# 跨境電商：中國五金行業(yè)出口增長引擎五金制品行業(yè)是我國輕工業(yè)的重要組成部分，產(chǎn)品用途廣泛，涵蓋工具五金、建筑五金等多個大類。上世紀(jì)九十年代以來，中國五金制品產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，已成為世界最重要的生產(chǎn)國和出口國。如今，中國五金賣家正從“車間”走向“市場”，眾多優(yōu)秀本土品牌也邁向國際化舞臺。隨著技術(shù)與工藝升級，五金制品朝著外形美觀、簡易方便、安全可靠、智能化方向發(fā)展，推動全球五金行業(yè)規(guī)模擴容。信息技術(shù)的崛起帶動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，電子商務(wù)滲透率不斷提高。90-00后成為消費主力軍，他們對新興科技親近且依賴互聯(lián)網(wǎng)消費，這使得五金制品線上需求井噴。五金制品標(biāo)準(zhǔn)程度高、規(guī)格全球化，便于線上銷售，其采購成本與目的地市場傳統(tǒng)零售商存在價差，促使全球電商平臺將中國作為重要供應(yīng)地，跨境電商零售出口模式也為小企業(yè)帶來新活力。以eBay為代表的國際性電商平臺，憑借自身優(yōu)勢成為中國賣家首選跨境銷售渠道，并攜手中國五金制品協(xié)會，為中國企業(yè)“走出去”助力。## 跨境電商為中國五金出口帶來新機遇### 五金制品行業(yè)傳統(tǒng)出口穩(wěn)中向好我國五金制品行業(yè)是重要出口支柱行業(yè)，雖面臨原材料及勞動力成本上漲、國際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜等因素，但出口格局變革中貿(mào)易規(guī)模仍持續(xù)擴大。2018年我國五金行業(yè)出口額同比增長0.66%，2019年第一季度延續(xù)增長趨勢，累計出口額同比增長11.92%。### 跨境電商：五金行業(yè)出口新機遇1. **欣欣向榮的中國跨境電商出口產(chǎn)業(yè)，成就創(chuàng)業(yè)熱土**2008年國際金融危機后，全球市場需求下滑，中國傳統(tǒng)貿(mào)易出口額增速走低，而跨境電商出口交易規(guī)模增速年均超20%。預(yù)計2025年全球跨境電商貿(mào)易市場將達(dá)萬億美元。國家積極扶持跨境電商出口產(chǎn)業(yè)，出臺多項貿(mào)易便利化措施。目前小型賣家仍占跨境電商市場主流，行業(yè)集中度將逐步提升，且該產(chǎn)業(yè)在廣東、浙江、福建等沿海區(qū)域發(fā)展更為活躍。2. **線上需求井噴，電商渠道成為增長最快的銷售和廣告渠道**電商在全球零售中占比持續(xù)上升，增速遠(yuǎn)超實體零售。在美國，電子商務(wù)在零售銷售中的占比已達(dá)15%，2019年第一季度同比增幅12.4%，而實體零售僅為2%。同時，電商在B2B交易中也愈發(fā)重要，越來越多工業(yè)級企業(yè)買家通過電商采購五金制品。以eBay為例，其旗下工業(yè)和商業(yè)類目連續(xù)多年增長迅速，關(guān)鍵詞檢索熱度高，細(xì)分品類不斷擴容。3. **五金行業(yè)開拓跨境出口渠道的獨特優(yōu)勢**五金制品產(chǎn)業(yè)生態(tài)龐大，產(chǎn)品線豐富、消費群體廣泛、產(chǎn)品生命周期長、銷售季節(jié)性波動小、需求穩(wěn)定，行業(yè)內(nèi)細(xì)分市場眾多。其典型消費者穩(wěn)定且專業(yè)，兼容B2C與B2B人群。五金制品成為跨境電商零售出口中具備長尾效應(yīng)的品類，中國賣家可在保證高利潤率的前提下加大產(chǎn)品研發(fā)和制造投資。借助eBay平臺，中國廠商能對接全球買家，快速進(jìn)入國際市場。## 借勢跨境電商，五金行業(yè)各細(xì)分品類迎來出口新增長點中國五金制品產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期，一些企業(yè)不再滿足于代工利潤，開始向產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)展。