這是“跨界名人堂”第XX期——采訪際華集團應(yīng)急防護產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理康崔女士。

如果說軍需體系是一個“大家庭”，那么洲際導彈、長征火箭等重器就像是守護國家的“堅盾”，而際華集團則以其全方位的后勤保障服務(wù)，扮演著體貼入微的“慈母”角色。作為全國軍需品生產(chǎn)企業(yè)的代表，際華集團從被服、紡織起家，如今已經(jīng)拓展到衣食住行多個領(lǐng)域的軍需供應(yīng)。

在市場化的浪潮中，際華集團基于百年軍工集團的歷史積淀和對市場趨勢的精準判斷，正在進行“軍轉(zhuǎn)民”的關(guān)鍵業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。盡管有著堅實生產(chǎn)能力的“老母親”形象，際華集團也曾被貼上“不夠時尚”的標簽。那么，它是如何打破傳統(tǒng)思維，擁抱時代潮流，并得到海外消費者的認可？其成功經(jīng)驗又能給傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的跨境賽道轉(zhuǎn)型帶來哪些啟示？讓我們聽聽康崔女士的見解。

一、歷史沿革與業(yè)務(wù)拓展

康崔女士介紹道，際華集團的歷史可以追溯到1912年的北洋時期，當時主要提供被服等后勤保障。隨著時代的發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍逐漸擴大到部隊體系的吃穿用度等多個方面。如今，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，際華集團已經(jīng)開始與多國開展合作，嘗試開拓民用產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，并在跨境電商平臺如阿里國際站、eBay等進行布局。

二、從軍品到民品：提檔升級與突破

在轉(zhuǎn)型過程中，際華集團主要從兩個方面發(fā)力。一方面，在原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上進行提檔升級，加強柔性供應(yīng)鏈，實現(xiàn)高端定制的快速響應(yīng)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈，尋找新的增長點，并持續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面進行改進，將高性能、高實用性的科技轉(zhuǎn)化為適應(yīng)百姓生活的產(chǎn)品。

三、女性領(lǐng)導力的獨特視角

作為女性高管，康崔女士分享了她在職業(yè)生涯中的心得體會。她提到，在面對挑戰(zhàn)時，要具備清晰的未來規(guī)劃能力和預判風險的能力，以保持正向的松弛感。她認為女性領(lǐng)導者需要具備穩(wěn)定的心態(tài)和足夠的專業(yè)能力。在平衡事業(yè)和家庭方面，她建議職場女性要接納自己的不完美，把心態(tài)放平，以強大的內(nèi)心力量去面對壓力。

四、傳統(tǒng)制造企業(yè)跨境轉(zhuǎn)型的啟示

在談到從外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)向跨境賣家的過程中，康崔女士強調(diào)了利用已有外貿(mào)優(yōu)勢、提升對外承單能力、了解用戶需求并推動差異化研發(fā)、生產(chǎn)的重要性。她還提醒代運營合作方面要慎重考慮合作方的長期收益與干勁激發(fā)。

結(jié)語

際華集團作為軍民融合的典型代表，其轉(zhuǎn)型之路既充滿挑戰(zhàn)又充滿機遇?？荡夼康莫毺匾暯呛徒?jīng)驗分享為傳統(tǒng)制造企業(yè)跨境轉(zhuǎn)型提供了寶貴的啟示。無論是軍轉(zhuǎn)民還是跨文化交流，都需要企業(yè)具備前瞻性的規(guī)劃和強大的執(zhí)行能力。

（文/跨界名人堂 白永海）

（來源：跨界名人堂）

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