跨境電商眾籌平臺分析：kickstarter與indiegogo對比

眾籌對于創(chuàng)業(yè)者而言，是在產(chǎn)品創(chuàng)意投入生產(chǎn)前，通過預(yù)售、捐款和投資等方式讓他人購買，以此驗證產(chǎn)品創(chuàng)意需求的有效途徑。對于從事跨境電商，特別是有生產(chǎn)設(shè)計研發(fā)能力的企業(yè)來說，眾籌堪稱跨境出海的試金石。它能夠測試市場，獲取潛在客戶真實反饋，還能收獲早期支持者，在批量生產(chǎn)前驗證真實市場需求，提升產(chǎn)品知名度。

企業(yè)該如何挑選眾籌平臺呢？接下來著重分析兩大主流眾籌平臺——kickstarter和indiegogo，看看哪個更適合你。

首先要明確，軟件產(chǎn)品和APP產(chǎn)品不太適宜這兩個平臺，由于相關(guān)成功案例稀缺，建議謹(jǐn)慎涉足。若是B2B類產(chǎn)品，那就更不用考慮了，因為產(chǎn)品必須是面向消費者設(shè)計的。

一、平臺整體表現(xiàn)

整體而言，kickstarter的支持者多是設(shè)計愛好者，而indiegogo的受眾偏向功能愛好者。像可穿戴類、游戲類、攝影類產(chǎn)品在kickstarter上表現(xiàn)更為出色；家庭自動化、筆記本電腦和小工具等產(chǎn)品類別在indiegogo上更具優(yōu)勢，而且indiegogo的受眾對價格更為敏感，支持者大多青睞功能強(qiáng)大且價格合理的小工具。在kickstarter平臺，支持者愿意為更好的產(chǎn)品多花錢，只要產(chǎn)品功能優(yōu)秀、設(shè)計外觀出色，他們都樂意買單。如今市場上，消費者對于產(chǎn)品設(shè)計和功能的關(guān)注度日益提升，這也促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)時更加注重這些方面。就拿最近熱門的智能穿戴設(shè)備來說，設(shè)計新穎且功能強(qiáng)大的產(chǎn)品往往更受市場歡迎，這也反映出不同平臺受眾特點的重要性。

二、平臺流量

從兩大平臺流量數(shù)據(jù)來看，2025年kickstarter目前月獨立訪客在2800萬左右，而indiegogo是1200萬左右。這一局，kickstarter占據(jù)優(yōu)勢。

三、平臺傭金

在平臺收取傭金費用方面，indiegogo和kickstarter都是收取統(tǒng)一費率，即眾籌成功后的5%。不過，對于眾籌成功與否的定義，Indiegogo給出了兩種方案：一種是靈活融資，眾籌目標(biāo)即便未達(dá)成，也能獲得既定籌款；另一種是All or nothing，這也是kickstarter的唯一眾籌方式，若達(dá)不到設(shè)定的眾籌目標(biāo)，便無法獲得任何籌款。所以，在選擇平臺時務(wù)必慎重考慮。

四、分析反饋

兩個平臺均支持綁定google analytics來進(jìn)行跟蹤轉(zhuǎn)化等行為。如此一來，眾籌者能依據(jù)實時數(shù)據(jù)清晰了解產(chǎn)品和用戶反饋，這在重金投入生產(chǎn)前或不確定市場需求的情況下，是評估市場需求和客戶體量的良好工具，也是品牌出海渠道獲客的有效途徑。

（圖片來自谷歌indiegogo和kickstarter對比）

對于眾籌，你若還有困惑之處，歡迎留言或者私信交流，我們下期再會。

（來源：跨境營銷培訓(xùn)學(xué)院六哥）

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