出海新機(jī)遇

當(dāng)下，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)延伸至產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出海機(jī)會(huì)已然顯現(xiàn)。在全球化的大潮中，中國(guó)品牌的出海征程正在帶來新一輪的結(jié)構(gòu)性投資紅利。

文/指數(shù)資本執(zhí)行董事 段若暢

全球的目光正聚焦于這片熱土，矚目于中國(guó)的企業(yè)走向深海遠(yuǎn)洋的新機(jī)遇。整篇文章約5萬字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為大約半小時(shí)。讓我們一探究竟。

新冠疫情之下，全球經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生深刻變化。中國(guó)企業(yè)抓住這一機(jī)遇，加速進(jìn)軍海外市場(chǎng)。Anker和SHEIN的成功爆發(fā)只是冰山一角，背后隱藏著巨大的市場(chǎng)潛力和無數(shù)的機(jī)會(huì)。出海，已經(jīng)成為新的風(fēng)口。資本涌入，焦慮也隨之蔓延。各大企業(yè)紛紛探尋全球電商產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)，期待能夠在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。全球電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生深刻變化。海外的流量紅利強(qiáng)勁釋放，流量電商化紅利顯著增長(zhǎng)。海外消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，為中國(guó)品牌提供了釋放品牌附加值利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。與此出海品牌正在涌現(xiàn)出更多的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，隱形冠軍的數(shù)量和規(guī)模超乎想象。而在這些背后，更有一群深耕海外的專業(yè)服務(wù)商嶄露頭角。他們是海外市場(chǎng)的深耕者和服務(wù)提供者，為出海品牌提供專業(yè)服務(wù)如軟件技術(shù)、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷等。他們正在孕育世界級(jí)的大機(jī)會(huì)。中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)、全球流量紅利和技術(shù)土壤的共同作用，為中國(guó)品牌出海提供了強(qiáng)大的支撐。海外零售終端業(yè)態(tài)的多樣化和線上流量的分散性為中國(guó)企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。未來，產(chǎn)業(yè)鏈中游將越來越集中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司即出海服務(wù)企業(yè)將迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。在這個(gè)過程中，出海服務(wù)企業(yè)將成為助力中國(guó)品牌出海的重要力量。他們將通過提供運(yùn)營(yíng)、支付、物流等專業(yè)服務(wù)，幫助中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)取得成功。這將是一條長(zhǎng)青的主流賽道，未來幾年的機(jī)會(huì)規(guī)模更大、增長(zhǎng)更快、并發(fā)效應(yīng)更強(qiáng)。在品牌的繁榮與服務(wù)走向集中的大趨勢(shì)下，中國(guó)品牌正手握定價(jià)權(quán)攀升至微笑曲線上端。隨著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要性日益凸顯，中國(guó)的品牌和企業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。他們必須抓住機(jī)遇，深化市場(chǎng)布局，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。出海并非短期紅利賽道，而是一個(gè)具有高成長(zhǎng)性、潛力巨大的主流產(chǎn)業(yè)賽道。這不僅為中國(guó)企業(yè)帶來了新一波投資機(jī)會(huì)，也預(yù)示著一場(chǎng)全球化商業(yè)變革的到來。讓我們一起見證這場(chǎng)變革的到來吧！

