“細刻（StyleWe）”平臺：連接設(shè)計師與消費者的時尚電商之路

“精雕細刻”是楊興建創(chuàng)立“細刻（StyleWe）”平臺時秉持的理念。這個時尚電商平臺所追求的，遠不止于品質(zhì)，更在于個性化，而這離不開眾多設(shè)計師源源不斷的靈感。

如今國際時尚領(lǐng)域品牌占據(jù)主導(dǎo)，品牌背后依托的設(shè)計師只是少數(shù)。大部分有才華的設(shè)計師只能靠賣設(shè)計給其他品牌或買手為生。另一方面，大品牌價格高昂且選擇有限，快時尚雖能實時提供新款，但質(zhì)量一般，難以滿足消費者對設(shè)計、品質(zhì)、價格等多方面的需求。在此背景下，細刻要做的就是讓眾多有個性的設(shè)計師直接面向消費者，轉(zhuǎn)型的“中國質(zhì)造”可進一步達成各方訴求。

這是一個連接設(shè)計師和消費者的獨特平臺。楊興建在跨境電商領(lǐng)域的二次進軍，使得他對模式的思考有了很大轉(zhuǎn)變。細刻與其他平臺不同，楊興建認為這些特點是平臺的發(fā)展優(yōu)勢。

首先，一些海外設(shè)計師懷揣“打造品牌”的商業(yè)夢想，卻缺乏制造資源，“中國質(zhì)造”能解決生產(chǎn)難題，細刻還可提供后續(xù)品牌營銷和市場推廣。同時，中國設(shè)計師近年來在業(yè)界嶄露頭角，然而中國時尚產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴重，消費者受大牌影響，個性化需求不明顯，反而是歐美市場消費文化和時尚品味更多元。中國設(shè)計師依托本土制造優(yōu)勢，能將兼顧設(shè)計、品質(zhì)和價格的優(yōu)質(zhì)作品推向海外市場。此外，區(qū)別于傳統(tǒng)跨境電商賣貨模式，細刻致力于打造鏈接設(shè)計師和消費者的平臺，讓多元新銳設(shè)計找到知音，獲得認可。

細刻的用戶定位是30 - 55歲的中產(chǎn)階級女性，與傳統(tǒng)跨境電商客群偏年輕化不同。楊興建解釋說：“這個階段的消費者更理性成熟，愿意為品質(zhì)和個性化買單，一旦認可平臺和設(shè)計品牌，黏性大、消費能力強?！闭蛉绱?，細刻客單價高于同行達近180美元，三個月內(nèi)復(fù)購率高達50%。

投建這樣一個平臺并非易事。2014年楊興建從踏浪者CEO卸任后，年底著手組建新團隊，創(chuàng)業(yè)是一個資金、模式、團隊、網(wǎng)站、設(shè)計師、用戶和業(yè)績從無到有的過程。

楊興建回憶起發(fā)展歷程，感慨團隊吃苦耐勞、團結(jié)一心。“我們第一個辦公室在北京國奧村小區(qū)居民樓，配套不成熟，中午只能去中科院食堂吃飯，直到2015年6月1日才搬到798藝術(shù)區(qū)。廣州辦公室最初借住在朋友公司倉庫，9月才準備天河的新辦公室，一開始蹭倉庫，到2016年初才有自己的。”

“盡管條件艱苦，但團隊無人離開。2015年2月計劃3月底網(wǎng)站上線，制定12月保底250萬美元收入目標，因各種原因推遲到7月20日上線運營。不過團隊努力嘗試，年底仍完成了目標?！?/p>

如今，細刻已積累300多位設(shè)計師，聚集超20萬名注冊用戶，月營收超500萬美元，今年3月初還完成了1500萬元的天使輪融資，由聯(lián)想樂基金投資。

楊興建表示：“跨境B2C正從賺取廉價勞動力紅利向品牌打造、服務(wù)提升轉(zhuǎn)型，低價競爭無法帶來長久發(fā)展，未來跨境電商勝出的模式是個性化私人定制、柔性化生產(chǎn)和體驗式消費相結(jié)合。”展望細刻未來，他希望其成為以質(zhì)量和服務(wù)為核心、以獨立時尚設(shè)計師產(chǎn)品為特色的B2C + Marketplace跨境移動電商購物平臺，有效對接設(shè)計師和消費者，實現(xiàn)雙方商業(yè)訴求。 最近有消息稱，跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，不少平臺都在尋求差異化發(fā)展路徑，像細刻這樣專注于設(shè)計師與消費者連接的平臺模式，或許會成為未來的一個發(fā)展趨勢。