以eBay為代表的跨境電商平臺重視五金制品線上銷售，為賣家提供更多展示機會。### 傳統(tǒng)五金制品開拓在線銷售新機遇部分中國五金制品優(yōu)勢出口品類在國際電商平臺上需求和中國供應(yīng)雙增長。線上店鋪運營長尾品類優(yōu)勢突出，如貨架不受限、能直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品效果、提供售后保障等。- **電動工具**：全球動力工具市場規(guī)模不斷擴大，預(yù)計2025年可達(dá)464.7億美元，“中國制造”份額將增加。隨著電動工具向便攜化、鋰電化轉(zhuǎn)型，中國廠商憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢加速發(fā)展，電商成為直達(dá)消費者的快捷通路，相關(guān)eBay子類目增長迅速。- **氣動工具**：線上市場DIY買家和專業(yè)級買家增多，氣動工具成為線上銷售增長最快的工具分類。- **動力工具附件與周邊產(chǎn)品**：中國是動力工具附件全球最大產(chǎn)地，價廉物美，跨境電商平臺實現(xiàn)了從車間到消費者的低成本直連，同時也為中國品牌提供了發(fā)展機遇。- **手動工具**：手動工具是電商流行品類，也是中國賣家早期接觸跨境電商的品類。全球手動市場規(guī)模持續(xù)增長，主要國際跨境電商平臺增速更快，且呈現(xiàn)高端化、專業(yè)化升級趨勢。- **園林工具、設(shè)備和花園五金**：以美、英、德、澳為代表的發(fā)達(dá)國家對園林工具需求旺盛，該品類市場需求周期和消費者行為獨特，跨境電商能更好地適應(yīng)這些特點。- **智能解“鎖”，以智能技術(shù)升級傳統(tǒng)五金商品開辟海外新銷路**：鎖具在跨境電商市場需求穩(wěn)定，歐美國家對鎖具需求量大，不僅住房用鎖，車庫和庭院門鎖等也有需求。此外，發(fā)達(dá)的DIY文化帶來零配件市場，“智能鎖革命”使鎖具市場規(guī)模爆炸式增長，跨境電商為中國智能門鎖產(chǎn)業(yè)開拓海外市場提供了橋梁。### 廚衛(wèi)五金 后勁（潛力）巨大廚房和衛(wèi)浴五金產(chǎn)品是中國五金制品最大出口子類之一，中國出口總額遠(yuǎn)超進(jìn)口總額。當(dāng)前電商是該品類增長較快的銷售渠道，中國供應(yīng)和新興品牌以性價比切入市場，優(yōu)秀品牌緊跟行業(yè)趨勢，快速占領(lǐng)消費者心智。但與DIY手動工具等品類相比，衛(wèi)浴五金產(chǎn)品在電商平臺上業(yè)務(wù)規(guī)模和市場份額仍較小，增長潛力巨大。### 新興五金制品依托跨境電商平臺開拓出海商機中國五金制品行業(yè)在國際電商平臺核心垂直類目發(fā)現(xiàn)幾大全新藍(lán)海市場。- **消費電子-智能家居和智能安防**：智能家居興起，傳統(tǒng)五金產(chǎn)品成為風(fēng)口，智能鎖等產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，市場規(guī)模迅速擴容。美國居民家庭對智能安防產(chǎn)品熱衷，物聯(lián)網(wǎng)和智能家居設(shè)備未來增長潛力巨大。- **家居&園藝-DIY / Home improvement, Garden/Patio, Kitchen & Dining**：隨著電商普及率提高，家居和園藝產(chǎn)品成為跨境電商熱門類目。以eBay平臺為例，該類目刊登數(shù)眾多，擁有強大銷售支持和流量資源，是五金制造企業(yè)全球推廣的新興渠道。- **工業(yè)&商業(yè)-萬億美元潛力的線上企業(yè)級采購市場**：全球電子商務(wù)發(fā)展使B2B市場成為藍(lán)海，美國B2B在線采購加速發(fā)展，規(guī)模將不斷擴大。線上買家企業(yè)類型不斷擴容，甚至與知名ERP對接成為趨勢。- **汽配售后市場-快速向線上遷移的萬億美元市場**：全球汽車后市場規(guī)模龐大，消費者行為將發(fā)生改變，B2C個人用戶采購增速將快于B2B企業(yè)。國際電商將成為中國企業(yè)直連汽配售后市場的有效推動力。