跨境電商營銷：從準(zhǔn)備到突破

在上一篇，我們分享了打造爆品前的準(zhǔn)備工作，對市場的判斷，找到風(fēng)口；用工具對數(shù)據(jù)的挖掘，找到客戶的痛點(diǎn)。那么接下來，就是聊一聊，找到突破口之后，如何通過組合營銷，將產(chǎn)品賣出去。在此，我依然站在跨境人的角度進(jìn)行探討。前兩天，代號為“樹梢上的云彩”的朋友看了上篇之后，表示理論過多，干貨太少，所以這次我想脫離書本，大膽暢言。

跨境電商的營銷打法

預(yù)熱。小米手機(jī)的饑餓營銷，電影放映前的密集宣傳，都說明了再好的產(chǎn)品，也是需要去廣而告之。借勢營銷。借助社會重大事件，乘勢而上。以上兩點(diǎn)，相信大家比我知道的都多，我就不在魯班門前，班門弄斧。談?wù)勎宜私獾目缇碃I銷方式。

1.核心用戶群

打造爆品，不是一蹴而就的事。前期的大量調(diào)研工作，只能確保大方向的準(zhǔn)確性，那么真正成型的產(chǎn)品，還是需要市場進(jìn)行檢驗(yàn)的。小米的“100個夢想贊助商”其實(shí)就是MIUI系統(tǒng)最初的核心用戶群，通過他們對產(chǎn)品使用的反饋與宣傳，小米MIUI系統(tǒng)才能迅速完善，用戶數(shù)才能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。新品推出，并不建議立馬鋪天蓋地的宣傳，網(wǎng)上跟賣之風(fēng)盛行矣，也許自己還沒站穩(wěn)腳跟，流量就被別人搶走了。所以，需要找到精準(zhǔn)用戶群，先培養(yǎng)出核心小眾，站穩(wěn)腳跟，再全面推廣。

2.流量產(chǎn)品&快速迭代

打造流量產(chǎn)品，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是定價(jià)。性價(jià)比高、高頻消費(fèi)是爆品的兩條腿，性價(jià)比高，不僅僅在于產(chǎn)品的好用，而且價(jià)格對消費(fèi)者有足夠的誘惑力。小米手環(huán)，699元；小米電池，9.9元，這個價(jià)格是同類產(chǎn)品的折上折。（定價(jià)，也取決于企業(yè)對供應(yīng)鏈管理能力）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是不斷更新迭代，延長生命周期。產(chǎn)品投放市場，必定會得到市場的反饋，要想做出爆品，你必須對市場反應(yīng)足夠快。在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，只要快人一步，就能掌握先機(jī)，獲得足夠的主動權(quán)。

3.站外引流

做跨境，本身就是為了把產(chǎn)品賣往全世界。那么，營銷推廣，就不單單在平臺站內(nèi)推廣，更何況，如今跨境平臺的廣告投放，早已成為紅海。站外引流，成為必不可少的趨勢。站外引流的方式，現(xiàn)在也是有非常多樣。選擇合適自己的營銷渠道，進(jìn)行組合營銷才是王道。

1）Google Adwords

搜索引擎廣告營銷，雖然算是比較老舊的營銷方式，不過依然十分有效。

2）facebook

以臉書為代表的社群營銷，將會是一個引流推廣的主戰(zhàn)場。社群營銷，需要花費(fèi)更多的時(shí)間去維護(hù)打理，同時(shí)，可以培養(yǎng)好自己的目標(biāo)客戶群，以便二次開發(fā)。Likeshop獨(dú)立站單頁，一個新的營銷玩法。它類似于獨(dú)立站，也可以有效管理用戶信息。不同的是，它更加靈活，不需要進(jìn)行站點(diǎn)的全面搭建，它能夠通過后臺迅速生成單頁，展示頁跟促銷listing一樣，它就像一張張小卡片，可以塞進(jìn)facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、Quora等社交網(wǎng)站里面，消費(fèi)者可以直接在單頁里下單購買，也可以鏈接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜等平臺或者自己的獨(dú)立站。

3）Youtube

以Youtube為代表的短視頻營銷，正在成為一個悄然崛起。

4）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

現(xiàn)在不少跨境賣家，通過贈送新品給網(wǎng)紅，贊助網(wǎng)紅等方式，讓他們幫忙進(jìn)行做測評的方式，宣傳產(chǎn)品，影響用戶，觸發(fā)購買。

4.小工具推薦

工欲善其事，必先利其器。在此推薦一些小工具，也許能夠幫助大家：

amazon平臺：

極客選品?？赏ㄟ^ASIN查詢，了解自己產(chǎn)品的銷售情況，判斷自己的銷售策略的正確性；同時(shí)可以看到競爭對手產(chǎn)品的銷量、關(guān)鍵詞指數(shù)、RBS等信息。知己知彼，快速調(diào)整。

ebay平臺：

Terepeak。可查看ebay近一年的市場數(shù)據(jù)分析?？梢苑治霎a(chǎn)品銷售的周期性，能夠比競爭對手更快預(yù)知淡旺季的時(shí)節(jié)。(來源：姜太公書屋）

價(jià)值錨VS信任狀

工業(yè)時(shí)代，講究信任狀——品牌效應(yīng)。一旦建立起品牌認(rèn)知，產(chǎn)品的溢價(jià)非常之可觀?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，追求價(jià)值錨——高性價(jià)比產(chǎn)品。通過爆品打造，帶來流量，提升公司的盈利值。對于金錯刀這個觀點(diǎn)，我還是挺認(rèn)可的。工業(yè)時(shí)代，商家競爭少，消費(fèi)者購物渠道有限，對產(chǎn)品的信息相對閉塞，為了減少購買不良品的概率，更多是選擇品牌商產(chǎn)品。而今，消費(fèi)者購物渠道多樣，信息的不對稱正在一步步被瓦解，品牌只是影響購買決策的一小部分。更何況，當(dāng)今社會，若沒有好的產(chǎn)品，單靠砸廣告已經(jīng)很難豎立品牌形象。凡菲老總Michael，人稱“老麥”，他曾說過："跨境電商人士，應(yīng)該把做品牌的雄心，深深藏在心里，更多關(guān)注于公司的營業(yè)額與現(xiàn)金流情況。即使我現(xiàn)在已經(jīng)有‘凡菲’這個品牌，但我仍稱自己是賣貨者，而不是品牌商。為什么？倘若哪一天電商平臺把我踢出局了，那我這個品牌將一文不值?！币苍S很多人，會質(zhì)疑。會說華南城四大天王，坂田五虎，不也從小賣家起步，一步步發(fā)展壯大，打造出自己的品牌，anker更是一開始就堅(jiān)定走品牌路線?？蓡栴}是，人家恰好趕上跨境電商的“紅利期”，并抓住機(jī)會，迅速成長起來。

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