跨境選品全攻略及方法技巧
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跨境選品全攻略
在跨境圈，流傳著“七分靠選品，三分靠運營”的說法。選對產(chǎn)品事半功倍，選錯則事倍功半。選品前要了解市場，分析對手，磨合運營策略，認真規(guī)劃才能經(jīng)營好產(chǎn)品。
自行選品可按以下思路流程：考慮影響選品的前置因素；在潛在市場篩選熱賣品；掌握篩選方法。
跨境選品需考慮多方面因素。本土化方面，要滿足目標市場用戶需求，不同市場因多種因素用戶畫像不同，需貼合受眾剛需產(chǎn)品。市場容量也很關(guān)鍵，若所選產(chǎn)品在市場中競爭激烈、已飽和，就不明智。還要有差異化產(chǎn)品，在競爭中脫穎而出，可創(chuàng)造附加值。同時要遠離侵權(quán)產(chǎn)品，選品時不能僅靠主觀喜好，要考慮成本、利潤和資源支撐時長。
確定熱品有多種方法。以跨境平臺作為搜索平臺確定熱銷產(chǎn)品，結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具能得出結(jié)論；瀏覽國外網(wǎng)站，通過Google搜索目標海外市場網(wǎng)站，看熱銷排行和新款產(chǎn)品；關(guān)注社交媒體熱詞，抓住終端客戶需求，如在fB、twiiter、pinterest等平臺；進入跨境平臺學習榜樣賣家，分析其買家頁面找商機；搞清楚如何計算產(chǎn)品利潤率，考慮店鋪贏利問題；打造跨境產(chǎn)品線，20%引流產(chǎn)品，20%核心贏利產(chǎn)品，60%常規(guī)產(chǎn)品，且產(chǎn)品線要有一定關(guān)聯(lián)性，避免過長壓庫存。
熱品篩選方法多樣。垂直細分法可按產(chǎn)品、受眾人群或問題需求垂直細分，有多種選品思路；熱銷數(shù)據(jù)法可參考各平臺熱銷產(chǎn)品榜單；關(guān)鍵詞搜索法通過關(guān)鍵詞排行榜調(diào)研和Google搜索分析熱銷關(guān)鍵詞；選品網(wǎng)站法借助國內(nèi)外專門網(wǎng)站算法；選品工具法利用市面上選品工具提供的數(shù)據(jù)；深挖供應鏈法結(jié)合上下游供應鏈挖掘相關(guān)產(chǎn)品；爆款周邊選品法，品類火爆會帶動周邊產(chǎn)品。（來源：麥可談跨境）
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我覺得跨境選品真的是一門大學問，每個環(huán)節(jié)都關(guān)乎著最終的成敗。就拿本土化這一點來說，了解不同市場的特點，精準定位產(chǎn)品，才能真正滿足當?shù)赜脩粜枨?。而且現(xiàn)在跨境電商競爭越來越激烈，掌握這些選品方法和技巧，對賣家來說至關(guān)重要。比如像一些新興的跨境平臺不斷涌現(xiàn)，賣家們更要不斷學習和適應新的市場環(huán)境，才能在跨境電商領(lǐng)域分得一杯羹。版權(quán)聲明
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