跨境電商精品模式運(yùn)營要點(diǎn)

精品模式作為跨境電商的一種運(yùn)營方式，將重點(diǎn)置于選品與營銷。當(dāng)前多數(shù)跨境電商賣家起初采用鋪貨模式，借助大量廣告投放與自然流量轉(zhuǎn)化訂單。然而，發(fā)展到后期會(huì)發(fā)覺，想要進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)規(guī)模頗具難度，因而向精品模式轉(zhuǎn)型成為必然選擇與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。

有些賣家可能誤解，認(rèn)為SKU數(shù)量少就是精品模式。實(shí)際上，精品模式的關(guān)鍵并非在于數(shù)量少，而是賣家要集中推廣資源，持續(xù)投入并長(zhǎng)期運(yùn)營單款產(chǎn)品。所以，精品模式需要做好前期市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)需求打造產(chǎn)品核心功能，關(guān)注同類產(chǎn)品核心差評(píng)，這有助于在產(chǎn)品開發(fā)初期找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。

精品運(yùn)營該如何開展呢？

一、精細(xì)化嚴(yán)控成本

不少賣家在運(yùn)營中無法做到精細(xì)化核算，賬目混亂，成本支出漏算等情況時(shí)有發(fā)生。即便銷售額相同，利潤(rùn)卻比其他賣家少很多。

要精細(xì)化控制成本，就得明確成本開支，找出可削減支出的環(huán)節(jié)，如此利潤(rùn)便能提高。舉例來說，多數(shù)賣家運(yùn)費(fèi)占銷售額的30%，物流選擇就必須予以重視。以FBA美國站頭程為例，商業(yè)快遞約40元一公斤，專線物流（空運(yùn)+派送）約30元一公斤，海運(yùn)則僅10元左右一公斤。賣家可嘗試結(jié)合這三種發(fā)貨方式，從而大幅降低運(yùn)費(fèi)成本。將節(jié)省的成本分?jǐn)偟絾挝怀杀旧希麧?rùn)率能提升約20%。這表明，賣家若想在跨境電商中獲取更多利潤(rùn)，就必須精打細(xì)算，合理控制成本。

二、精選品，快周轉(zhuǎn)

按照當(dāng)前大批量鋪貨模式，每個(gè)單品銷量有限，但SKU眾多，備貨量大，這會(huì)占用大量資金。依據(jù)市場(chǎng)二八定律，相當(dāng)一部分產(chǎn)品要么滯銷，要么售出后利潤(rùn)微薄，導(dǎo)致庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)率低，無形中增加了成本。

所以，賣家應(yīng)在產(chǎn)品必要要素之外，挑選小而輕、發(fā)貨成本低、能快速發(fā)貨的商品，通過提高資金周轉(zhuǎn)率來降低成本，提升整體利潤(rùn)率。這是賣家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中提高盈利能力的重要策略。

三、堅(jiān)持“爆款”模式

道理很淺顯，在亞馬遜平臺(tái)上，10個(gè)銷售平淡的產(chǎn)品帶來的利潤(rùn)，也比不上一個(gè)Best Seller爆款。做精品模式唯有打造爆款才能立足，賣家要盡力將產(chǎn)品推向熱銷位置。

在精心挑選精品的基礎(chǔ)上，運(yùn)營時(shí)要對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心，以打造爆款為目標(biāo)。一旦店鋪出現(xiàn)幾款爆款產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)整體操作難度大幅降低，庫存壓力減小，盈利顯著提升。爆款模式不僅能增加銷量，還能大幅降低運(yùn)營成本，提高利潤(rùn)率。所以，在亞馬遜運(yùn)營中，爆款模式不可或缺。這也提醒賣家，要想在跨境電商領(lǐng)域取得成功，打造爆款產(chǎn)品是關(guān)鍵一環(huán)。

（來源：易小芽跨境研習(xí)社）

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