今日，亞馬遜全球開店已公布其2023年的戰(zhàn)略重點。策略上，亞馬遜致力于在供應(yīng)鏈解決方案上做“寬”，在新選品全過程解決方案上做“深”，在品牌全球化出海路徑上做“輕”，在本地化服務(wù)上做“厚”。其中，“專業(yè)化”、“品牌化”和“本土化”的議題在賣家圓桌峰會上被多次提及。未來一至三年內(nèi)，跨境出海市場將如何打造自身為正規(guī)軍，以及如何將中國制造出海產(chǎn)品從中低端向中高端遷移，已成為此次圓桌討論的核心焦點。

嘉賓分享摘要：

商業(yè)咨詢顧問：劉潤

劉潤老師從行業(yè)觀察者的角度分析了當(dāng)前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。他表示，盡管來自外部的挑戰(zhàn)如規(guī)律、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品價格、競爭以及局勢等問題很重要，但這些挑戰(zhàn)的根源往往來自于行業(yè)自身的成熟過程。他建議企業(yè)應(yīng)做好準備，迎接因行業(yè)成熟而帶來的激烈競爭，并指出不確定性并非指挑戰(zhàn)本身，而是我們未意識到的外部變化。

小牛電動CEO：李彥

李彥介紹了小牛電動的發(fā)展歷程及全球布局。小牛電動專注于城市出行，通過智能鋰電技術(shù)為消費者提供便捷環(huán)保的電動出行產(chǎn)品。他們已在全球50多個國家擁有超過300萬用戶，致力于通過設(shè)計和科技改變城市生活。在面對市場不確定性和出海挑戰(zhàn)時，小牛電動通過精細化運營和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)，保持了銷售收入的持續(xù)增長。

Kemimoto CTO：楊泰平

楊泰平分享了Kemimoto作為汽摩配大戶外垂類賣家的經(jīng)驗。他們專注于極限越野車車型配件的深耕，面對海外市場的本土化和差異化挑戰(zhàn)，他們進行了大量的探索和努力，并取得了一定的成果。他也提到了汽車行業(yè)新車推出放緩帶來的市場壓力以及新進賣家的增多帶來的競爭壓力。

韶音科技CEO：陳皞

陳皞詳細闡述了韶音科技在骨傳導(dǎo)耳機領(lǐng)域的創(chuàng)新與成長。作為骨傳導(dǎo)耳機的全球領(lǐng)導(dǎo)者，他們面臨了來自低端的競爭壓力，但通過堅持正向設(shè)計和產(chǎn)品系統(tǒng)工程，以及與業(yè)內(nèi)最好的供應(yīng)商和代工廠合作，他們保持了產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力。他們堅持長期價值主義，通過原創(chuàng)創(chuàng)新和底層科技研發(fā)，不斷推動骨傳導(dǎo)技術(shù)的進步。

短期與長期策略平衡：

各位嘉賓還就如何平衡短期銷售利益與長期品牌建設(shè)的問題進行了探討。他們認為，短期戰(zhàn)術(shù)的重視與長期品牌建設(shè)的投資是相輔相成的。在追求短期銷售目標的也要注重品牌的價值觀、理念和產(chǎn)品力的培養(yǎng)。只有做到長期價值主義，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

亞馬遜全球開店的戰(zhàn)略調(diào)整及各位嘉賓的分享為我們提供了寶貴的商業(yè)洞察和經(jīng)驗借鑒。面對未來的跨境出海市場，企業(yè)需根據(jù)自身情況制定合適的戰(zhàn)略，平衡短期與長期目標，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。問題4：Kemimoto品牌的定位和應(yīng)用場景主要集中于海外，它是如何適應(yīng)并進入這個市場的？

楊泰平：對于Kemimoto品牌的切入，我們之前也進行了一些嘗試。最終，我們選擇通過產(chǎn)品差異化作為主要策略。從早期的跟隨者，到近年來，我們逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐再Y源產(chǎn)品和產(chǎn)品驅(qū)動的模式。具體來說，我們會在產(chǎn)品設(shè)計上進行創(chuàng)新，從用戶需求的角度出發(fā)，提供超出預(yù)期的產(chǎn)品。我們也會在技術(shù)方面進行交叉行業(yè)的遷移，將新的技術(shù)和材料應(yīng)用到產(chǎn)品中，以提供更好的價值體驗給客戶。我們還會在產(chǎn)品的測試方面進行正向研發(fā)，以交付給用戶最好的產(chǎn)品。重要的是，我們非常重視產(chǎn)品的更新迭代速度。

我們非常重視本土化，因為我們將這視為一個必要的過程，而不僅僅是作為一個選項。我們通過參與線下的展會，與行業(yè)內(nèi)的一些關(guān)鍵人物保持聯(lián)系，同時通過海外分公司的人員部署，讓他們能夠周期性地到線下店與客戶進行深度連接。我們還通過問卷調(diào)查和在專業(yè)論壇中與客戶互動等方式，了解他們的需求和反饋。

劉潤及其他嘉賓的觀點：在跨境電商的領(lǐng)域中，專業(yè)化、品牌化和本土化是三個重要的關(guān)鍵詞。對于跨境電商來說，解決更貴的問題，擁有專利并保護好護城河是越來越重要的趨勢。品牌化則是在消費者選擇產(chǎn)品時的關(guān)鍵因素，產(chǎn)品最終要解決消費者的問題，但消費者選擇產(chǎn)品時依據(jù)的是了解、信任和偏好。而本土化則是每個國家都是本土化，要滿足每個地方消費者的不同需求。

對于未來跨境電商的展望：面對未來的變化，堅持長期主義的賣家可以走得更遠。產(chǎn)品的設(shè)計差異化仍然是關(guān)鍵，同時需要更好地滿足客戶的體驗。品牌化也是值得關(guān)注的趨勢，借助全球開店站點觸達更多全球市場?？萍紕?chuàng)新也是重要的方向，特別是在出行的鋰電品類上，中國已經(jīng)領(lǐng)先全球。

李彥和陳皞的觀點：他們強調(diào)了科技創(chuàng)新的重要性，認為中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢和成本優(yōu)勢已經(jīng)得到認可，但現(xiàn)在更需要技術(shù)輸出。他們也提到了本土化的重要性，包括產(chǎn)品的本土化、品牌理念價值觀的本土化以及營銷宣傳的本土化。

我的理解：Kemimoto能夠適應(yīng)并進入海外市場，主要依靠的是其產(chǎn)品的差異化、技術(shù)的創(chuàng)新以及重視客戶需求和反饋。他們也非常重視本土化，通過與客戶的深度連接和了解當(dāng)?shù)叵M者的需求來提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。在跨境電商的領(lǐng)域中，專業(yè)化、品牌化和本土化是成功的關(guān)鍵因素。而科技創(chuàng)新和中國制造的升級轉(zhuǎn)型也是未來值得關(guān)注的方向。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：自行整理）

注：以上內(nèi)容主要根據(jù)原文信息進行了重新組織與表述，并增加了部分解釋與觀點，以更好地回答提出的問題。）