深耕移動出海營銷，維卓網(wǎng)絡為企業(yè)出海保駕護航

在移動出海領域，要長期保持與客戶穩(wěn)定合作，關鍵在于提供優(yōu)質(zhì)服務和高投資回報比。維卓網(wǎng)絡恰好具備這兩個突出能力。北京維卓網(wǎng)絡科技有限公司運營服務部高級總監(jiān)李霞在接受采訪時這樣說道。

維卓網(wǎng)絡成立于2014年，主要為中國企業(yè)出海提供專業(yè)的數(shù)字媒體整合營銷服務。到2017年，維卓網(wǎng)絡已先后為1000多款APP出海提供媒介采買和廣告投放管理服務，與出海主流行業(yè)的頭部客戶如獵豹、百度、阿里、騰訊、IGG、網(wǎng)易等保持長期合作。

維卓網(wǎng)絡最為自豪的是擁有一支腳踏實地的年輕團隊。其運營服務團隊有兩大核心特點：精細化運營和創(chuàng)新創(chuàng)意能力。

精細化運營，保證高質(zhì)服務

李霞從公司成立之初就跟隨創(chuàng)始人楊福祥創(chuàng)業(yè)，堪稱公司的“開朝元老”。如今，她主要負責公司運營服務團隊，下屬廣告投放團隊、創(chuàng)意策略團隊、素材設計制作團隊等核心部門。團隊成員按重度游戲、內(nèi)容型產(chǎn)品、休閑游戲、電商及工具類APP等不同行業(yè)分組且分項目，以便深度、專業(yè)地服務每個客戶。

維卓網(wǎng)絡的商務團隊也按行業(yè)開發(fā)策略開展服務，商務專注于一個行業(yè)，深入了解行業(yè)上下游動態(tài)，準確帶回客戶需求。而成交每個客戶前的“項目需求會”是商務和運營服務工作銜接的重要環(huán)節(jié)，包括商務和運營一起再次拜訪客戶溝通需求、制作方案、確定項目組成員，項目分工和階段計劃由一個團隊共同協(xié)作完成。

“日常工作中，我們要精細化服務每個環(huán)節(jié)，幫助客戶實現(xiàn)目標。”李霞指出，不同類型產(chǎn)品、不同地區(qū)、不同用戶群體等都需采用不同策略，這需要服務商有多年經(jīng)驗積累，能因地制宜推出不同解決方案。

比如，針對游戲行業(yè)，維卓網(wǎng)絡設立了重度游戲服務團隊和休閑游戲服務團隊。游戲類營銷更注重游戲內(nèi)容本身的深度運營，挖掘某款游戲爆點，像在什么樣的關卡更吸引用戶，就將某些游戲攻略通過視頻或H5形式呈現(xiàn)，吸引核心玩家充值付費……這正是維卓網(wǎng)絡的擅長之處。

“2017年，是我們幫獵豹游戲做營銷的第三年，當時直播很火。我們團隊察覺到暑假直播是個好的營銷切入點，于是開會重新梳理獵豹游戲爆點，以視頻形式呈現(xiàn)。結果那個暑假，這款游戲爆火。”

目前維卓擁有130多位員工。“今年，我們團隊可能擴大到200多人?！崩钕纪嘎?，為保證精細化運營，維卓網(wǎng)絡按行業(yè)劃分服務，同時根據(jù)客戶的市場計劃周期、預算規(guī)模和回款信譽等核心要素，將客戶分為S\A\B三類。像S級客戶，獨立設置服務團隊，如獵豹項目組、騰訊項目組等，獨立項目組完全獨立、單線直接匯報、本地化駐場服務、24小時待命，確保項目成功流暢運轉，為客戶帶來安全放心、高質(zhì)量用戶?！艾F(xiàn)在，我們針對大客戶有一整套完善的管理流程，并不斷根據(jù)客戶需求優(yōu)化，能以專業(yè)化服務保證整體服務質(zhì)量。”

出海廠商增多，獲客成本上升，維卓網(wǎng)絡一直堅持為廣告主提供頭部優(yōu)質(zhì)流量以保障廣告主收益。事實證明，盡管頭部流量成本持續(xù)攀升，但卻是最安全、可靠的。除幫助廣告主采購和管理優(yōu)化賬戶外，維卓網(wǎng)絡下一步將圍繞廣告主在不同營銷階段和不同區(qū)域的獲客需求，為其推薦和整合媒體資源，通過媒體組合策略使出海企業(yè)的廣告投資獲得最大化收益。

