向陽起飛，東莞傳統(tǒng)外貿(mào)積極“觸電”

跨境電商自興起便展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ谛袠I(yè)初興時(shí)，就有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃其為“站在風(fēng)口豬都能飛”，眾多賣家也借此看到了光明前景。隨著行業(yè)的日益成熟，業(yè)態(tài)不斷衍生創(chuàng)新，加之政策的支持引導(dǎo)，跨境電商的未來愈發(fā)明朗。

當(dāng)跨境電商不再“低調(diào)賺錢”，傳統(tǒng)外貿(mào)也開始積極擁抱電商變革，東莞的氛圍尤為熱烈。風(fēng)口星網(wǎng)了解到，東莞作為海關(guān)總署首個(gè)跨境通關(guān)服務(wù)平臺的落地城市，見證了中國跨境電商陽光化發(fā)展的開端。如今，東莞越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正掀起向跨境電商轉(zhuǎn)型的浪潮。

東莞飛豪實(shí)業(yè)有限公司成立于1996年，是東莞眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)之一。公司起步于“室內(nèi)接屏游戲機(jī)”領(lǐng)域，伴隨市場需求變化，不斷推進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代、拓寬產(chǎn)品線，如2010年推出彩屏掌上游戲機(jī)，2013年增加藍(lán)牙產(chǎn)品線。飛豪實(shí)業(yè)的趙經(jīng)理表示，公司因能適應(yīng)市場并持續(xù)推出新品，傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)一直興旺。2013年公司看準(zhǔn)藍(lán)牙產(chǎn)品潮流，迅速組建團(tuán)隊(duì)研發(fā)，兩年內(nèi)推出60 - 80款藍(lán)牙周邊產(chǎn)品，且模具仍在持續(xù)開發(fā)中，目前國內(nèi)尚無企業(yè)能在如此短時(shí)間內(nèi)開發(fā)如此多模具。一期研發(fā)的藍(lán)牙產(chǎn)品在海外暢銷，與沃爾瑪?shù)却笮土闶凵逃杏唵瓮鶃?。盡管傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)績良好，但公司認(rèn)為跨境電商前景廣闊，于是在2012年開始探索。趙經(jīng)理稱，跨境電商省去諸多中間環(huán)節(jié)，能最大化利潤，公司實(shí)力產(chǎn)品也渴望建立自有品牌，同時(shí)這也是未來渠道發(fā)展方向，鑒于網(wǎng)購人群不斷增加，不得不涉足。飛豪實(shí)業(yè)的產(chǎn)品重量輕，不超2公斤，適合快遞發(fā)貨，附加值高、利潤可觀，利于打造品牌。

東莞眾多有實(shí)力的傳統(tǒng)外貿(mào)公司如飛豪實(shí)業(yè)，渴望借助跨境電商發(fā)展。它們產(chǎn)品和實(shí)力俱佳，在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域風(fēng)生水起，卻不愿僅代工生產(chǎn)，處于供應(yīng)鏈末端，而是期望建立品牌，實(shí)現(xiàn)利潤和公司價(jià)值最大化，跨境電商讓它們看到了希望。大龍網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，東莞作為首個(gè)跨境電商通關(guān)服務(wù)平臺落地城市，對跨境電商產(chǎn)業(yè)陽光化發(fā)展促進(jìn)極大，傳統(tǒng)企業(yè)此時(shí)加快轉(zhuǎn)型推自有品牌很有利，產(chǎn)品正規(guī)流向海外市場，會促使企業(yè)更注重質(zhì)量，從而獲得海外客戶認(rèn)可。飛豪實(shí)業(yè)的趙經(jīng)理介紹，飛豪給不少跨境電商賣家供貨，其中一家規(guī)模較大的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)100多人，訂單量可觀，但賣家大多要中性產(chǎn)品。趙經(jīng)理解釋，中性產(chǎn)品無品牌，類似無身份驗(yàn)證，中小賣家多要此類產(chǎn)品，大賣家則要做自己品牌，仍類似代工，難以打造品牌，所以飛豪在2012 - 2013年間陸續(xù)開通eBay、速賣通、亞馬遜等平臺，注冊“終結(jié)者”和“浩嵐”兩個(gè)品牌，分別用于彩屏掌上游戲機(jī)和藍(lán)牙產(chǎn)品，專注自主品牌打造。此外，飛豪與大龍網(wǎng)合作，通過大龍網(wǎng)OSell全球分銷平臺拓展數(shù)百個(gè)全球分銷渠道，迅速將品牌推向市場。大龍網(wǎng)依托OSell交易平臺，整合海外零售商渠道資源，首推跨境O2O，不僅助飛豪品牌打開市場，還借助海外零售商實(shí)現(xiàn)良好的“本土化售后服務(wù)”，一次性解決飛豪在品牌打造方面的渠道、推廣、售后三大問題，效率高、成本低。

飛豪實(shí)業(yè)開拓跨境電商渠道初期舉步維艱。趙經(jīng)理說，給賣家供貨時(shí)，公司只需跟進(jìn)訂單、生產(chǎn)大貨、備好庫存，客戶需求時(shí)發(fā)貨即可，重點(diǎn)在生產(chǎn)和庫存管理。而自己做跨境電商，要組建團(tuán)隊(duì)、營銷推廣，初期只投入無產(chǎn)出，困難重重。在人才方面，不僅難以找到有經(jīng)驗(yàn)且可靠的“領(lǐng)頭人”，團(tuán)隊(duì)還不穩(wěn)定，90后人才流動性強(qiáng)。趙經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，外貿(mào)企業(yè)需選有魄力、有想法的人擔(dān)任核心，此人要懂網(wǎng)站和產(chǎn)品運(yùn)營，能把握全局與細(xì)節(jié)，思維敏銳能選好產(chǎn)品。核心人員穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)才不會亂，其他人員可逐步培養(yǎng)。趙經(jīng)理還分享了身邊故事，他朋友前期組建團(tuán)隊(duì)投入十幾萬，一年毫無起色后放棄。原因一是產(chǎn)品利潤低，如賣鼠標(biāo)，市場競爭激烈，價(jià)格難提升；二是缺乏豐富產(chǎn)品資源，難以打開局面。不像飛豪有多種產(chǎn)品資源，打造一款爆款就能帶動運(yùn)營，產(chǎn)品價(jià)格和利潤空間較大。

經(jīng)過近2年探索，飛豪實(shí)業(yè)“觸電”計(jì)劃進(jìn)展順利，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，收支平衡并初步盈利，迎來美好開局。趙經(jīng)理建議傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”要穩(wěn)步推進(jìn)，想做品牌的企業(yè)尤其如此。若只想“賣產(chǎn)品”，給賣家供貨管控好庫存則更簡單。如今東莞傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)又迎來利好，由東莞市跨境辦、商務(wù)局主辦的“2025OSell跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會”將于10月31日 - 11月2日在東莞厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉辦。屆時(shí)，政府將聚集地方優(yōu)勢垂直品類制造商和國外優(yōu)質(zhì)零售商，打通生產(chǎn)制造商直通海外零售商的渠道，省去中間分銷環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。風(fēng)口星網(wǎng)獲悉，“網(wǎng)貿(mào)會”只需制造商提供“產(chǎn)品”，展會主辦方東莞市政府?dāng)y手大龍網(wǎng)提供推廣及后續(xù)本土化服務(wù)等一條龍服務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)可“輕裝上陣”，將“品牌產(chǎn)品”銷往海外，迅速提升知名度。