近日，在東莞隆重舉辦的“風(fēng)口星論壇”第七期中，來自各領(lǐng)域的嘉賓們圍繞“跨境電商如何提高利潤”和“傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型之路”兩大主題進(jìn)行了深入的探討與交流。東莞東城街道辦和東莞市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)的大力支持下，順豐國際、全球貨源分銷平臺GET以及Payoneer等業(yè)界巨頭也積極參與了此次盛會(huì)。接下來，我們將為您詳細(xì)梳理論壇的精彩內(nèi)容。

【論壇概覽】：

論壇以“風(fēng)口星論壇”的獨(dú)特形式，匯集了線上線下資源，共計(jì)數(shù)百名來自全國各地的朋友們參與其中。不僅為現(xiàn)場觀眾帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和見解，更通過近三十個(gè)跨境電商微信群的現(xiàn)場互動(dòng)直播，覆蓋了超過萬人的觀眾群體。論壇上，各位嘉賓的演講紀(jì)錄已經(jīng)由“風(fēng)口星網(wǎng)”小編整理發(fā)布，供大家學(xué)習(xí)和參考。

【對話環(huán)節(jié)精選】：

主持人：在傳統(tǒng)企業(yè)走向跨境電商的道路上，我們有幸邀請到了和旺電器的馮總、誠佰億的張總以及順豐國際的蔡總。各位嘉賓，能否與我們分享一下在跨境電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和心得？

馮朝輝（和旺電器）：大家好，我是來自東莞和旺電器的馮朝輝。從03年開始做外貿(mào)，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)比電商做得要好。但去年開始涉足電商后，我們走過一些彎路，也積累了一些心得。電商領(lǐng)域，我們一定要做熟悉的品類，注重創(chuàng)新和創(chuàng)造。

張保?。ㄕ\佰億）：我是張保健，誠佰億是企業(yè)的名字，我們的目標(biāo)是成為一個(gè)百億的企業(yè)。在跨境電商領(lǐng)域，我們一直在探索如何更好地滿足消費(fèi)者需求，創(chuàng)新是我們的動(dòng)力。

蔡永聰（順豐國際）：我是蔡永聰，很高興能與大家分享物流在跨境電商中的重要性。物流是電商的瓶頸之一，特別是在產(chǎn)品的運(yùn)輸和安全方面。選擇合適的物流方式和合作伙伴至關(guān)重要。

主持人：馮總，您在轉(zhuǎn)型過程中遇到過哪些挑戰(zhàn)？又是如何克服的？

馮朝輝：在轉(zhuǎn)型過程中，我曾誤入一些不熟悉的類別，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷和浪費(fèi)。后來我意識到，做電商一定要做熟悉的品類。我們用五金的功底，打出了很多五金的關(guān)鍵詞，通過亞馬遜等平臺進(jìn)行銷售。我們的心得是，注重創(chuàng)新和專利申請，關(guān)注消費(fèi)者需求，保證可以賺錢。

主持人：馮總提到的制造業(yè)加跨境電商的思維，如何將制造業(yè)的產(chǎn)品變成跨境電商的產(chǎn)品？張總是否有一些建議？

張保?。簴|莞的制造業(yè)有著歷史優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品在國際市場上有著一定的競爭力。在轉(zhuǎn)型跨境電商的過程中，我們需要了解國際市場需求，快速對接OEM的品牌商或貿(mào)易商。合理控制成本，選擇合適的物流方式和合作伙伴也是關(guān)鍵。

……（以下內(nèi)容省略）

此次“風(fēng)口星論壇”為我們帶來了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和見解。傳統(tǒng)企業(yè)如何走向跨境電商之路，物流在跨境電商中的重要性，以及如何將制造業(yè)的產(chǎn)品變成跨境電商的產(chǎn)品等問題都得到了深入的探討。希望各位朋友能夠從中獲得啟發(fā)和幫助，共同推動(dòng)跨境電商和制造業(yè)的發(fā)展。張保健談道：專業(yè)的事應(yīng)該交給專業(yè)的人來做。聽了馮總的分享，感觸頗多。在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何將傳統(tǒng)的外貿(mào)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，再加上馮總的智慧，蘊(yùn)含了很多戰(zhàn)術(shù)策略。我們的分銷平臺以往的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈，我們致力于打造一站式服務(wù)品牌，從廠家選擇、產(chǎn)品開發(fā)、物流配送到各部的開發(fā)，以及支付環(huán)節(jié)，我們努力塑造電商品牌形象。最近我們提出了“瘦身計(jì)劃”，從最初的幾萬SKU縮減到現(xiàn)在的兩三千個(gè)精品?，F(xiàn)在一些成功的賣家，可能只需要幾十個(gè)品牌產(chǎn)品就能取得好成績。

觀察今天與會(huì)人員的分布，大約三分之二是電商人員，而亞馬遜平臺的人員占比很少。我們一開始可能都希望能做大量的SKU，品類越雜越好。但經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧款i所在。管理過多的SKU和品類，供應(yīng)商會(huì)非常復(fù)雜。我們開始細(xì)分品類，包括打造一些品牌產(chǎn)品，甚至擁有自己的商標(biāo)和品牌。目前我們的發(fā)展方向也是朝著這個(gè)路子前進(jìn)。馮總也分享了為何中國的電商發(fā)展中，福建、江浙、廣東等地有獨(dú)特地位。我們有傳統(tǒng)的優(yōu)勢制造企業(yè)，如果朝著品牌化路線發(fā)展，我們有先天的優(yōu)勢。無論是做B2C網(wǎng)站還是亞馬遜eBay平臺，賣家應(yīng)量力而行，不必做全網(wǎng)的賣家。

我們一直強(qiáng)調(diào)商業(yè)和銷售應(yīng)該如何進(jìn)行，其中重要的是要最大限度地接近客戶市場。例如，我們有一些跨境電商客戶參加電子展，能直接感受客戶需求和海外消費(fèi)市場的趨勢。

主持人提問：在跨境電商的熱潮中，東莞作為一個(gè)制造大城，我們的跨境電商之路應(yīng)該如何走？哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？

馮朝輝認(rèn)為：跨境電商中產(chǎn)品是核心。對東莞制造來說，跨境電商是用品牌、微創(chuàng)新、通過互聯(lián)網(wǎng)連通全球的絕佳機(jī)會(huì)。不應(yīng)局限于東莞，要放眼全球，如墨西哥作為美國最大的制造基地，有許多機(jī)會(huì)等待我們?nèi)グl(fā)掘。

張保健建議：一是融資，準(zhǔn)備資金，因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)和網(wǎng)絡(luò)電商有所不同，網(wǎng)絡(luò)電商有投資回報(bào)周期和人員儲(chǔ)備的需求；二是融合，要抱團(tuán)發(fā)展，整合行業(yè)力量，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)。

蔡永聰強(qiáng)調(diào)“聚焦”，并認(rèn)為全民參與很重要。也需要配套服務(wù)跟上，當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，其他服務(wù)商也會(huì)為東莞設(shè)立服務(wù)點(diǎn)。他認(rèn)為東莞未來兩年將超越深圳，因?yàn)闁|莞市有信心，資源配套也有優(yōu)勢。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）