對于跨境出口電商賣家而言，隨著2025年下半年西方節(jié)假日的接踵而至，一年一度的銷售旺季也隨之拉開帷幕。您的旺季銷售戰(zhàn)略籌備得如何了呢？不妨來看看本文，我們將梳理2015年節(jié)日季的關(guān)鍵指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上剖析2016年節(jié)日季的趨勢，并提供一系列應(yīng)對舉措，期望能夠助力您充分籌備，搶占先機(jī)，在1月份節(jié)日結(jié)束后為這個(gè)節(jié)日季的成績感到驕傲。2015年整個(gè)節(jié)日季（11 - 12兩個(gè)月）美國銷售額突破690億美金，相較于2014年同比增長20%，大大高于comScore預(yù)測的行業(yè)14%的增長率。其中，桌面銷售額為564億美金，移動端銷售額為126億美金，分別比2014年同比增長6%和59%。在2015年節(jié)日季高銷售日Top10中，網(wǎng)絡(luò)星期一（11月30日）以22.8億美金的銷售額位居榜首。網(wǎng)絡(luò)星期一的后一天（12月1日），銷售額為19.5億美金，延續(xù)了網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售熱度。黑色星期五（12月27日）銷售額為16.5億美金。12月第二個(gè)周五（12月11日）銷售額為14.7億美金。綠色星期一（12月14日）銷售額為14億美金。更多日期排名，請看下圖。從關(guān)鍵日期銷售額增長率來看，綠色星期一、網(wǎng)絡(luò)星期一和黑色星期五同比增長位列前三，分別為32%、12%和10%。亞馬遜、谷歌購物和第三方平臺績效顯著。亞馬遜增長24.1%，高于整個(gè)電商渠道節(jié)日季的表現(xiàn)20.9%。谷歌購物和第三方平臺分別增長24.3%和82.8%。2015年節(jié)日季，59%的在線銷售都是在移動設(shè)備上完成的。從ChannelAdvisor同店銷售報(bào)告可知，移動端有62%的同比增長。在2016節(jié)日季趨勢和行動建議方面，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以下重要日期和行動建議千萬不能錯(cuò)過：11.9，向客戶宣布免運(yùn)費(fèi)政策和日期；11.24，感恩節(jié)；11.25，黑色星期五，第二大在線銷售日（依據(jù)ChannelAdvisor SSS report）；11.26，網(wǎng)絡(luò)星期六，移動流量轉(zhuǎn)化高峰日；11.28，網(wǎng)絡(luò)星期一，第一大在線銷售日；12.12，百萬星期一，第三大在線銷售日；12.20，提醒免運(yùn)費(fèi)政策即將到期；12.24，圣誕節(jié)前夕；12.25，圣誕節(jié)；12.26，在所有銷售渠道啟動節(jié)后銷售計(jì)劃。亞馬遜今年依舊會快于競爭對手。自2014年第一季度起，亞馬遜3P的收入開始超過1P的收入，且貢獻(xiàn)值越來越大。亞馬遜上競爭激烈，節(jié)日季期間更是如此。提升亞馬遜銷量的訣竅如下：優(yōu)化搜索詞條和商品刊登，亞馬遜允許對每件商品最多使用五個(gè)搜索詞條。使用時(shí)要牢記提示，用一個(gè)詞而非短語，較長短語意味著消費(fèi)者需精確搜索才能找到商品；不要重復(fù)使用商品標(biāo)題中的詞，因亞馬遜已將這些詞放在搜索結(jié)果內(nèi)；搜索同類商品并查看排名靠前的商品刊登，找可能未使用的詞，然后不停測試最有效的搜索詞條。實(shí)時(shí)監(jiān)控價(jià)格和改價(jià)，雖操作有難度，但暢路銷價(jià)格查看器和動態(tài)改價(jià)器能實(shí)時(shí)監(jiān)測產(chǎn)品，關(guān)注競爭對手，自動在設(shè)定范圍值內(nèi)調(diào)高或調(diào)低價(jià)格，保證最大銷量和利潤，尤其對BuyBox擁有者時(shí)刻監(jiān)控，動態(tài)改價(jià)更能助您獲取BuyBox。使用FBA配送服務(wù)，使用該服務(wù)的商品不僅更易排名在搜索結(jié)果頁面前端，及時(shí)配送還能提供優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)，且能接觸優(yōu)質(zhì)Prime客戶，通常Prime客戶消費(fèi)是非Prime客戶的兩倍。要把第三方平臺納入戰(zhàn)略中，比如沃爾瑪和Jet。2015年第四季度，沃爾瑪電商平臺同比增長高達(dá)66.2%。2016年，沃爾瑪重新啟動電商平臺，加大對第三方賣家的招商，并以收購美國第四大平臺Jet、沃爾瑪?shù)谌劫u家的商品與沃爾瑪自有庫存一同顯示，被稱為“沃爾瑪電商平臺商品”并顯示賣家名稱。雖然沃爾瑪、Jet的后臺還不成熟，但對于ChannelAdvisor的賣家來說，因擁有中央商品庫和自動匹配功能，在新交易平臺上起步將是高效簡單的流程?？芍苯邮褂靡延袔齑嫖募?，通過ChannelAdvisor智能化、自動化刊登到沃爾瑪、Jet等平臺上。節(jié)日旺季還可參加特別優(yōu)惠商機(jī)，例如每日超值優(yōu)惠，暢享沃爾瑪?shù)膬?yōu)質(zhì)流量。制定數(shù)量管理策略，避免超賣。節(jié)日季銷售速度快，多平臺、多賬戶的庫存聯(lián)動調(diào)整是大問題。ChannelAdvisor的動態(tài)庫存性能可跨平臺、跨賬戶同步更新顯示最大庫存。假設(shè)您有100件商品，并在多個(gè)國家的多個(gè)平臺上刊登，如eBay和亞馬遜，通過ChannelAdvisor庫存魔法器，銷售出1件產(chǎn)品后，eBay和亞馬遜的產(chǎn)品數(shù)量會自動更新，避免超賣。對于銷售速度較快的產(chǎn)品，應(yīng)設(shè)置安全庫存緩沖，避免超賣。節(jié)日季結(jié)束后的庫存產(chǎn)品可嘗試電商平臺的各種附小計(jì)劃（如eBay的每日優(yōu)惠、亞馬遜的閃電優(yōu)惠等）或組合銷售，如針對新電子產(chǎn)品的車載充電器和壁掛充電器。在移動化電商操作方面，包括刊登到電商平臺、進(jìn)入社交平臺、實(shí)現(xiàn)便利的購物和支付。在智能化物流和免費(fèi)快速配送方面，節(jié)日季期間，確保物流智能化很重要，要為顧客提供最快、最便宜的配送?！懊膺\(yùn)費(fèi)日”等自創(chuàng)節(jié)日加劇了眾多網(wǎng)上購物者對免運(yùn)費(fèi)（快速?。┑钠诖?015年節(jié)日季中，有64%的零售商提供了無條件免費(fèi)配送，最快的配送速度為2.8天。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！近期有一則類似新聞，某跨境電商賣家在2025年節(jié)日季通過精準(zhǔn)把握趨勢，優(yōu)化各平臺運(yùn)營，銷售額同比增長了30%，其經(jīng)驗(yàn)與本文所講的諸多要點(diǎn)不謀而合，再次證明了合理規(guī)劃節(jié)日季銷售戰(zhàn)略的重要性。