## 生態(tài)聚合帶來杠桿效應(yīng)，賦能中國五金出口當(dāng)前中國企業(yè)在全球五金制品供應(yīng)端占據(jù)重要份額，但傳統(tǒng)模式利潤微薄且遠(yuǎn)離終端消費者反饋。全球電商平臺將中國作為跨境電商最重要供應(yīng)地，形成了幾大陣營。以eBay為代表的國際性電商平臺憑借多種優(yōu)勢，逐漸成為中國五金制品企業(yè)首選跨境銷售渠道。### 五金傳統(tǒng)優(yōu)勢出口品類與線上熱門品類高度重合我國五金制品主要出口品類為建筑五金、衛(wèi)浴產(chǎn)品等，與eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示的線上熱門五金品類高度重合，這些傳統(tǒng)出口優(yōu)勢分類在跨境電商領(lǐng)域再次啟航。### 五金主要出口目的地市場與全球電商主要滲透市場高度重合我國五金制品主要出口目的地為美國、日本等國家或地區(qū)，這些地區(qū)也是全球電商主要滲透市場。以eBay平臺為例，其在歐美等成熟市場流量大、人氣高，與五金工具外貿(mào)出口目的地高度重合。### “一帶一路”倡議為企業(yè)打開跨境電商新興市場在“一帶一路”倡議支持下，中國與沿線國家線上商貿(mào)發(fā)展迅速，五金制品出口市場更加多元，新興市場為我國出口跨境電商提供了廣闊發(fā)展空間。### 五金行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群與跨境熱點地區(qū)高度重合五金產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展是中國五金制品產(chǎn)業(yè)特色，產(chǎn)業(yè)集群主要分布在浙江、廣東等省份，這些省份也是跨境電商產(chǎn)業(yè)熱點地區(qū)，當(dāng)?shù)匚褰鹬破菲髽I(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商出口賣家可實現(xiàn)聚合效應(yīng)。## 跨境電商未來發(fā)展形勢展望海外電商市場結(jié)構(gòu)將從野蠻生長向逐步規(guī)范轉(zhuǎn)變，物流、資金流、信息流三流合一，形成交易閉環(huán)，服務(wù)提供商實現(xiàn)專業(yè)化和系統(tǒng)化，圍繞跨境電商形成生態(tài)鏈和服務(wù)鏈。數(shù)字化運營將深入跨境出口貿(mào)易，企業(yè)基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用的營銷能力將成為關(guān)鍵。### 新產(chǎn)品引爆新品類傳統(tǒng)零售時代，新產(chǎn)品成“爆款”較難，而互聯(lián)網(wǎng)時代借助電商平臺等可實現(xiàn)全網(wǎng)曝光和快速傳播。如2018年“黑色星期五”，中國品牌掃地機器人在eBay德國站成為“網(wǎng)紅”，eBay德國站還推出“米粉節(jié)”，助力中國新品牌塑造爆款。### 新型營銷工具顛覆傳統(tǒng)品牌營銷壁壘以eBay為代表的跨境電商平臺推出新型營銷工具，幫助企業(yè)精準(zhǔn)營銷。結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)可洞察消費者需求，人工智能助力社交媒體引流，一鍵翻譯解決語言障礙，智能運營提升效率。### 各大平臺落地專項扶持政策，加速中國優(yōu)質(zhì)品牌出?？缇畴娚坛隹诋a(chǎn)業(yè)平臺推出扶持政策，eBay中國的“千帆計劃”等舉措為中國賣家提供全方位支持，眾多中國賣家自有品牌借助該計劃登陸德國市場，銷售額增長顯著。eBay賣家燈塔計劃幫助賣家拓展品類、優(yōu)化供應(yīng)鏈，百強產(chǎn)業(yè)帶扶持傳統(tǒng)制造企業(yè)和出口貿(mào)易商，“E青春”人才培養(yǎng)項目解決人才瓶頸問題。## 五金行業(yè)在跨境電商時代的發(fā)展對策中國五金制品行業(yè)正從“貼牌”向“品牌”、從“制造”向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，行業(yè)自主創(chuàng)新能力提高，出口競爭優(yōu)勢增強。