跨境電商突圍之路：亞馬遜廣告合作伙伴的助力

在當今社會，“太難了”成為了人們的口頭禪，各行各業(yè)都充滿心酸。跨境電商領(lǐng)域紅利爆發(fā)，吸引眾多人涌入，競爭愈發(fā)激烈。在此背景下，賣家需轉(zhuǎn)換運營思維，“精細化運營”是個不錯的方向。亞馬遜廣告合作伙伴經(jīng)驗豐富，能在賣家出海之路上提供助力。為幫助賣家提升運營效果，亞馬遜廣告邀請了兩類廣告合作伙伴，攜手智能化第三方廣告工具，剖析精細運營對品牌聲量和銷量增長的作用。那么，亞馬遜廣告合作伙伴有何秘密武器？能給賣家?guī)矶啻笫斋@？本文將一一解答。

1、知古通今，驅(qū)動廣告效果高效優(yōu)化

古人云：“以史為鏡，可以知興替。”在跨境電商運營中，店鋪歷史運營數(shù)據(jù)至關(guān)重要。賣家要關(guān)注全年亞馬遜廣告單次點擊價格（CPC）波動，通過不同廣告類型挖掘商機；分析不同廣告位的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，找到潛力廣告位；剖析各品類商品推廣廣告ROAS表現(xiàn)，咬住提升最多的類目。歷史運營數(shù)據(jù)是賣家的財富，能幫助制定廣告投放策略，但需第三方工具支持，這正是亞馬遜廣告合作伙伴的專業(yè)所在。在其提供的第三方智能工具加持下，工作更高效，賣家可專注打造品牌特色。對歷史運營數(shù)據(jù)復(fù)盤后，賣家要根據(jù)結(jié)果制定針對性投放策略，關(guān)注全鏈條廣告策略。在今年的Ads Gala圓桌論壇上，兩位亞馬遜廣告合作伙伴分享了“智能化運營”經(jīng)驗，一個膠原蛋白粉品牌就因深度使用智能化工具實現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。該品牌2019年代運營時年GMV不超三千萬美金，廣告效果差，三年后通過使用市場化洞察工具和第三方工具Pacvue的Tag功能，以及亞馬遜推出的Amazon Marketing Stream Beta API的分時投放功能，實現(xiàn)了廣告效果的優(yōu)化。賣家若想了解更多相關(guān)信息，可掃描二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號。

2、著眼當下，因地制宜釋放銷售潛力

歐美等成熟跨境電商市場增速放緩，新興市場如墨西哥、新加坡、澳大利亞等崛起。據(jù)調(diào)查，巴西、墨西哥、澳大利亞是亞馬遜增長最快的三大市場。賣家雖渴望搶占市場先機，但進入新市場面臨諸多挑戰(zhàn)。亞馬遜廣告合作伙伴可助力賣家解決問題。賣家要做好前期調(diào)研，找準品類和關(guān)鍵詞，利用亞馬遜廣告合作伙伴的廣告工具獲取數(shù)據(jù)支撐。選好關(guān)鍵詞后，要積極入鄉(xiāng)隨俗，利用賽狐系統(tǒng)等工具寫出貼合當?shù)叵M者喜好的文案。進入新站點后，賣家要緊隨消費趨勢，調(diào)整廣告投放框架，如抓住電影《芭比》帶動的粉色消費潮等商機。

3、擁抱AI，擊破廣告痛點實現(xiàn)精細化運營

“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。”人工智能技術(shù)發(fā)展成熟，“AI+電商”組合火爆，給跨境賣家?guī)砀嗌虣C。亞馬遜研究表明，賣家使用亞馬遜廣告合作伙伴提供的產(chǎn)品或服務(wù)后，累計營收在6個月內(nèi)提升了6%-20%。AI在跨境電商行業(yè)強勢出圈，能玩轉(zhuǎn)新花樣，高效搶抓流量風(fēng)口。通過商機探測器及AI工具，賣家可深入洞察市場，挖掘消費者潛在需求，優(yōu)化產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，提高廣告命中率，還能助力打造創(chuàng)意廣告。在今年的戛納國際創(chuàng)意節(jié)上，正浩Eco-Flow通過亞馬遜廣告品牌創(chuàng)意實驗室推出定制化營銷活動，為品牌旗艦店落地頁引流。同時，亞馬遜廣告能幫助賣家精準觸達用戶，實現(xiàn)向品牌化的過渡。賣家可投放亞馬遜DSP，借助第三方工具推動品牌化發(fā)展，還可利用亞馬遜營銷云優(yōu)化廣告組合策略，促進業(yè)務(wù)成長。