隨著2022年已過半，許多跨境貿(mào)易的新老賣家正面臨著一系列挑戰(zhàn)。疫情后的常態(tài)化，使得跨境線上紅利逐漸消失，加之地域沖突打亂了賣家的市場布局計劃。

一、危機中的商機

全球范圍內(nèi)的地域沖突給經(jīng)濟帶來了不小的壓力。美聯(lián)儲加息的壓力增加，讓美國民眾對未來經(jīng)濟前景有所擔憂。烏克蘭局勢的緊張導致能源價格上漲和股市動蕩，進一步影響了民眾的消費能力。

歐元貶值和原材料價格的暴漲，導致歐洲人的生活成本上升，從而影響了歐洲民眾的購買力。在這樣的環(huán)境下，東歐市場上的不少賣家開始選擇暫時放緩或暫停手中的業(yè)務，處于觀察態(tài)度。

每一次的困境中都蘊含著新的商機。中東歐的跨境電商市場正因一些頭部企業(yè)的臨時退場而出現(xiàn)重新洗牌的機會。在歐洲消費降級的趨勢中，如果能適時上架性價比高的產(chǎn)品，滿足歐洲民眾的消費需求，將有可能抓住新的市場機遇。

此次地域沖突不僅帶來了困難，也催生了新的需求。敏銳的賣家需要具備高度的靈敏度和洞察力，以便在危機中尋找并抓住這些商機。而獲取信息和知識的最快速渠道無疑是各大平臺和服務商的官方直播。

二、東歐市場的“天時地利人和”

歐洲市場一直是中國跨境賣家的關(guān)注焦點，但多數(shù)賣家的目光都集中在西歐國家。實際上，東歐市場如波蘭等，正成為潛力巨大的電子商務平臺。

波蘭的經(jīng)濟發(fā)展在2022年第一季度表現(xiàn)出色，國內(nèi)生產(chǎn)總值實際增長達到驚人的8.5%，這是波蘭近25年來最高的季度經(jīng)濟增長率。專家預測，波蘭全年的經(jīng)濟增長數(shù)據(jù)將令許多歐盟國家羨慕。

東歐市場的增長勢頭強勁，遠超西歐市場。這得益于疫情的影響，東歐電商市場的人口紅利十分可觀。整個東歐的人口總量占歐洲近50%，互聯(lián)網(wǎng)用戶占比高，網(wǎng)上購物習慣正在培養(yǎng)中，這使得東歐電商市場不可小覷。

從地理角度來看，東歐與中國相近，物流運輸方便。中歐班列以及直飛航線的優(yōu)勢，進一步鞏固了向東歐市場運輸?shù)奈锪骰A。

“一帶一路”倡議的推進使得中國與東歐的貿(mào)易往來關(guān)系密切。在未來的俄烏戰(zhàn)后經(jīng)濟重建中，中國的中立立場及促進和解的舉措將有助于中國賣家更好地開拓東歐市場。

三、哪個平臺值得中國賣家在東歐投資？

東歐的電商平臺眾多，如亞馬遜、eBay、速賣通等國際性電商平臺在東歐有很高的市場份額。Allegro、Wildberries、eMAG等東歐本土電商平臺也在迅速發(fā)展。

從流量、市場知名度、發(fā)展?jié)摿腿腭v難易程度等方面來看，Allegro是一個值得中國賣家考慮的平臺。該平臺在波蘭的品牌知名度和GMV表現(xiàn)突出，深受波蘭消費者喜愛。Allegro平臺的發(fā)展勢頭強勁，其財報數(shù)據(jù)顯示出持續(xù)增長的營收和GMV。

今年2月，Allegro開放了全歐盟站點，為賣家提供了更廣闊的市場空間。通過平臺對Mall Group的收購，Allegro的賣家們還可以進一步拓展中東歐其他國家的市場。為了提升賣家的物流和履單效率，Allegro還面向國際賣家開放了官方倉庫。

選擇合適的電商平臺是打造歐洲當?shù)仉娚躺鷳B(tài)環(huán)境的關(guān)鍵。Allegro平臺不收取入駐費用，大部分品類都免月租，僅根據(jù)品類不同收取2.5%-16%的銷售傭金。針對新入駐賣家，平臺還提供多種迎新福利，包括免除上架費、銷售傭金減免以及免費使用促銷工具等。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家，平臺還會提供專業(yè)的中文客戶經(jīng)理進行一對一幫扶。

對于擁有產(chǎn)品供應鏈優(yōu)勢和價格競爭力的賣家來說，Allegro無論是作為補充渠道還是主要投入平臺都值得關(guān)注和投入。

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（編輯：XXX）

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