自2024年初以來，幾筆重要跨境電商品牌出海領(lǐng)域的投融資交易引起了市場的高度關(guān)注。包括佛山艾凱電器、寧波惠康科技以及滁州之樂科技等企業(yè)在內(nèi)的多家公司，獲得了嘉御資本的領(lǐng)投或獨投。這些企業(yè)共同特點是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，擁有工廠背景，與嘉御資本以往的投資對象有所不同。

嘉御資本自2017年涉足跨境電商品牌出海領(lǐng)域以來，一直對此領(lǐng)域充滿信心并長期看好。即使在投資環(huán)境收緊的大背景下，嘉御資本依然對跨境品牌項目保持出手。嘉御資本創(chuàng)始合伙人、董事長衛(wèi)哲認為，在跨境電商領(lǐng)域，所有品類都有可能掀起新的浪潮，未來會出現(xiàn)眾多市值超過100億或200億的企業(yè)。

在嘉御資本看來，當(dāng)前跨境電商市場存在巨大吸力和規(guī)?？瞻祝烁鄧鴥?nèi)消費品牌和工廠的加入。在迎接新一階段的競爭中，“貿(mào)、技、工”均衡發(fā)展成了嘉御資本的重點考慮因素。衛(wèi)哲建議企業(yè)從細、窄做起，不急于拓展渠道、地區(qū)和品類，要充分利用中國的供應(yīng)鏈、工程師、海歸人才等三大紅利。

在投資策略上，嘉御資本有新的調(diào)整和轉(zhuǎn)變。衛(wèi)哲表示，他們在投資方向上更關(guān)注海外專有、非消費品以及大件三個新方向。他們重視企業(yè)的研發(fā)能力，但并不一定追求極高的科技含量。關(guān)鍵在于品類的海外市場大小以及企業(yè)是否敢于投入研發(fā)費用、做好產(chǎn)品迭代。

除了品牌投資外，跨境電商鏈條上的服務(wù)領(lǐng)域也出現(xiàn)了很多洗牌現(xiàn)象。嘉御資本在審視了包括營銷、物流、支付、SaaS等服務(wù)領(lǐng)域后，發(fā)現(xiàn)值得投資的空間并不大。他們更傾向于投資那些在工廠/生產(chǎn)方面有優(yōu)勢的企業(yè)，認為能跑出來的企業(yè)，“貿(mào)技工”一定是平衡的。

對于企業(yè)是否需要考慮去海外布產(chǎn)能的問題，衛(wèi)哲認為有必要進行供應(yīng)鏈的備份，以應(yīng)對可能的地緣政治風(fēng)險。他建議已投企業(yè)把20%至30%的供應(yīng)鏈放在中國以外的地方，以買個保險。至于具體布局地點，則需根據(jù)不同品類來決定。

億邦動力與衛(wèi)哲進行了深入交流，整理了關(guān)于跨境電商領(lǐng)域的多個行業(yè)關(guān)心的話題。未來，跨境電商賽道將變得更加熱鬧，更多企業(yè)和投資者將加入這個賽道，共同探索和挖掘市場的巨大潛力。

總結(jié)：跨境電商品牌出海領(lǐng)域投資火熱，嘉御資本持續(xù)關(guān)注并積極布局。在投資策略上，他們更看重企業(yè)的研發(fā)能力和工廠背景，并建議關(guān)注海外專有、非消費品以及大件等新方向。他們也提醒企業(yè)要重視供應(yīng)鏈的備份和分散，以應(yīng)對可能的風(fēng)險。隨著更多企業(yè)和投資者的加入，跨境電商賽道將迎來更多的機遇和挑戰(zhàn)。億邦報道：隨著全球化趨勢的加強，跨境電子商務(wù)的演變成為了業(yè)界的焦點。對此，衛(wèi)哲先生表達了他的觀點，認為全球化的企業(yè)形態(tài)尚處于初級階段，距離真正的全球化公司還有很長的路要走。