### 生產(chǎn)端：外形美觀、簡易方便、安全可靠的個性化產(chǎn)品海外消費者對五金制品要求提高，跨境電商平臺使賣家能掌握消費者需求，開發(fā)個性化五金產(chǎn)品成為趨勢。外形美觀方面，消費者愿為獨特設(shè)計感支付溢價；簡易方便方面，DIY風(fēng)潮推動產(chǎn)品設(shè)計注重便捷性和功能性統(tǒng)一；安全可靠方面，保障勞動者和使用者安全是全球共識，高安全性能產(chǎn)品受青睞。### 技術(shù)端：智能化、鋰電化、人體工學(xué)五金制品應(yīng)用場景拓展，新功能產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，走向智能化、鋰電化，采用人體工程學(xué)設(shè)計，為消費者帶來新穎舒適體驗，也對中國五金制品企業(yè)提出更高要求。### 營銷端：差異化定位，多品牌發(fā)展隨著供應(yīng)鏈升級和產(chǎn)品進(jìn)化，中國跨境電商出口產(chǎn)業(yè)需自主創(chuàng)新和創(chuàng)立自有品牌，跨境電商為提升產(chǎn)品和創(chuàng)立品牌提供了機遇。### 運營端：質(zhì)量與合規(guī)是生命線1. **當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)品合規(guī)，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展**：世界各國出臺眾多認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入制度，合規(guī)認(rèn)證是五金制品產(chǎn)業(yè)升級和建立品牌的基礎(chǔ)。歐美發(fā)達(dá)國家有認(rèn)證產(chǎn)品更受青睞，國際電商平臺幫助中國企業(yè)適應(yīng)合規(guī)趨勢。2. **重視知識產(chǎn)權(quán)，從上線第一天開始**：電商市場知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和反侵權(quán)執(zhí)法環(huán)境透明，中國賣家應(yīng)保護(hù)自有知識產(chǎn)權(quán)，避免侵權(quán)。3. **依法進(jìn)行VAT申報，做誠信的企業(yè)公民**：海外市場稅務(wù)法規(guī)不同且征管嚴(yán)格，eBay專業(yè)團隊幫助大中華區(qū)賣家了解稅務(wù)要求。4. **友善營商，支持環(huán)保合規(guī)**：歐美國家對五金制品質(zhì)量和環(huán)保要求提高，電商平臺為賣家提供合規(guī)認(rèn)證信息，幫助賣家實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。5. **拓展專業(yè)技術(shù)認(rèn)證，搶占B2B市場先機**：線上B2B市場興起，國外企業(yè)級買家對中國賣家提出新挑戰(zhàn)，賣家需拓展專業(yè)技術(shù)認(rèn)證，向垂直化專業(yè)賣家升級。### 客戶體驗端：本土制造 + 當(dāng)?shù)鼗\營，實現(xiàn)購買體驗當(dāng)?shù)鼗Ｍ鈧}縮短消費者收貨時間，提供綜合售后服務(wù)，提升賣家競爭力。賣家加入eBay Plus項目可進(jìn)一步提升曝光度和轉(zhuǎn)化率，獲得更多銷售機會。### 平臺端：嫁接有長久商譽的國際平臺，借勢馬太效應(yīng)全球電商滲透率提升，競爭格局基本穩(wěn)定，形成多寡頭競爭局面。在中國，亞馬遜、eBay、AliExpress等大平臺憑借規(guī)模與先發(fā)優(yōu)勢占據(jù)較大市場規(guī)模，是五金制造企業(yè)首選。目前中國五金制品產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期，越來越多企業(yè)不再滿足代工利潤，而是向產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)展。以eBay為代表的跨境電商平臺為中國五金制品企業(yè)提供全方位支持，助力其在跨境商海中前行。