【編者注】跨境電商的火熱趨勢吸引了眾多人群投身于速賣通的事業(yè)。如何打造熱銷商品，為店鋪帶來洶涌的流量和轉化率，以及如何進行定價以獲取更多利潤，這些問題備受關注。為此，風口星網的小編特意整理了速賣通大學講師谷旭的寶貴分享。

一、關于打造熱銷商品

對于還不了解如何打造熱銷商品的賣家，可以先參考一些方法進行操作。在打造熱銷商品的過程中，建議不要陷入價格戰(zhàn)，而是專注于打造小而美的店鋪。

1.明確自己的經營范圍

避免頻繁更改經營方向，看到別人賺錢就心動。要以專業(yè)化和服務化為導向，以天貓賣家的標準為自己設立目標。

2.上傳盡可能多的高質量產品

增加高質量產品的上架數(shù)量，提升店鋪的整體品質。

3.善用數(shù)據(jù)縱橫

充分利用數(shù)據(jù)縱橫的功能，分析市場趨勢，了解消費者需求，為打造熱銷商品提供數(shù)據(jù)支持。

二、定價策略

了解基本價格概念是進行定價的第一步。包括上架價格、銷售價格和成交價格的定義。

定價策略有兩種主要方式：

土豪模式：雖然資金壓力大，但可以通過此方法操作。

穩(wěn)重模式：風險較小，同時效果良好。

在確定銷售價格后，需要考慮是按照活動款還是一般款來進行操作?；顒涌畹恼劭哿Χ容^大，可以達到50%，而一般款則按照不同的策略進行定價。

活動款與一般款的比例建議為2:8。

建議賣家做好三件事：使用直通車增加店鋪曝光（新店鋪每天投入30-100，后期根據(jù)情況進行調整）、進行產品關聯(lián)營銷、提升服務等級。這些措施將有助于提高店鋪的流量和轉化率，從而帶來更多的利潤。（整理/風口星網 李宇航）