外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者Crystal的成功之路：風(fēng)扇如何賣向全球

怎么把季節(jié)性產(chǎn)品做到全年熱賣？以風(fēng)扇為例，將風(fēng)扇賣向全球！從2004年大學(xué)畢業(yè)開(kāi)啟外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，18年外貿(mào)歷程，Crystal只專注主營(yíng)一款產(chǎn)品——風(fēng)扇，實(shí)現(xiàn)了從1個(gè)貨柜掙72美金到年銷千萬(wàn)的蛻變，她究竟是怎么做生意的呢？

Crystal搭乘上中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的快車，她從中國(guó)走向世界，又從世界反觀中國(guó)。從2004年到2025年，生意方式在變，外貿(mào)收款方式也在變。

2004年，剛大學(xué)畢業(yè)的Crystal和先生踏上創(chuàng)業(yè)路?！澳菚r(shí)正值外貿(mào)黃金期，國(guó)外需求訂單多，競(jìng)爭(zhēng)也少?！?/p>

18年前做外貿(mào)，商戶在市場(chǎng)開(kāi)小店，有需求的客戶在市場(chǎng)就能下訂單?！爱?dāng)時(shí)很多客戶是中國(guó)香港的外貿(mào)商，他們?cè)谑袌?chǎng)拿貨后賣給國(guó)外客戶?！盋rystal說(shuō)，“和國(guó)際接軌，先和中國(guó)香港接軌?！?/p>

兩個(gè)初出茅廬的年輕人，沒(méi)人脈、缺資源，住著出租屋，吃著最便宜的快餐，對(duì)每筆花費(fèi)都精打細(xì)算，跑工廠檢查產(chǎn)品、還被客戶訓(xùn)斥……創(chuàng)業(yè)頭兩年異常艱難?！澳菚r(shí)我們一個(gè)貨柜只能掙72美元?！?/p>

在Crystal的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，印象最深的既不是第一筆訂單，也不是最大的訂單，而是一位歷經(jīng)10年才下單的客戶。從2009年到2019年，每年這位客戶來(lái)中國(guó)都會(huì)找Crystal，雖這10年間每次談判都無(wú)果，但每次交談中，Crystal了解到更多客戶所在國(guó)家的行情與風(fēng)土人情，這位10年未下單的客戶也成了Crystal的朋友?！巴赓Q(mào)這行的魅力就在于能結(jié)識(shí)全球的朋友?！?019年，客戶公司正好需要一批風(fēng)扇，第一時(shí)間就想到了Crystal，她也順利完成了一筆大訂單?！白錾夂芏鄷r(shí)候就是這樣，積攢的善緣不知何時(shí)就能成就自己?！?/p>

風(fēng)扇作為季節(jié)性產(chǎn)品，很多風(fēng)扇賣家到冬季就是淡季，而Crystal卻沒(méi)有這種困擾，因?yàn)槟媳卑肭蚣竟?jié)差異，對(duì)她來(lái)說(shuō)每個(gè)季節(jié)都是旺季?！氨卑肭蛳奶鞎r(shí)，我們重點(diǎn)開(kāi)拓北半球市場(chǎng)；北半球冬天時(shí)，就重點(diǎn)針對(duì)南半球市場(chǎng)?！?/p>

2025年以來(lái)，高昂的運(yùn)費(fèi)是Crystal和眾多外貿(mào)商家面臨的大難題?！俺跗谖視?huì)先給客戶做好心理預(yù)期，裝柜時(shí)盡量節(jié)約空間。”

Crystal的生意經(jīng)如下：1. 針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品，分別開(kāi)拓南北半球客戶。2. 提前預(yù)判客戶需求，按客戶此前下單時(shí)間提前聯(lián)系客戶。3. 保證質(zhì)量，形成標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)貨要求。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)外貿(mào)高速增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，今年前5個(gè)月，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值16.04萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.3%。其中，出口8.94萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.4%；進(jìn)口7.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)4.7%。

從2004年到2025年這18年間中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的速度，Crystal感觸頗深。從依靠中國(guó)香港外貿(mào)商連接國(guó)外客戶，到越來(lái)越多大陸外貿(mào)賣家直接將商品賣給全球客戶，從主要依靠線下展會(huì)、郵件等方式找客戶，到依靠互聯(lián)網(wǎng)工具定位客戶?！皺C(jī)遇更多了，競(jìng)爭(zhēng)也更大了。”

生意方式在變，外貿(mào)收款方式也在變。英國(guó)收款1天提現(xiàn)到賬，她是怎么做到的呢？

起初，Crystal在銀行開(kāi)了離岸賬戶，中小賣家訂單小、碎片化，得不到銀行重視，提現(xiàn)材料繁雜，還得來(lái)回奔波。“每次去銀行都要排很久隊(duì)?！?/p>

特別是國(guó)家嚴(yán)打電信詐騙，全國(guó)“斷卡”行動(dòng)開(kāi)展以及跨境交易行業(yè)法規(guī)不斷完善，越來(lái)越多像Crystal的中小外貿(mào)商家開(kāi)始尋求更安全高效的收付款工具。“多一個(gè)收款工具就多一份保障?！?/p>

在朋友推薦下，Crystal開(kāi)始用PingPong福貿(mào)收付款，第一筆款項(xiàng)來(lái)自一位英國(guó)客戶，從客戶打款到入賬，1天時(shí)間Crystal就收到了平臺(tái)的到賬提醒?！八俣确浅？?！”

到賬后，在下午3:30前發(fā)起提現(xiàn)，當(dāng)天商家就能收到資金，即便超過(guò)平臺(tái)規(guī)定的提現(xiàn)時(shí)間，急需資金的商家也可通過(guò)加急提現(xiàn)功能輕松到賬。

在跨境收款中，涉及眾多國(guó)家和中間行，周期較長(zhǎng)。為加快跨境收款速度、減少費(fèi)用，PingPong上線了英國(guó)、美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、印度尼西亞等多國(guó)本地賬戶。

通過(guò)本地收款賬戶，買家可通過(guò)本地清算網(wǎng)絡(luò)用當(dāng)?shù)刎泿沤灰祝羁鞂?shí)時(shí)到賬，加速資金回籠，方便更快做貨運(yùn)安排。

此外，匯款成本更低，PingPong福貿(mào)本地收款賬戶0開(kāi)戶費(fèi)、0維護(hù)費(fèi)、0入賬費(fèi)，通過(guò)本地賬戶收款中間行手續(xù)費(fèi)最低可至零，節(jié)省匯款成本。

如果您有本地賬戶開(kāi)設(shè)需求，可聯(lián)系您的客服經(jīng)理開(kāi)通。

特別說(shuō)明：福貿(mào)本地收款賬戶是指通過(guò)福貿(mào)在合作銀行開(kāi)設(shè)的賬戶及子賬戶系統(tǒng)，而向您提供的收款賬戶，并非您在福貿(mào)的合作銀行直接開(kāi)設(shè)了銀行賬戶。使用福貿(mào)收款服務(wù)，不構(gòu)成您與福貿(mào)的合作銀行的直接合同或法律關(guān)系。

（編輯：江同）

（來(lái)源：PingPong）

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