對于企業(yè)而言，全球化不僅僅是將產(chǎn)品銷往全球的過程，更多的是一種戰(zhàn)略布局。中國的企業(yè)應(yīng)當(dāng)依托中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、人才優(yōu)勢以及工程師紅利，將產(chǎn)品推向世界。但這種全球化并不意味著要進行人員和供應(yīng)鏈等方面的全球擴張。

衛(wèi)哲先生強調(diào)，在全球化進程中，本土化也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。他建議企業(yè)在海外設(shè)立團隊時，應(yīng)遵循“非必要不設(shè)”的原則。例如，倉庫管理人員必須放在海外，但產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上客服等職能部門則可以考慮在中國完成。這樣既能充分利用國內(nèi)的優(yōu)勢資源，又能保持與全球市場的連接。

在談到全托管賣貨模式時，衛(wèi)哲表示，這種模式能夠滿足一部分消費者的需求，但并不代表它就是最好的商業(yè)模式。從投資的角度看，他更傾向于以歐美中產(chǎn)階級為目標用戶群體的中國品牌。雖然全托管模式能帶來短期的營收和利潤，但長期來看，團隊如果過于依賴這種模式，可能會缺乏創(chuàng)新和競爭力。

關(guān)于品牌發(fā)展的策略，衛(wèi)哲認為在全球經(jīng)濟下行、消費降級的背景下，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品定位和市場策略，選擇適合的路線。對于價格適中、利潤空間較大的產(chǎn)品，可以走中產(chǎn)階級消費得起的路線；而對于高端產(chǎn)品，則需要更多的品牌溢價和市場營銷投入。

在出海方面，衛(wèi)哲建議企業(yè)要分類看待。如果是靠線下店成功的國內(nèi)品牌，建議先從東南亞開始出海；而對于那些需要重新定義產(chǎn)品、價格帶和品類細分的品牌，則應(yīng)考慮在歐美市場尋找機會。在出海過程中，企業(yè)需要重新定義渠道，并避免過度擴張和鋪得太滿的陷阱。

對于TikTok等新興電商平臺的崛起，衛(wèi)哲認為商家應(yīng)根據(jù)自己的品類特點來選擇是否入局。貨架電商友好型的品類可以考慮在TikTok等非貨架電商平臺上進行內(nèi)容營銷嘗試；而對于非貨架電商友好型的品類，他建議商家應(yīng)繼續(xù)專注于亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺。

文章開始：

深入解讀與分享

（本文觀點純屬作者個人見解，不代表星風(fēng)網(wǎng)的立場。）

文中內(nèi)容豐富多彩，觀點鮮明。但是需要注意的是，該文內(nèi)容僅代表作者的個人觀點，并不代表星風(fēng)網(wǎng)對于相關(guān)內(nèi)容的立場或態(tài)度。如有關(guān)于本文的任何疑問、建議或者是對內(nèi)容的版權(quán)問題，請在文章發(fā)布后的30天內(nèi)與星風(fēng)網(wǎng)取得聯(lián)系。我們將及時回復(fù)并積極處理您的問題。

我們非常重視每一位讀者的反饋和建議，同時也尊重每一位作者的創(chuàng)作成果。我們期待與您一起，共同打造一個積極、健康、富有建設(shè)性的交流平臺。再次感謝您對星風(fēng)網(wǎng)的關(guān)注與支持，期待與您在星風(fēng)網(wǎng)共享更多有價值的資訊和觀點。

版權(quán)聲明

對于文中的內(nèi)容，我們尊重每一位作者的版權(quán)。如您發(fā)現(xiàn)任何侵權(quán)行為或?qū)Π鏅?quán)歸屬有疑問，請及時與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將盡快處理并給予回復(fù)。我們也希望廣大讀者能夠尊重原創(chuàng)，共同維護一個良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。