賣家在螺旋式爆款打造法中遇到的問題及解答

如今，越來越多賣家采用螺旋式爆款打造法推廣產(chǎn)品。不少賣家反饋該方法簡單粗暴且合規(guī)高效，但也有賣家在打造過程中遭遇各種困惑。下面整理了一位賣家在打造時遇到的問題及解答，分享給各位讀者。

1. 螺旋式爆款打造法需要足夠庫存支撐，不存在小批量測款，那首批應備貨多少呢？

答：依據(jù)亞馬遜當前倉容限制，新品上架后首批只能發(fā)200個，我們就按平臺要求發(fā)200個庫存。至于測款，在選品階段會進行大量全方位競品分析，通過分析競爭對手評估產(chǎn)品市場狀況和銷售預期，有了全面分析就無需考量測款。另外，根據(jù)亞馬遜倉容動態(tài)變化，若首批200PCS能快速售罄，倉容會提升，有的能到800，甚至高達2000，倉容就足夠了。

我認為，做好競品分析確實能很大程度上避免盲目測款，節(jié)省成本和時間。同時，關注倉容變化也很關鍵，合理利用倉容提升的機會能更好地推進產(chǎn)品打造。

2. 定制類產(chǎn)品無現(xiàn)貨需下單生產(chǎn)，若首次備貨不足，補貨成問題，這種情況下如何螺旋打造？

答：定制類產(chǎn)品門檻高、交期長、資金壓力大，新賣家、小賣家不太建議做。老賣家可和工廠溝通，根據(jù)銷售預期合理安排訂貨，有足夠庫存后就和正常打造流程一樣。

確實，定制類產(chǎn)品對于中小賣家來說風險較大。老賣家有經(jīng)驗和資源可以嘗試，新賣家還是要謹慎考慮，避免陷入資金和生產(chǎn)周期的困境。

3. 螺旋式打造首批備貨數(shù)量不少，對于貨值較高的產(chǎn)品，打造時是否要設“虧本價格”？打造失敗如何處理庫存？

答：螺旋式打造適合低單價產(chǎn)品，因虧損幅度有限，賣家心態(tài)更平和，利于打造推進。但不是每個產(chǎn)品打造都必然虧損，和競爭環(huán)境有關，若競品售價高、利潤空間大，未必需降價到虧本價。實際打造中有學員在盈利價格基礎上螺旋打造成功。對于中高單價產(chǎn)品，可參考競品售價，調(diào)整出盈虧平衡點以上且更有競爭力的價格作為初始價格。若打造失敗，可通過低價、優(yōu)惠券、秒殺等清貨，對于確實無法打造的產(chǎn)品只能止損。

在打造高貨值產(chǎn)品時，合理評估風險和利潤很重要。不能盲目追求低價螺旋，要綜合考慮市場競爭和自身成本等因素，找到適合的價格策略。

4. 在低價打造階段，直接低價有效還是優(yōu)惠券方式更有效？

答：產(chǎn)品售價設置時，會設置MSRP、Your Price和Sale Price三個價格，Sale Price最低為實際銷售價，既要確保其足夠低激活銷量拉升排名，又能隨銷量和排名上升提價。同時配合設置優(yōu)惠券，利用其獨立流量入口為Listing導入更多流量，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。我更傾向于直接低價先行，優(yōu)惠券作為補充。

合理設置價格和優(yōu)惠券確實能有效提升產(chǎn)品的曝光和銷量。直接低價能快速吸引顧客，優(yōu)惠券則可進一步刺激購買欲望，兩者結(jié)合是不錯的策略。

5. 有人說優(yōu)惠券只要設定就好，一定要設到50%這么低嗎？

答：設置優(yōu)惠券是利用其流量入口和搜索結(jié)果頁獨特標識，不一定要設50%這么大折扣。設置大折扣優(yōu)惠券是為讓沖擊力更明顯，Listing在優(yōu)惠券頁面排名更靠前，對消費者視覺沖擊更強。賣家可根據(jù)實際運營狀況設置合適比例優(yōu)惠券。

根據(jù)自身情況靈活設置優(yōu)惠券比例很關鍵，既能達到吸引流量的目的，又不會過度讓利，保證利潤空間。

6. 螺旋式爆款打造核心是低價，對于貨值較高產(chǎn)品，虧損廣告費、犧牲產(chǎn)品成本且持續(xù)推動一兩個月，對中小賣家壓力大。若推不起來或補貨不及時變?yōu)閾p失，如何變通？

答：賣家打造時可采取保守姿態(tài)，不一定設虧損價，很多產(chǎn)品可在盈利或持平價格開始打造。建議螺旋打造初始價格定在盈虧平衡點上下，設置后投放廣告，觀察銷量和排名再調(diào)整。還要提醒賣家，運營要算總賬，時間也是成本，信心更重要，打造第一階段“接單的意義大于一切”。一個賣家運營三個月沒訂單，大概率會放棄亞馬遜。

中小賣家在面對高貨值產(chǎn)品打造時，確實要謹慎權(quán)衡利弊。采取保守策略，注重實際訂單的獲取，能更好地維持運營和信心。

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（來源：贏商薈老魏）