跨境電商中小賣家如何突破困境

整個跨境電商行業(yè)中有50多萬賣家，95%都是中小賣家，而真正處于金字塔尖的大賣家僅占5%。在競爭激烈的跨境電商行業(yè)中，中小賣家若想發(fā)展壯大，是有思維、方法和技巧可循的。那么，你與跨境大賣家的差距究竟在哪呢？

首先，中小賣家缺乏足夠的格局和產(chǎn)品思維，其次，不會開發(fā)產(chǎn)品，或者開發(fā)的產(chǎn)品不符合市場需求。根本原因在于不會正確使用工具，最終只能被淘汰！

當前電商行業(yè)發(fā)展迅猛，新的銷售模式和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。就拿最近的直播帶貨來說，不少中小賣家也開始涉足，但效果參差不齊。有的賣家能緊跟潮流，通過直播打開銷路，而有的則因不熟悉直播規(guī)則和技巧，導(dǎo)致銷量不佳。這也從側(cè)面反映出中小賣家在思維和方法上需要不斷提升。

想要提升格局和產(chǎn)品思維，得搞清楚兩個問題：什么是紅海產(chǎn)品和藍海產(chǎn)品？賣家開發(fā)這兩種產(chǎn)品的區(qū)別在哪里？

一、紅海產(chǎn)品與藍海產(chǎn)品

1、紅海產(chǎn)品：市場競爭已白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品。如今在跨境電商領(lǐng)域，像一些常見的電子產(chǎn)品、服裝類產(chǎn)品等，競爭都非常激烈，很多賣家都在做，這就是典型的紅海產(chǎn)品。

2、藍海產(chǎn)品：市場尚未開發(fā)，需通過創(chuàng)新打造出的新產(chǎn)品。比如之前出現(xiàn)的一些創(chuàng)意家居用品，就是通過創(chuàng)新設(shè)計，開拓了新的市場空間。

二、沒有永遠的藍海產(chǎn)品

打造一個藍海產(chǎn)品也就是打造一個爆款產(chǎn)品，然而基本上每個爆款都需經(jīng)過1個月不斷研究才能挖掘出來。無論是經(jīng)營管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等，都是通過改造現(xiàn)有的體系，從成本、消費群體、消費方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級提升等諸多方面實現(xiàn)創(chuàng)新，但其效率低成本高。

俗話說，攻城容易守城難，藍海的開拓是建立在時效之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進者，從而又會出現(xiàn)紅海的情況，其生命周期大概只有1 - 3個月，所以沒有永遠的藍海產(chǎn)品。

其次，在統(tǒng)一認知之后，我們不得不承認一個事實，大賣家大多數(shù)都在做紅海產(chǎn)品，小賣家一直是大賣家的產(chǎn)品經(jīng)理。

因為熱銷產(chǎn)品市場成熟，消費群體龐大，大賣家選擇紅海產(chǎn)品能提高效率，節(jié)約成本。加之小賣家開發(fā)出的藍海產(chǎn)品很快會被大賣家跟賣，由于大賣家具有流程化的管理模式、商品采購以及物流成本低，組織效率高的優(yōu)勢，最終藍海產(chǎn)品會被大賣家變成紅海產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴重的紅海產(chǎn)品市場中大賣家也能脫穎而出。所以，大賣家們都在做紅海產(chǎn)品。

小賣家如果要想通過開辟屬于自己的藍海市場空間來保持領(lǐng)先，保持盈利水平，必須不斷超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍海，但是這對小賣家來說是很困難的。所以說，小賣家永遠是大賣家的產(chǎn)品經(jīng)理！

產(chǎn)品不管是紅海還是藍海都是有生命周期的，一個商品無論賣得多么熱賣，如何適合市場，終有死亡的一天。我們必須在一個商品周期走到成熟期和衰退期之間用下一個爆款去替代，所以要不斷地開發(fā)爆款。

VOTOBO是做反向產(chǎn)品開發(fā)的殺手锏

最后，我們小賣家想做大做強，必須正確使用產(chǎn)品開發(fā)工具，利用高效的反向開發(fā)思維去開發(fā)產(chǎn)品。

反向開發(fā)是通過收集銷售市場數(shù)據(jù)后，再去供應(yīng)商市場尋找好的貨源。這種開發(fā)方式雖然利潤略低，略微慢于市場動態(tài)，但是試錯成本低，能夠快速找到爆款，并且開發(fā)周期短，十分適合中小賣家。

VOTOBO就是一個反向開發(fā)工具，賣家能夠通過VOTOBO爆款開發(fā)工具對各大平臺熱銷產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分析，銷量跟蹤，為賣家選擇爆款提供數(shù)據(jù)支撐，提高開發(fā)效率。

在競爭激烈的市場環(huán)境下，小賣家也能夠成為大賣家。其實你和大賣家之間只差一個爆款，你和爆款之間只差一個爆款開發(fā)工具——VOTOBO！

（咨詢微信：votobo888）