(gè)產(chǎn)品，評(píng)4.5星；有100 - 499個(gè)產(chǎn)品，評(píng)4星；有1 - 99個(gè)產(chǎn)品，評(píng)3星。

維度2：利基市場(chǎng)在速賣通的流行度

以包郵且評(píng)分4分及以上為過濾條件，通過銷量排序。選取銷量排名前10的產(chǎn)品，計(jì)算它們銷量的平均值。若平均銷量大于2000，該利基市場(chǎng)評(píng)5星；平均銷量在500 - 1999，評(píng)4.5星；平均銷量在100 - 499，評(píng)4星；平均銷量在1 - 99，評(píng)3星。

維度3：可靠供應(yīng)商數(shù)量

過濾條件與上一步相同，選取排名前10的店鋪，依據(jù)速賣通本身的評(píng)判參數(shù)，如店鋪開業(yè)時(shí)間、店鋪評(píng)分、好評(píng)占比、產(chǎn)品與描述是否一致、賣家溝通意愿、發(fā)貨速度等進(jìn)行評(píng)估。在我看來，好評(píng)率至關(guān)重要，客戶滿意度是店鋪成功的關(guān)鍵因素。因此，會(huì)計(jì)算排名前10店鋪的平均feedback。若平均評(píng)分>96%，該利基市場(chǎng)評(píng)5星；95％ - 95.9％，評(píng)4.5星；94％ - 94.9％，評(píng)4星；93％ - 93.9％，評(píng)3星。

維度4：利潤估算

我們需要一個(gè)能帶來可觀利潤的利基市場(chǎng)。速賣通通常能提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這使得我們可以在自己的獨(dú)立站上設(shè)置相對(duì)較高的價(jià)格（低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格），實(shí)現(xiàn)客戶滿意與自身盈利的雙贏局面。估算潛在利潤時(shí)，選取利基市場(chǎng)中最熱門的產(chǎn)品，再選擇10個(gè)其他在線商店，對(duì)比其相同產(chǎn)品的平均價(jià)格與速賣通上的產(chǎn)品價(jià)格。若差價(jià)超過250％，該利基市場(chǎng)評(píng)5星；差價(jià)在100％– 249％，評(píng)4.5星；在50％– 99％，評(píng)4星；差價(jià)在1% – 49% ，評(píng)3星。

利用Google趨勢(shì)

時(shí)尚潮流常隨大眾興趣變化而改變，因此需觀察利基市場(chǎng)中受眾的興趣是否穩(wěn)定。Google趨勢(shì)是洞悉公眾興趣的絕佳工具，其設(shè)計(jì)目的便是分析趨勢(shì)，也可用于產(chǎn)品趨勢(shì)分析，能告知我們搜索量隨時(shí)間的變動(dòng)情況、搜索地域分布、最流行的搜索詞以及搜索詞是否具有季節(jié)性等信息。

維度5：Google趨勢(shì)

選擇一個(gè)產(chǎn)品類別，可依據(jù)速賣通數(shù)據(jù)并搜集所有可能類別，如電子、家居裝飾、珠寶等。以‘knitting（編織）’為例，進(jìn)入Google趨勢(shì)輸入關(guān)鍵字，查看結(jié)果并可進(jìn)行更多設(shè)置，如感興趣的地域、時(shí)間范圍、類別、內(nèi)容類型等。計(jì)分參考標(biāo)準(zhǔn)為：若趨勢(shì)上升，該利基市場(chǎng)評(píng)5星；趨勢(shì)平穩(wěn)，評(píng)4星；趨勢(shì)下降，評(píng)3星。需注意的是，有些產(chǎn)品具有季節(jié)性，有些則是非季節(jié)性的，不建議只銷售季節(jié)性產(chǎn)品。此外，還能了解到搜索詞在哪些地方更流行，以及最流行的相關(guān)搜索和搜索量的增長(zhǎng)速度，這對(duì)推廣店鋪、進(jìn)行SEO和投放廣告的人極為重要。

評(píng)估廣告潛力

我們應(yīng)估算能否通過流行的社交平臺(tái)打廣告來成功推廣產(chǎn)品，如Facebook和Instagram。

維度6：Instagram社交賬號(hào)粉絲數(shù)

我們采用以下標(biāo)準(zhǔn)判斷利基市場(chǎng)的前景：若有10個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)超過3萬，該利基市場(chǎng)評(píng)5星；若有5 - 9個(gè)賬號(hào)，評(píng)4.5星；若有1 - 4個(gè)賬號(hào)，評(píng)4星；若有0個(gè)賬號(hào)，評(píng)3星。我們合作的賬號(hào)通常需擁有至少3萬粉絲，常見的合作方式是通過shoutouts，即付費(fèi)讓賬號(hào)所有者發(fā)布我們的廣告貼。

維度7：Facebook群組數(shù)量

在評(píng)估利基市場(chǎng)的推廣潛力時(shí)，F(xiàn)acebook不容忽視。它是一款能讓網(wǎng)店聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的社交應(yīng)用。為檢查所選利基市場(chǎng)的賺錢潛力，在搜索框中輸入利基關(guān)鍵詞并選擇群組，可看到包含目標(biāo)關(guān)鍵字的群組及群組成員數(shù)量。通常認(rèn)為，一個(gè)良好的利基市場(chǎng)至少有15個(gè)小組，每個(gè)小組的成員至少3萬人。此外，還可查看“公共主頁”，以更深入了解利基市場(chǎng)的流行程度和機(jī)會(huì)。參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：若有10個(gè)小組，每個(gè)小組超過3萬人，該利基市場(chǎng)評(píng)5星；5 - 9個(gè)小組，評(píng)4.5星；1 - 4個(gè)小組，評(píng)4星；若沒有一個(gè)小組超過3萬人，評(píng)3星。需要強(qiáng)調(diào)的是，這些參數(shù)不僅對(duì)判斷特定利基市場(chǎng)有用，對(duì)相關(guān)利基市場(chǎng)的判斷也具有參考價(jià)值。

