唯品會的出海布局與投資策略

在電商出海的浪潮中，唯品會積極拓展海外市場。此前，Molly曾提到唯品會正在大力部署海外業(yè)務(wù)，其女裝獨立站Nowrain以優(yōu)厚條件，如4萬月薪等，聘請獨立站運營專家擴充團隊。如今，該獨立站月均流量從5萬漲至23萬，成功躋身Tik Tok頭部女裝品牌，出海之路漸入佳境。

據(jù)Molly了解，唯品會的出海路徑并不局限于自建獨立站。自2025年以來，唯品會在9月和11月分別投資了出海品牌Qpendo和Rexing，為海外業(yè)務(wù)發(fā)展注入新動力。

經(jīng)查詢，唯品會投資的這兩家出海企業(yè)均成立于2025年，且都聚焦年輕女性市場，這與唯品會的目標受眾和擅長領(lǐng)域相契合。

Qpendo創(chuàng)立于2025年5月，是一家專注女性時尚百貨出口的跨境電商互聯(lián)網(wǎng)公司，主要面向18 - 35周歲年輕女性。其創(chuàng)始團隊擁有十多年跨境電商經(jīng)驗，業(yè)務(wù)涵蓋產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、倉儲供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及線上運營，市場覆蓋北美、歐洲、中東、東南亞、日韓等100多個國家和地區(qū)。Qpendo能為唯品會在海外市場的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、資源整合等方面提供有力支持，是個出色的輔助角色。

再看熱醒Rexing，不同于Qpendo未披露投資金額，公開消息顯示，Rexing在11月22日獲得了唯品會數(shù)百萬人民幣的天使輪融資，資金將用于團隊擴張、品牌搭建和供應(yīng)鏈體系搭建。

1、聚焦女性戶外運動市場

熱醒Rexing成立于2025年1月，是主打女性用戶的戶外功能性服裝品牌。圍繞自駕游、露營、戶外運動等場景，推出戶外瑜伽、戶外騎行、漿板、戶外飛盤和越野跑5大類戶外服裝。

雖然Rexing創(chuàng)立時間不長，但創(chuàng)始團隊背景強大。創(chuàng)始人Sophia曾在The North Face、英威達等品牌就職，擁有豐富服裝供應(yīng)鏈資源；聯(lián)合創(chuàng)始人貢海星曾負責(zé)騰訊QQ后臺數(shù)據(jù)庫團隊，并創(chuàng)辦出海一站式服務(wù)品牌「BuckyDrop」，具備數(shù)據(jù)分析和出海經(jīng)驗；北美營銷負責(zé)人姜斌曾在美國最大的時尚家居類網(wǎng)紅聯(lián)盟LTK擔(dān)任亞太區(qū)網(wǎng)紅運營負責(zé)人，合作網(wǎng)紅超2000，服務(wù)商家超200家，營銷經(jīng)驗豐富。這些優(yōu)勢使得Rexing在品牌塑造上頗具潛力，也是吸引唯品會投資的重要因素。

近年來，戶外運動類目備受關(guān)注，全球市場增速顯著。據(jù)statista分析預(yù)測，2025年全球運動與戶外領(lǐng)域收入預(yù)計達666.7億美元，到2030年市場規(guī)模將達1099億美元，收入年增長率為10.51%。從2025年到2030年，用戶滲透率將從14.1%漲至21.6%，用戶數(shù)量將達17.134億。盡管戶外運動在歐美是常見生活方式，但戶外運動功能服飾市場仍有較大空白，尤其是女性戶外運動功能性服裝缺失嚴重，專注女性細分領(lǐng)域的戶外運動服飾將成新藍海。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，戶外運動服飾預(yù)計到2030年全球市場規(guī)模將達189億美元，復(fù)合年增長率達6.81%，是戶外與運動市場主要細分類目之一。Rexing瞄準這一市場空白，定位為北美“自駕游 + 露營”周邊運動戶外功能性服飾品牌，基于輕量化登山戶外運動向多場景戶外運動發(fā)展的趨勢，重新定義戶外運動品牌，為露營地周邊運動提供專業(yè)服裝，其產(chǎn)品設(shè)計理念關(guān)注未來女性，兼具功能與風(fēng)格、獨立性，且不犧牲審美與舒適性。