而且，與不少只擅長英語國家和地區(qū)的出海團隊不同，維卓網(wǎng)絡眾多優(yōu)化師具備小語種能力，包括俄語、日語、韓語、西語、葡萄牙語等。“從一開始，我們的優(yōu)化團隊就有小語種背景?！蹦壳?，維卓網(wǎng)絡團隊30%的優(yōu)化師有海外留學經(jīng)歷，且與海外公司合作、維卓海外雇員共同執(zhí)行本地化廣告創(chuàng)意設計，包括專業(yè)行業(yè)翻譯、本地化創(chuàng)意文案和視頻制作等服務。

創(chuàng)新創(chuàng)意能力，源自于年輕團隊的火花

“我們的創(chuàng)意能力不僅體現(xiàn)在創(chuàng)意本身，還在技術層面進行了應用和提升。比如用戶畫像獲取、圖片素材設計、廣告賬戶自動優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析等。”李霞強調(diào)，從過去的文字圖片到如今的H5、可玩視頻、激勵視頻、直播等廣告形式，維卓網(wǎng)絡在廣告創(chuàng)意方面有很多創(chuàng)新應用。

在賬戶優(yōu)化上，維卓網(wǎng)絡不斷更新技術，打造高新技術產(chǎn)品“崔萊頓”優(yōu)化流量效果，還積極探索媒體新興營銷方式，追求廣告最大效果。

維卓網(wǎng)絡創(chuàng)新動力十足，一個重要原因是團隊成員年輕，90后居多，不少設計師還是95后。“作為移動互聯(lián)網(wǎng)的‘土著居民’，他們更懂當下移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的心，能在產(chǎn)品運營和設計上推出更好方案?！彼龔娬{(diào)，“同時他們本身也有很多潛質(zhì)可挖掘?！?/p>

視頻廣告是維卓網(wǎng)絡極為看重的廣告形式，認為其是未來發(fā)展方向?！芭c過去的圖片和文字相比，視頻能傳遞更豐富內(nèi)容。”

值得一提的是，最近維卓網(wǎng)絡幫助IGG、獵豹等開戶投放一批視頻廣告，效果顯著。目前，維卓網(wǎng)絡每周有上萬個圖片廣告生產(chǎn)能力，每周有上百個視頻廣告制作能力?！巴ㄟ^我們自己研發(fā)的數(shù)據(jù)和廣告投放平臺，能更高效管理數(shù)據(jù)優(yōu)化結果，并進行二次營銷?！?/p>

深耕移動出海營銷，為企業(yè)出海保駕護航

“2014年移動互聯(lián)網(wǎng)市場高速發(fā)展，我們選擇移動出海領域，是因為各家出海廣告營銷服務公司及客戶都在同一起跑線，甚至我們創(chuàng)始團隊有海外營銷經(jīng)驗積累?！彼硎荆耙彩且驗檫M入行業(yè)時機合適，我們看到了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的方向，以及海外數(shù)字廣告營銷服務的需求。”維卓網(wǎng)絡對市場的判斷無疑很準確，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)移動紅利消失，越來越多企業(yè)將目光投向海外市場，揚帆出海。選擇出海的企業(yè)，除早期的游戲外，工具類產(chǎn)品、電商、內(nèi)容APP（包括新聞資訊、直播等）、金融、旅游等都呈現(xiàn)出旺盛的出海需求。

“如今，國與國之間的界限正在打破。通過互聯(lián)網(wǎng)技術，一系列APP產(chǎn)品將實現(xiàn)全球覆蓋?！崩钕颊J為，中國在移動互聯(lián)網(wǎng)方面，特別是移動支付、電商、快遞等像微信、支付寶等走在世界前列。盡管一些國家和地區(qū)有某些限制，但這是發(fā)展大勢，未來發(fā)展空間巨大。在此帶動下，出海將持續(xù)快速增長?！拔覀兙S卓網(wǎng)絡也將繼續(xù)從流量媒體、技術、廣告策略、創(chuàng)意、方案等各方面創(chuàng)新突破，為客戶帶來驚喜，助力企業(yè)揚帆出海?！?/p>如今，隨著出海市場的競爭日益激烈，維卓網(wǎng)絡憑借其精細化運營和創(chuàng)新創(chuàng)意能力，不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，在眾多出海營銷公司中脫穎而出。近期相關新聞顯示，出海市場規(guī)模持續(xù)擴大，越來越多的企業(yè)尋求專業(yè)的營銷服務，維卓網(wǎng)絡的發(fā)展前景十分廣闊。