賣家必知：產(chǎn)品定位及優(yōu)化策略

很多賣家盲目賣貨，不分析產(chǎn)品定位，看別家好賣就跟風(fēng)，結(jié)果可能拿到貨時(shí)產(chǎn)品已進(jìn)入減衰期，流量和利潤(rùn)大不如前。所以，明確產(chǎn)品定位并據(jù)此投放才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。

要優(yōu)化產(chǎn)品找準(zhǔn)定位，可參考以下6點(diǎn)，訂單增長(zhǎng)自然水到渠成。

1、要有清晰的產(chǎn)品定位

賣點(diǎn)能將公司與同地區(qū)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開來，讓客戶選擇合作。比如在跨境電商領(lǐng)域，如今競(jìng)爭(zhēng)激烈，清晰的產(chǎn)品定位更是關(guān)鍵。像一些新興的跨境電商品牌，憑借獨(dú)特的產(chǎn)品定位迅速打開市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品要有特點(diǎn)

做外貿(mào)不一定要產(chǎn)品質(zhì)量最好，但要有個(gè)性化或服務(wù)特殊性，符合客戶口味。跟風(fēng)容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)微薄。以服裝外貿(mào)為例，若只是跟風(fēng)生產(chǎn)大路貨，很難有競(jìng)爭(zhēng)力，而有獨(dú)特設(shè)計(jì)或風(fēng)格的產(chǎn)品則更易獲青睞。

3、賣點(diǎn)清晰明確

賣點(diǎn)宣傳口號(hào)越清晰，客戶選擇機(jī)會(huì)越大。跨境電商中，賣點(diǎn)要真實(shí)可感。如網(wǎng)絡(luò)線承諾一年內(nèi)傳輸性能問題包換且免運(yùn)費(fèi)，U盤三個(gè)月內(nèi)不能使用免費(fèi)寄送替換產(chǎn)品等。給客戶承諾雖有風(fēng)險(xiǎn)，但能安心并增加公司吸引力。做促銷禮品時(shí)，開模設(shè)計(jì)符合客戶市場(chǎng)要求的新款產(chǎn)品，也能突出差異化。

4、服務(wù)更加專業(yè)

泛泛而談的服務(wù)承諾如“We will supply you high quality and best price products and excellent service.”沒實(shí)質(zhì)意義。專業(yè)的表述能讓客戶信心大增，如“Signal transmission smooth，one year guarantee.”“Free shipping charge for exchange goods.”等。

5、展示和發(fā)展我們個(gè)性化賣點(diǎn)

確定產(chǎn)品個(gè)性化賣點(diǎn)宣傳口號(hào)后，要花精力和成本支撐，且有風(fēng)險(xiǎn)。若賣點(diǎn)是承諾，必須全力實(shí)現(xiàn)維護(hù)。如一年包換、退貨免運(yùn)費(fèi)承諾，雖大膽但風(fēng)險(xiǎn)與收益并存。要支撐此服務(wù)，需選生產(chǎn)體系嚴(yán)格的供應(yīng)商，確保產(chǎn)品經(jīng)嚴(yán)格測(cè)試并有報(bào)告。

6、服務(wù)見真章

接受小額訂單、今日下單明日發(fā)貨、無定金先發(fā)貨貨到付款等方式，能搶先同行。比如作者和德國(guó)公司合作采用D/P方式，無定金先發(fā)貨貨到付款，使產(chǎn)品進(jìn)入其供應(yīng)商體系。雖有質(zhì)量問題退貨，但提高了工廠技術(shù)水平，訂單連續(xù)五年未中斷。在供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，有個(gè)性化賣點(diǎn)才能脫穎而出。