SEO維度評(píng)估

在選擇利基市場(chǎng)時(shí)，還需關(guān)注其SEO潛力。首先是關(guān)鍵字研究，可使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃師來估計(jì)利基市場(chǎng)名稱（關(guān)鍵字）在Google上的搜索量。

維度8：Google關(guān)鍵字規(guī)劃師搜索量

登錄Google賬號(hào)并打開關(guān)鍵字規(guī)劃師，選擇“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字”選項(xiàng)，輸入利基市場(chǎng)名稱后點(diǎn)擊“獲取結(jié)果”，可得到相關(guān)關(guān)鍵字的Google搜索量，時(shí)間范圍默認(rèn)12個(gè)月，可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置。若搜索量在5千 - 5萬之間，該利基市場(chǎng)適合做dropshipping，評(píng)5星；5萬 - 10萬，評(píng)4星；搜索量小于5千，評(píng)3星；搜索量大于10萬，評(píng)2星。同時(shí)，需參考相關(guān)搜索詞的搜索量進(jìn)行綜合評(píng)分。

維度9：URL中包含關(guān)鍵字的結(jié)果數(shù)量

通過手動(dòng)搜索來了解利基市場(chǎng)及可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在搜索引擎中輸入命令“allinurl:利基名稱”，如“allinurl:knitting”，結(jié)果頁會(huì)顯示在URL中包含關(guān)鍵字的頁面，搜索結(jié)果數(shù)量可大致反映利基市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。若有1萬 - 10萬個(gè)結(jié)果，該利基市場(chǎng)適合做dropshipping，評(píng)5星；有3千 - 1萬個(gè)結(jié)果，評(píng)4星；小于3千個(gè)結(jié)果，評(píng)3星；大于10萬個(gè)結(jié)果，評(píng)2星。

維度10：Moz的難度

推薦使用專業(yè)的關(guān)鍵字研究工具M(jìn)OZ，需注冊(cè)獲得使用權(quán)限。在搜索框中輸入關(guān)鍵字并點(diǎn)擊“try free（免費(fèi)試用）”，該工具將提供非常有用的競(jìng)爭(zhēng)信息。通過“難度（Difficulty）”指標(biāo)可了解利基市場(chǎng)對(duì)我們是否有利，若難度值在0 - 40之間，評(píng)5星；在41 - 60之間，評(píng)4星；在61 - 80之間，評(píng)3星；在81 - 100之間，評(píng)2星。建議研究該工具的所有功能，免費(fèi)版雖有使用限制，但足以評(píng)估一些利基市場(chǎng)。

維度11：分析零售巨頭（亞馬遜、eBay等）的競(jìng)爭(zhēng)度

對(duì)搜索結(jié)果頁進(jìn)行手動(dòng)分析，輸入關(guān)鍵字后查看搜索結(jié)果的前2頁，以了解與零售巨頭的SEO競(jìng)爭(zhēng)程度。若整個(gè)第一頁都被亞馬遜、eBay等零售巨頭霸占，獲利機(jī)會(huì)較??；若搜索結(jié)果頁中無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手但包含一些服務(wù)，如雅虎問答或其他垃圾營銷文章，意味著該利基市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，應(yīng)好好把握；若第一頁大部分被零售巨頭占據(jù)，但至少有4個(gè)簡(jiǎn)單目標(biāo)，是最理想的結(jié)果，可在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地并獲取豐厚利潤；若第一頁大部分被簡(jiǎn)單目標(biāo)占據(jù)，雖可贏得競(jìng)爭(zhēng)，但利潤可能不理想；若第一頁和第二頁都被零售巨頭霸占，競(jìng)爭(zhēng)巨大，機(jī)會(huì)渺茫。

應(yīng)該避免什么樣的利基市場(chǎng)？

有些利基市場(chǎng)需謹(jǐn)慎對(duì)待。購買前需仔細(xì)檢查的產(chǎn)品，如復(fù)雜電子設(shè)備、球鞋、精美服裝等，客戶在實(shí)體店購買時(shí)需親自試用，若店鋪銷售此類產(chǎn)品，可能面臨大量退貨退款；刀具、釣具、獵槍、弓和箭等產(chǎn)品可能因法律問題被郵局或海關(guān)扣留，發(fā)貨前需確保運(yùn)輸無問題；易碎的玻璃、瓷器制品、食品等在運(yùn)輸中易破損，會(huì)給客戶帶來不良影響，也不適合銷售；超大、超重的產(chǎn)品可能出現(xiàn)運(yùn)輸問題且運(yùn)費(fèi)高，買家難以看到從網(wǎng)店購買的優(yōu)勢(shì)。

以上便是選擇利基市場(chǎng)的全部流程。您選擇利基市場(chǎng)的方法是什么呢？歡迎分享。

我是葉賽文，一個(gè)獨(dú)立站、速賣通運(yùn)營者，喜歡翻譯。

（來源：葉賽文）

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