TikTok是一個流量池，對于跨境電商平臺來說，如果沒有貨源，也可以通過多種方式去運營。這篇文章將介紹如何在TikTok上做好跨境電商，以及它與傳統(tǒng)跨境電商的區(qū)別。

產(chǎn)品只有兩種：虛擬產(chǎn)品和實物產(chǎn)品。虛擬產(chǎn)品包括社交、游戲、小說、知識付費等，而實物產(chǎn)品則分為低客單價和高客單價兩種。對于短視頻或直播而言，低客單價的商品可以利用小黃車進行推廣，而高客單價的商品則可以在主頁掛獨立站鏈接或者引流到私域，轉(zhuǎn)移到WhatsApp一對一私聊，促進客戶的購買欲望。

無貨源帶貨也可以跑CPA、CPS等模式，虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)利用矩陣化運營效果還是很不錯的。知識付費變現(xiàn)也是一個不錯的選擇。只要是個中國人就會說中國話，要在TikTok賺美金，最簡單的方式就是教漢語課。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok跨境電商的流量來源、受眾人群和帶貨方式都有所不同。TikTok上的流量巨大并且是免費流量，而傳統(tǒng)跨境電商的流量來源是通過跨境電商平臺內(nèi)的付費流量和免費流量所結(jié)合。TikTok跨境電商模仿國內(nèi)的某音電商模式，并且比某音電商更具有優(yōu)勢的一點是Tk主頁可以掛站外鏈接（獨立站或者其他平臺網(wǎng)址），包容性更強。

在TikTok上做好跨境電商需要選擇適合的平臺進行帶貨引流。目前Tk跨境電商有兩個主流主流平臺，獨立站和Tk小店。除了掛鏈接，還可以通過Tk小店這兩種方式進行流量轉(zhuǎn)化。

在開放后，跨境電商行業(yè)面臨挑戰(zhàn)與機遇并存。合規(guī)壓力使得部分不合格賣家退出市場，同時業(yè)績增長壓力加劇。亞馬遜作為全球電商龍頭，其地位難以動搖，且市值持續(xù)攀升，表明市場對其前景看好。新興平臺雖然聲勢浩大，但多平臺經(jīng)營已成為趨勢，賣家在亞馬遜與新興平臺之間尋找平衡點。

新興平臺如Temu、Shein等雖然具有潛力，但穩(wěn)定性是其面臨的挑戰(zhàn)。盡管如此，它們?nèi)匀晃舜罅抠u家因為這些平臺的市場潛力巨大。根據(jù)數(shù)據(jù)Temu、Shein和TkTok的出口申報量在2023年同比增長超過10倍占跨境電商出口總量的三成以上。這些平臺在2023年的表現(xiàn)亮點包括：Temu在短時間內(nèi)實現(xiàn)快速增長銷售額增長迅速；Shein作為時尚巨頭在全球范圍內(nèi)擁有廣泛影響力；TkTokShop依托其短視頻內(nèi)容生態(tài)提供高質(zhì)量發(fā)展的電商體驗尤其是在東南亞市場占據(jù)重要地位。

針對多平臺運營的趨勢億邁推出多平臺賦能業(yè)務(wù)提供從新興平臺接入到亞馬遜半托管的一站式服務(wù)幫助賣家高效掘金藍海市場。億邁通過提供多平臺賦能服務(wù)包括新平臺運營指導(dǎo)、高級培訓(xùn)、產(chǎn)品資源、物流服務(wù)、運營策略及SaaS系統(tǒng)支持為賣家打造全面的多平臺運營解決方案降低運營成本提升盈利效率。通過億邁的賦能賣家可以輕松實現(xiàn)多平臺的高效運營把握增長機遇。

順應(yīng)趨勢

(一) 局勢洞察

1. 當(dāng)各大主流跨境平臺逐漸步入下滑期時，Tk平臺卻剛剛嶄露頭角。與其它已經(jīng)陷入紅海競爭的主流電商平臺不同，Tk平臺上尚有許多商機未被發(fā)掘。無論是大咖獨占的項目，還是已被過度開發(fā)的項目，這里都有可能尋找到新的盈利點。

2. 由于Tk的崛起，它仍處于藍海階段。其內(nèi)部商業(yè)形態(tài)尚未完全成熟，為中小賣家提供了極佳的入場機會。早入場就能更早地搶占市場先機，獲得更多的流量和。

(二) 流量探索

對于玩過國內(nèi)某音的朋友來說，現(xiàn)在獲取流量的難度越來越大。相比之下，海外版Tk則蘊藏著巨大的潛力。Tk自帶流量特性是其他電商平臺所不能比擬的。通過養(yǎng)號吸粉，當(dāng)粉絲數(shù)量達到一定規(guī)模時，就可以開始進行商品推廣和變現(xiàn)了。與亞馬遜相比，Tk的變現(xiàn)速度可能會更快，目標(biāo)群體也更精準(zhǔn)，這有助于更準(zhǔn)確地把握客戶需求和喜好。

(三) 運營思維共通

(四) 競爭壓力淺析

與亞馬遜、eBay、速賣通等已經(jīng)相對飽和的電商平臺相比，Tk平臺的市場競爭壓力要小得多。特別是最近Tk與shopify簽訂了合作合約，使得商家可以通過一個Tk賬戶在推送視頻中展示購物廣告，大大提高了Tk平臺的商業(yè)價值。這些可購物的Tk視頻還會鏈接到Shopify商店，為消費者提供了便利的購物途徑。若想在Tk上開展跨境電商業(yè)務(wù)，首要任務(wù)是維護好自己的賬戶，提升賬號權(quán)重。除此之外，合理布局和策略制定是關(guān)鍵，這是Tk跨境電商成功的關(guān)鍵所在。Tk跨境電商的開展還是相對容易的，競爭壓力相對較小。