2、獨立站域名被搶注

在海外市場，Molly發(fā)現(xiàn)Rexing官方獨立站，第三方平臺暫無入駐信息。因與行車記錄儀品牌Rexing同名，rexing.com被搶先注冊，其獨立站地址為rexingsports.com。通過Google搜索Rexing品牌名時，前幾頁搜索結(jié)果及關(guān)聯(lián)搜索詞優(yōu)先展示行車記錄儀品牌信息，給品牌認知度塑造帶來困難，易流失潛在用戶。所以品牌命名時要確保獨特性和唯一性，避免與知名品牌重名。

Rexing獨立站產(chǎn)品重點分四大系列：戶外專業(yè)系列、運動功能系列、時尚風(fēng)格系列及聯(lián)名系列，sku集中于leggings、運動胸衣等基礎(chǔ)單品，店鋪還推出戶外運動沖鋒衣、防水夾克、防風(fēng)羽絨服等。從主營產(chǎn)品leggings定價看，Rexing選擇39 - 79美元的保守中間區(qū)域，對比Lululemon的90 - 200美元/條及Halara的20 - 60美元/條。

與國內(nèi)獨立站相比，Rexing海外獨立站更注重產(chǎn)品性能詮釋、場景展示、產(chǎn)品工藝技術(shù)及品牌理念傳達。首頁“About Us”突出產(chǎn)品可持續(xù)性、打破行業(yè)偏見和性別歧視以及多功能特性，吸引與品牌價值觀一致的用戶。其海外獨立站退換貨政策更優(yōu)，支持30天內(nèi)免費退換貨，運費由Rexing承擔(dān)，而國內(nèi)獨立站用戶僅支持7天退換貨且需自行承擔(dān)運費。長時效退換貨政策和優(yōu)惠活動增強了海外用戶對品牌的信任度。目前其海外獨立站支持美元、加元、歐元、日元等17種貨幣支付，方便不同國家用戶，美國用戶占比72.31%，是主要用戶群體，年齡段集中在18 - 34歲年輕用戶。當前網(wǎng)站月均uv僅8K/月，但11月流量環(huán)比10月上漲316.6%。獨立站自2025年4月正式啟動，僅4月和11月出現(xiàn)兩次關(guān)鍵詞付費高峰，自然流量占比較少。

社交媒體是Rexing重點運營渠道之一，通過Instagram、Facebook、Pinterest吸引年輕用戶關(guān)注。目前其社交媒體關(guān)注用戶總數(shù)分別為6567、11000、2，雖關(guān)注用戶不多，但互動率較高。以Instagram為例，重點與微型網(wǎng)紅合作，粉絲量級大多不超1萬名，且篩選的KOL均與運動屬性相關(guān)，觸達目標用戶。通過紅人在戶外場景身著Rexing服飾的拍攝圖，達到良好宣傳效果。此外，Rexing不定期舉行贈品活動，點贊收藏帖文、評論標記朋友、分享并添加指定標簽即可參與，以低成本活動加大品牌曝光度，提升用戶互動。并且，他們積極組織線下戶外活動，如舉辦飛盤賽事。飛盤是當下熱門戶外時尚運動，Rexing獨家冠名的Rexing?熱醒PickUp3V3盤皇戰(zhàn)聯(lián)賽正在招募，全年9場賽事，9個主題場景賽，精準定位目標人群，將品牌從線上拓展到線下，拉近與用戶距離，增強用戶黏性，吸引同頻用戶，發(fā)展忠實粉絲，擴大品牌認知度。通過KOL合作、線上線下結(jié)合的推廣模式，以低成本獲取更多目標用戶，為初創(chuàng)品牌積累人氣。

3、結(jié)語

從唯品會2025年的兩次投資可看出其出海決心。唯品會看重這兩家企業(yè)在海外市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗及優(yōu)勢，未來或許能為自身出海業(yè)務(wù)做更充分準備。

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封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）