特別注意聲明：文中提及的案例和數(shù)據(jù)均作為說明用途進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整修改并不代表實(shí)際事實(shí)數(shù)據(jù) 。指數(shù)資本對(duì)所發(fā)布的行業(yè)趨勢(shì)分析及論述均基于對(duì)行業(yè)的觀察和研究以及獨(dú)立觀點(diǎn)并無針對(duì)任何企業(yè)或個(gè)人 。所涉及案例和數(shù)據(jù)僅供參考并非投資建議 。請(qǐng)投資者謹(jǐn)慎決策 。投資有風(fēng)險(xiǎn) 。本文版權(quán)歸指數(shù)資本所有未經(jīng)許可不得隨意轉(zhuǎn)載或使用相關(guān)內(nèi)容 。 如有疑問請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行獲取許可后方可發(fā)布使用 。特此聲明！ 否則將承擔(dān)法律責(zé)任 。感謝您的理解和支持！ 真誠(chéng)合作！在過去的四十年里，中國(guó)的增長(zhǎng)故事主要聚焦在制造和海外設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，處于產(chǎn)業(yè)微笑曲線的低端環(huán)節(jié)。但現(xiàn)在，優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開始掌握品牌權(quán)力，逐步獲得品牌海外定價(jià)權(quán)，走向微笑曲線的高端高價(jià)值環(huán)節(jié)，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能力變得尤為重要。

指數(shù)資本強(qiáng)調(diào)了品牌出海的未來趨勢(shì)，建議投資者關(guān)注兩類機(jī)會(huì)：一是大品類中的大機(jī)會(huì)，如服裝、家具家居等場(chǎng)景品牌商；二是垂直賽道中的利基市場(chǎng)，這些增量市場(chǎng)能夠吸引新的消費(fèi)者群體，并且頭部公司往往能占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

在出海服務(wù)領(lǐng)域，當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r類似于國(guó)內(nèi)SaaS平臺(tái)的早期階段。提供技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，如做刊登工具、開店工具、ERP、營(yíng)銷工具等的團(tuán)隊(duì)，只要產(chǎn)品表現(xiàn)出色，就能獲得融資。目前這些服務(wù)還遠(yuǎn)未到達(dá)行業(yè)整合期，但核心服務(wù)將逐漸整合非核心服務(wù)，客戶需要一站式服務(wù)來滿足不同的需求。

跨境電商相比國(guó)內(nèi)電商面臨更為復(fù)雜的挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的出海服務(wù)商正在提供附加值更高的產(chǎn)品和服務(wù)，成為出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為品牌商創(chuàng)造DTC場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)全流程交付。這些服務(wù)商的贏家將獲得整合服務(wù)鏈的機(jī)會(huì)，獲得全球電商市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，成長(zhǎng)為真正的世界級(jí)企業(yè)。

關(guān)于企業(yè)增長(zhǎng)路徑的問題，所有企業(yè)CEO都需要回答一個(gè)根本問題：如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。指數(shù)資本致力于成為企業(yè)外部的CGO，并將增長(zhǎng)路徑分解為四個(gè)環(huán)節(jié)：組織、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和資本。在組織方面，隨著出海賽道的利潤(rùn)空間的擴(kuò)大，公司需要面臨組織規(guī)模的擴(kuò)張和組織思維的進(jìn)化。在運(yùn)營(yíng)方面，出海品牌需要關(guān)注營(yíng)銷和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，尤其是供應(yīng)鏈在后期的重要性越發(fā)凸顯。財(cái)務(wù)方面需要關(guān)注財(cái)務(wù)合規(guī)性和管理增長(zhǎng)的問題。資本方面則需要構(gòu)建資金壁壘，實(shí)現(xiàn)資本清場(chǎng)并積極做并購(gòu)以拓寬護(hù)城河。

CEO自身也需要持續(xù)學(xué)習(xí)并把握趨勢(shì)，同時(shí)具有強(qiáng)烈的使命感。中國(guó)企業(yè)出海的浪潮中，創(chuàng)始人足夠強(qiáng)烈的使命感是想象并渴望做成一家偉大公司的真正起點(diǎn)。優(yōu)秀的創(chuàng)始人應(yīng)具備持續(xù)的學(xué)習(xí)能力和把握趨勢(shì)的能力以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)他們需要認(rèn)識(shí)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要性并關(guān)注效率視角以應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中指數(shù)資本將通過其CGO體系為創(chuàng)始人提供全方位的服務(wù)支持企業(yè)長(zhǎng)期復(fù)利增長(zhǎng)。（注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)）