探秘墨西哥市場(chǎng)：潛力與挑戰(zhàn)并存

在搜索墨西哥時(shí)，映入眼簾的常常是“千萬(wàn)不到墨西哥旅游”“毒梟猖獗”等信息，似乎墨西哥是個(gè)令人膽寒之地。然而，墨西哥城實(shí)則是一座充滿熱情的城市，它位于北美洲。墨西哥雞肉卷聞名全球，其國(guó)花仙人掌象征著墨西哥人民的堅(jiān)強(qiáng)不屈。墨西哥人民對(duì)玉米和辣椒情有獨(dú)鐘，恰似我國(guó)人民離不開(kāi)米飯和面食。這座神秘古老的城市，散發(fā)著獨(dú)特魅力，吸引著人們前去探尋。

墨西哥是拉美第二大人口國(guó)家，截至2025年擁有1.28億人口，互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶(hù)達(dá)8800萬(wàn)，占總?cè)丝诘?8%，且絕大多數(shù)是熱衷網(wǎng)購(gòu)的年輕人。預(yù)計(jì)2025年將以12.6％的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。2019年墨西哥電商所有產(chǎn)品類(lèi)別總收入為90.4億美元，預(yù)計(jì)到2023年將增長(zhǎng)到124.7億美元。據(jù)預(yù)測(cè)，截至2017年底，墨西哥線上購(gòu)物規(guī)模為85.29億美元，超過(guò)印尼、泰國(guó)和馬來(lái)西亞等東南亞新興市場(chǎng)。墨西哥用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁，月平均用戶(hù)付費(fèi)（ARPU）達(dá)228.63美元，高于印度、越南。在人均GDP方面，墨西哥高達(dá)9005美元，中產(chǎn)階級(jí)占39.2%，而印度人均GDP僅1598美元。在線網(wǎng)購(gòu)人數(shù)預(yù)計(jì)將從2016年的719萬(wàn)增長(zhǎng)到2021年的1488萬(wàn)左右。從這些數(shù)據(jù)可以看出，墨西哥市場(chǎng)潛力巨大，尤其是對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，有著廣闊的發(fā)展空間。

墨西哥跨境市場(chǎng)現(xiàn)狀

墨西哥互聯(lián)網(wǎng)有8800萬(wàn)活躍用戶(hù)，其中66.5%的用戶(hù)訪問(wèn)電商購(gòu)物網(wǎng)站。用戶(hù)訪問(wèn)量最高的電商購(gòu)物網(wǎng)站是Mercado Libre Mexico，月訪問(wèn)量達(dá)1.085億，它由阿根廷電商和電子支付公司Mercado Libre推出；位居第二的是Amazon Mexico，月訪問(wèn)量4130萬(wàn)，其他購(gòu)物平臺(tái)還有沃爾瑪、eBay、拉美本地電商平臺(tái)Linio、wish、COPPEL、Ticketmaster?？梢哉f(shuō)墨西哥的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，各平臺(tái)都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)前需注意

1.雖然墨西哥人也會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，但掌握西班牙語(yǔ)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。語(yǔ)言交流順暢能更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，避免因語(yǔ)言障礙產(chǎn)生誤解。2.墨西哥貨幣不穩(wěn)定，貨幣貶值時(shí)需迅速制定應(yīng)對(duì)策略。這就要求企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活的財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)能力。3.受整體經(jīng)濟(jì)水平影響，墨西哥分期付款觀念強(qiáng)烈，付款期限一般較長(zhǎng)，可達(dá)60天、90天甚至120天。這對(duì)于企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制提出了挑戰(zhàn)。4.墨西哥物流公司良莠不齊，選擇可靠的物流公司至關(guān)重要，拉美捷運(yùn)作為拉丁美洲最大電商平臺(tái)的物流合作伙伴，助力數(shù)百賣(mài)家在拉美市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。

墨西哥消費(fèi)者的偏好

中國(guó)是墨西哥第二大貨物進(jìn)口國(guó)，2018年墨西哥從中國(guó)進(jìn)口的貨物貿(mào)易額為835億美元。墨西哥線上購(gòu)物熱門(mén)品主要是電子產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品。2019年7月，wish跨境平臺(tái)根據(jù)墨西哥用戶(hù)搜索及成交轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)墨西哥市場(chǎng)的消費(fèi)電子、鞋服、化妝品、汽配等熱銷(xiāo)品尚不飽和，有此類(lèi)目供應(yīng)鏈的賣(mài)家可拓展此類(lèi)產(chǎn)品。了解消費(fèi)者偏好對(duì)于企業(yè)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)、推出符合需求的產(chǎn)品至關(guān)重要。

墨西哥的節(jié)假日

墨西哥節(jié)假日眾多，幾乎每月都有節(jié)慶活動(dòng)。墨西哥人重視傳統(tǒng)節(jié)日，節(jié)日時(shí)無(wú)論男女老少都會(huì)身著傳統(tǒng)服飾。每次盛大節(jié)日都會(huì)帶來(lái)巨大線上消費(fèi)流量。隨著墨西哥電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，也涌現(xiàn)出許多新購(gòu)物節(jié)日，如黑五、亞馬遜Prime會(huì)員日等在墨西哥頗受歡迎。類(lèi)似于美國(guó)的黑色星期五在墨西哥熱度很高，情人節(jié)、父親節(jié)、獨(dú)立日、母親節(jié)等也成為墨西哥人主要的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，由于網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)多為女性，衣服配飾類(lèi)用品占比最大。但墨西哥男性消費(fèi)者對(duì)體育健身用品和電子產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，電腦、電子游戲及配件類(lèi)產(chǎn)品很受歡迎，其中手機(jī)及其配件一直保持高總量增長(zhǎng)。節(jié)假日期間往往是消費(fèi)旺季，企業(yè)要抓住這些時(shí)機(jī)，做好營(yíng)銷(xiāo)推廣。

部分信息來(lái)源于：新浪微博、跨境派大師兄公眾號(hào)

(編輯：江同)

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